文 / 华商韬略 华商君

【1】

没有官宣，没有具体价格，各方透露了一些支离破碎的片段，由媒体组合成一个故事，并且给它定性：美团全权接管了摩拜。

4月3日晚，北京雨夹雪，气温从初夏转回入冬，嘉里中心的股东会议上，摩拜的一批股东舒了一口气。

当天早间，消息称摩拜正面临二选一的新轮融资方案：滴滴和软银以45亿美元估值、现金投资的形式入股摩拜，计划持股20%；美团以现金+股票的形式投资摩拜，估值约为37亿美元。

滴滴和美团均对上述消息做出否认，但12个小时后，流言部分兑现：美团拿下摩拜，不是投资，而是整吞。

一财的信息显示：美团出资16亿美元的现金，以及价值11亿美元的“美团点评”股票，并将承担摩拜高达10亿美元的债务。收购完成后，摩拜A、B轮的投资人及创始团队，将以7.5亿美金退出。

没有接受滴滴方45亿美元的估值，而是以“低价”适时退出。不论是估值因素，还是事件期间不断流出的信息，均表明一部分股东已经对摩拜失去了耐心甚至信心。

共享单车依旧停留在烧钱和描绘理念的阶段，经历了初期席卷城市的浪潮后，部分投资人开始重新审视共享单车作为独立商业项目的价值：彩虹大战后，新颜色的共享单车依旧持续出炉——没有技术壁垒，也没有独到的流量或变现模式，注定了共享单车的可复制性，即便是领先者，也会轻易被资本充足的对手拖入新一轮的攻防战。

不论是摩拜还是ofo，都曾多次传出资金紧张的消息。2017年12月份的损益表显示，摩拜当月收入1.1亿人民币，去掉5.65亿销售成本、1.46亿管理支出以及0.8亿减值损失，最后净利润为亏损6.81亿元人民币。

亏损仍在继续，蓝鲸财经称，摩拜目前已挪用用户押金60亿，供应商欠款约10亿人民币，债务总额合计超过10亿美元。

共享单车似乎很难成为一个出行平台的根基，它更适合成为巨头对垒的尖刀。

股东投票结果出来后，摩拜CEO王晓峰说：“自己的态度其实一直都是坚持公司独立发展，但胳膊拧不过大腿，在中国创业公司永远绕不开各种巨头。”

收购完成后，有人感叹这是又一个资本裹挟创始团队的故事，有人“伤感”互联网少了一抹姹紫嫣红（摩拜创始人胡玮炜），到处都是“粗鲁”的男人。

不必作如是想，因为摩拜创始团队的身份并未变化，在股东投票会议上，他们甚至没有一票否决权。

从创立到“卖身”，摩拜的决策权背后站着两个关键人，一是李斌，一是马化腾。李斌是易车、蔚来的创始人，也是摩拜的前任董事长。他将共享单车的理念交给胡玮炜，由后者落地实现，在摩拜内部，李斌的话语权大于胡玮炜和CEO王晓峰。

腾讯则是摩拜的最大股东。财新的报道称，正是在马化腾的牵线和主导下，美团才谈妥了收购摩拜的事宜。

收购完成后，李斌退出，管理团队留下。王兴的公开信表明：摩拜将继续作为独立品牌维持独立运营，团队的管理层不变，王晓峰将继续担任CEO，胡玮炜将继续担任总裁，夏一平将继续担任CTO，王兴本人则接替李斌出任董事长。

胡玮炜和王晓峰们，只是从有股份的职业经理人，变成了手握数亿美金的职业经理人。

【2】

腾讯系彻底接管了摩拜，而多方消息显示，在95亿美金拿下饿了么之后，阿里全盘拿下ofo也是大概率事件。

阿里和腾讯的对抗，早已模糊了边界，形成交叉复杂的战斗网。两家的对垒中，共享单车只是一个小事件。

3Q大战后，腾讯改变了往日全面封闭的态度，以更开放的姿态参与各类投资与合作，形成了如今无所不在的腾讯联盟。

马化腾的两边，分立着刘强东和王兴，前者作为电商主力对抗阿里，后者则试图包揽O2O的全部版图。美团点评VS口碑，美团外卖VS饿了么，猫眼VS淘票票……直至摩拜VSofo，在多条战线上，王兴已经成了阿里最头疼的人。

