连7-11便利店都来了?——2017年UFC新晋合作伙伴一览

UFC在商业运作上也有可圈可点之处,迎来了不少新的赞助商伙伴。

禹唐体育注:2017年,UFC可以说是亮点频现——在UFC217上,暌违八角笼四年的乔治·圣皮埃尔(Georges St-Pierre)强势回归,赢得了UFC中量级冠军,又于夺冠33天后宣布放弃这一冠军头衔;11月25日,由WME | IMG 巍美联合主承办的UFC终极格斗冠军赛登陆上海梅赛德斯·奔驰中心,打响UFC Fight Night 122。比赛当晚,多达15128位格斗迷来到现场观赛,令梅奔中心几乎座无虚席。

与此同时,UFC在商业运作上也有可圈可点之处,迎来了不少新的赞助商伙伴,亚洲航空就是其中之一,成为了UFC的全球首个航空领域官方合作伙伴。然而,在UFC的赞助商名单中,亚航仅仅是其中之一。近日,LVSportsBiz.com整理了UFC在2017年达成的各项合作,我们不妨一起来看一看。

北美地区:7-11跨界营销,BodyArmour强势入局

2017年,UFC在北美地区收获了五个新的合作伙伴:

1、纽约特种外科医院(Hospital for Special Surgery)– UFC官方医院(美国地区)

2、Performance Inspired – UFC官方补给品(美国地区) “Official Supplement of UFC” (U.S.)

3、7-Eleven – UFC官方便利店(美国、加拿大地区)

4、莫德罗啤酒(Modelo)– UFC官方啤酒饮料(美国地区,2018年开始生效)

5、 BodyArmor – UFC官方运动饮料(美国地区,2018年开始生效)

在这五家合作伙伴当中,最为国内读者熟悉的大概是来自日本的便利店品牌7-11,以及获得科比投资的运动饮料品牌BodyArmor。

与亚航的情况相似,7-11也是UFC的首个便利店赞助商。当地时间2017年8月29日,UFC在其官网上宣布与7-11达成合作。在这一合作中,美国和加拿大地区的7-11便利店推出了多款全新的大号饮料杯,分别印有UFC手套、八角笼以及五位UFC明星,这些杯子上都附有抽奖标签,消费者只要在7-11便利店内购买大杯饮料,就可以参加7-11和UFC联手推出的抽奖活动,奖品包括7-11店内的食品饮料、UFC订阅服务的折扣、金腰带复刻品,甚至还有一辆哈雷摩托车。

据悉,美国和加拿大共有8400个7-11商店参与UFC的促销活动。不过,此次合作也只是7-11的一次试水,双方签订的是一份短期合同,2017年底便到期了,但双方都享有优先续约权,不过截止到发稿前,仍然没有相关的官方消息。

近年来快速增长的运动饮料品牌BodyArmor,则于2017年10月与UFC签下了多年长约,成为了后者的首个官方饮料合作伙伴。据悉,这一合约于2018年开始生效,合作范围覆盖全美。根据合约,BodyArmor将为UFC运动表现中心(UFC Performance Institute)提供运动饮料,同时,在UFC美国赛区的称重现场,BodyArmor的logo将在场地座椅、毛巾和水桶上获得充分展示。

除了以上两个合作伙伴之外,以骨科手术见长的纽约特种外科医院将为UFC选手们提供赛场内外的医疗服务,并且获得了UFC美国赛区部分赛事的赛场曝光权益,并且可以出现在UFC的广告中。此外,该医院还会参与到UFC的社会责任活动当中。Performance Inspired则会为UFC运动表现中心提供补给品,同样地,这一品牌也获得了八角笼以及UFC数字媒体和社交媒体平台的曝光权益。

至于墨西哥啤酒品牌莫德罗,除了获得八角笼曝光权益之外,还可以在部分UFC PPV赛事以及UFC在美国地区的VIP体验活动进行品牌曝光。此外,莫德罗啤酒还可以邀请UFC选手来为品牌拍摄广告。

