主打天然成分、包装极简的澳洲护肤品牌Aēsop（伊索）首次进入中国大陆市场，选择的却是线上渠道。

3月12日，Aēsop海外旗舰店正式入驻天猫国际。目前这个小众品牌的店铺粉丝有1.6万，共上线35款护肤和身体保养类产品，其中“网红”产品“Aēsop香芹籽抗氧化精华”销量已超800份。

Aēsop官方表示，在接下来的6个月内，还将增加其他60多款产品，包括护发产品。

Aēsop是澳洲本土老牌护肤品牌，创立于1987年。与主流护肤品宣传美白、补水、抗皱等功效不同，Aēsop主打天然植物成分，推广“有机”、“抗氧化”等专业概念，其产品定位是“让皮肤保持在相对健康和平衡的状态”。

品牌“性冷淡”风的极简包装辨识度极高，旗下几乎所有产品都采用茶褐色的玻璃瓶盛装，上面只贴有一张说明成分与作用的文字标签。品牌官方解释称，这种包装样式有其功能性，可使产品本身避免受UV光线照射。这种个性鲜明的包装设计，也给消费者留下了深刻印象。

Aēsop还是一家从不做大众广告、也不会在店内海报中使用模特的品牌。除了个性的包装外，品牌更多是通过设计感十足的门店、生活方式类营销策略来建构独特的品牌形象。

为推广品牌的“平衡生活哲学”，Aēsop会参考不同国家或城市的历史与文化特点，设计不同风格的实体门店，定期邀请客户看电影、参加读书会、邮件分享艺术类资讯等文艺活动。“一群有头脑、喜欢旅行、爱读好书和有识别能力的男人和女人们。”——这是品牌创始人Dennis Paphitis对Aēsop顾客的定位。

作为小众美妆品牌，Aēsop之所以颇受中国新一代消费者的关注，也与消费观念的变化有关。中国新一代消费者对产品安全性、生态环境保护等因素日益重视，使天然成分的环保型护肤品越来越受欢迎。市场调研公司英敏特在关于“2018年全球美容及个人护理的趋势”的报告中称，有45%的中国女性在面部肌肤护理方面，经常选用含有草本植物的产品。

实际上，走小众路线的Aēsop的母公司是巴西最大美妆产品生产商Natura Cosméticos SA，该公司旗下还有The Body Shop、Natura Brasil两大天然护肤品牌。其中，The Body Shop是公司在2017年6月以10亿欧元（约合76亿元人民币）从欧莱雅集团手中收购而来。

将旗下品牌全部引入中国内地市场是Natura Cosméticos SA的重要目标。集团管理层曾表示，在中国内地市场上，The Body Shop、Aēsop和Natura Brasil都拥有巨大扩张潜力，集团副总裁Robert Chatwin在2017年还明确指出，The Body Shop未来会在中国内地开设42个门店。

由于中国内地对进口护肤品设有动物测试门槛，目前上述三个天然品牌都尚未在中国大陆开设实体门店。