不同于刘强东和京东的高调，王兴很少对外发声。他和马化腾都是闷声做事，对外内敛、对内有极高掌控力的人。

因为美团股权的关系（大股东腾讯），王兴经常被视为腾讯系的“代理人”。美团收购摩拜后，舆论的关注点均是马化腾和摩拜团队，事件的主角王兴，反而成了隐形人。

“隐形”是王兴的惯常作风，但成为某系的“代理人”却绝不是他的目标。过往的经历表明，这个年仅39岁，曾多次成为资本博弈牺牲品的年轻人，绝不甘心成为别人手中的枪。

王兴曾被称为史上最倒霉的创业者，2004年至2010年之间，他创业10多个项目，虽多次找准风口，却次次失败告终。

期间，王兴曾趟过了互联网创业的几乎所有大坑。

创立校内网时，他和团队因错过红杉资本导致资金链断裂，股东出于负债压力决定出售公司，王兴别无选择。最终，校内网被陈一舟收购并赴美上市，首日市值超过70亿美元，而这一切，和王兴没有任何关系。

卖掉校内网后，王兴同时创办了饭否网和海内网，饭否先于同类型的微博，海内则是在校内网基础上更有用户粘性的社交网站。但两场战役中，海内不敌开心网，饭否则因为负面新闻和情绪的肆意传播，引发政府对舆论失控的忧虑，导致长时间关停，彻底失去了先发的优势。

从校内到饭否，王兴饱受愚弄和怀疑，他是资本的弃子，多次为他人做嫁衣。但不管外界如何评价，王兴从未有半分懈怠的时刻，在饭否被关停的第一时间，他便着手寻找新的商业模式，并且最终确定了美团。

王兴说，多次创业给他最宝贵的认知，就是驾驭资本的重要性，“你不能没有它，也不能求着它。”

从被支配到成为驾驭者，王兴逐渐发展成了“资本方”。收购摩拜则再次展现了这个娃娃脸隐藏的狠劲：不投资，全盘买。

【3】

王兴不狠，美团活不下来。作为中国互联网史上最惨烈战役的最终获胜者，美团曾挣扎于互联网的大红海。

当大多数人还不知道团购为何物时，2011年上半年，多达5300多家同类网站已注册上线。千团死亡混战中，淘宝、腾讯、百度均卷入其中，各大国内外资本亦一掷千金。很长时间内，王兴只是陪跑小弟，没有任何优势。

但王兴对于团购模式的理解，是最深刻的。他认为，团购不是网上批发、肆意烧钱，而是要将消费者与小商家精准匹配，一面减少商家广告投入，一面让利给消费者。团购网站只要做到这点，就能创造价值。为此，王兴确定了公司的基本价值观：消费者第一，商家第二。

在这个史无前例的大红海中，王兴准确踏中了每一步，最终甩开了拉手网、窝窝团，躲过了阿里聚划算的围剿，熬死了百度糯米，合并大众点评。

2015年10月，合并后的“新美大”拥有用户近6亿，合作商家300万户，覆盖中国1200多个城市。2015年全年交易额超1700亿元，占据团购市场80%的份额，成为中国O2O企业中不折不扣的王者。

但王兴想要的远不止这些。大众点评合并后，王兴便开始推进“边界发展战略”，不断涉足他人的领地，挑起新的战争。

除外卖这一新核心业务外，美团在酒店、民俗、旅行等O2O重要领域均大刀阔斧。王兴要做的，不仅是团购或是外卖，而是各种生活服务的延伸，成为中国最大的线上连接线下的平台。