国际范围合作伙伴:亚洲航空与将军轮胎成UFC营销新军

2017年,UFC与亚洲航空达成合作协议,协议从11月5日起生效,并且覆盖亚洲和澳大利亚地区。协议生效后,亚航在UFC上海赛中开展了一系列营销活动,我们也已经在此前的文章《专访亚航中国区总裁陈凯霖 | 携手UFC,抓住年轻人的心》中有所介绍。

另一个于2017年与UFC携手的赞助商则是将军轮胎(General Tire)。1915年,将军轮胎在美国南卡罗来纳州创立,后于1987年被大陆马牌轮胎收购。在逾百年的发展历程中,将军轮胎为消费者提供包括高性能轮胎、轿车轮胎、越野轮胎在内的全系列轮胎产品。

2017年6月8日,UFC宣布与将军轮胎达成多年合作协议,后者将成为亚太地区“UFC官方轮胎合作伙伴”。本次合作于2017年6月17日在新加坡室内体育馆进行的UFC格斗之夜正式启动。

据悉,在成为UFC的合作伙伴后,将军轮胎获得了在UFC八角笼的品牌曝光权益,在比赛场馆内也会拥有自己的展台。另外,将军轮胎还会在赛事直播画面中实现品牌权益,同时在UFC的社交和数字媒体上深度合作。

直播合作伙伴:拉美与俄罗斯地区电视台相继入局

2017年,UFC在与两位“老朋友”Orbis Showtime Network (OSN)、福克斯体育亚洲站(FOX Sports Asia,FSA)续约的同时,又收获了两位新伙伴——福克斯传媒集团(拉丁美洲)和俄罗斯地区的MATCH TV。

1、OSN  – 中东与北非地区合作伙伴(续约);

2、FSA  – 亚太区合作伙伴(续约);

3、福克斯传媒集团(拉丁美洲)– 拉美地区合作伙伴;

4、MATCH TV – 俄罗斯地区合作伙伴。

OSN是一家总部位于阿联酋的付费电视台,主要为中东与北非地区的观众提供服务。此前,OSN曾与UFC进行过合作,但这一合作以UFC在2014年1月1日宣告离去而告终;2017年1月,双方重归于好,再次签下长约。根据协议,OSN成为了UFC在中东和北非地区的独家直播合作伙伴,将播放UFC的所有内容,包括赛事以及真人秀节目等。

FSA则隶属于福克斯传播集团,主要为亚太地区的19个国家和地区提供服务。2017年6月,FSA也与UFC续签了多年合约,在合约期内,FSA将每年直播40场UFC赛事,同时也获得了UFC真人秀节目在亚太地区的独家播放权益。

UFC与福克斯传播集团(拉丁美洲)的合约则是于2017年5月签订,从5月13日起,拉美地区(墨西哥除外)的观众就可以在当地的福克斯体育台观看UFC的所有赛事。之所以是“墨西哥除外”,是因为UFC在当地的赛事直播权益仍然掌握在Televisa’s Fighting Sports Network(也就是之前的UFC Network)手中。因此,2019年1月1日起,UFC与福克斯传播集团(拉丁美洲)的合作才正式在墨西哥地区生效。

卡哈比-努曼格莫多夫

与以上几家电视台相比,UFC与俄罗斯的Match TV之前的谈判过程则稍显曲折,但双方最终仍然达成了协议,Match TV转播了与2017年3月4日举行的UFC209,其中,俄罗斯选手“小鹰”卡哈比-努曼格莫多夫就在轻量级赛事中出战。

结语:

至此,我们不难发现,UFC在2017年得到了来自更多行业的赞助商的青睐,这与UFC本身的观赏价值以及庞大的粉丝群体有着密不可分的关系;另一方面,在足球、篮球等热门体育赛事的赞助席位越来越紧俏的今天,品牌商也开始积极寻找各自的体育营销新场景。

但必须注意的是,在UFC的观众群体当中,被品牌商看重的“年轻人”所占的比重似乎不容乐观。从Sports Business Journal发布的数据来看,2016年,UFC观众年龄的中位数为49岁,而在2006年这一数字则为34岁。从这个角度来看,哪些想要通过UFC来吸引年轻人注意的品牌商,可能要在营销的内容和活动方式上下更多的工夫了。

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