这是互联网巨头才拥有的格局和眼光。有人觉得王兴是在四处玩火，招来背景深厚的对手群殴：团购有百度糯米，外卖有饿了么、百度外卖，酒店有携程、去哪儿、阿里旅行，电影有淘票票等。激烈竞争下，美团似乎四面楚歌。

但几番拼杀下来，外界却发现美团的业务全面开花。猫眼电影成了中国最大的电影O2O平台；美团外卖的日订单量稳居行业领先；酒店预订方面，美团酒店竟成了国内最大的移动端酒店预订平台，甚至威胁到携程的老大地位。

做完了这些，王兴的入侵仍在继续，甚至愈发强势。

2017年2月，美团推出打车业务，随即迅速展开全国性布局。年底，王兴在公司内部宣布对美团业务进行战略升级，聚焦到店、到家、旅行、出行四大LBS场景，出行业务首次被提升为公司的支柱业务。

在美团外卖渠道部2017年年会上，一句“灭饿除滴，商渠共赢”的口号赫然而出，杀气跃然纸上。

进入2018年，王兴的出行事业全面升级。在一线城市，他们通过高额补贴抢夺司机和用户，一城的每月补贴费用预计达数亿元。为了布局打车业务，王兴拿出10亿美元备战，且上不封顶。

除打车业务外，王兴对于共享单车也是觊觎已久。2016年，他以个人名义参与了摩拜C轮与C+轮共计超1亿美元的融资。

收购摩拜后，美团的出行入口将得以全面打通。此前，摩拜APP的网约车入口合作方是首汽约车、嘀嗒拼车，这之后，这些入口将毫无疑问为美团打车服务。除入口外，摩拜在网约车、共享汽车领域的布局，也将全部为王兴所用。

【4】

创立美团之前，模仿、抄袭是王兴的标签之一，他的校内复制了Facebook的界面，又借鉴Twitter创立了饭否，美团的原型则来自Groupon。

王兴对此不以为然。他认为，就像写文章，并不要求造出里面的汉字才叫原创。“用户本质上关心谁更能满足他的需求，而不是谁用了完全不一样的想法。”

美团之后，抢别人饭碗成了王兴新的标签。对此，他同样不以为然。

王兴曾表示，美团选择业务时从不考虑竞争关系。这并非狂妄，而是基于他的方法论。一方面，美团的数据能显示出品类交易量，战略选择不用瞎猜；其二，美团的T型战略模式成熟，深挖之下，不会错失任何机会。

实际上，王兴一直是这么做的。2012年，酒店品类增长迅速，美团就搞起酒店预订；2013年外卖需求强烈，又做起了外卖。它们的打法和团购一样：先发现旺盛的需求，再提供巨额补贴，通过低价取得优势，然后迅速将对手扫地出局。

这正是王兴与美团最大的优势所在。在真实海量的消费大数据面前，美团不仅是一部巨大的赚钱机器，更是精准判断需求的风向标。不论风从哪里刮起，美团都能把握形势，深入挖掘，将对手蚕食鲸吞。这种优势是纯粹的电商没有的，唯有结合线上线下的O2O企业才能做到。

掌握如此优势的王兴，显然不愿意成为别人手中的枪，他要做的，是成为中国互联网的“新一极”。

2013年，王兴曾提出美团2015年交易额（GMV）要过千亿，2020年要超过万亿。当时，外界普遍认为他是痴人说梦，结果2015年，美团的全年交易额达1700亿。

刚刚过去的2017年里，美团的交易额突破3600亿，线上日订单量峰值超过2700万。距离万亿目标还很遥远，王兴还有三年的时间。

美团内部对于王兴的话深信不疑，就连牵涉到股权分配时，其他管理层都说王兴“说有就会有，我相信他”，对于王兴提出的战略和目标，公司上下亦是全力执行，鲜有疑义。

王兴曾对美团的技术部门提出口号：要么牛逼，要么滚蛋。

这也是他送给自己的话。

——END——

图片均来自网络