文| 铅笔道 记者 武旭升

“2014年，幕后TV落地上海。当时两位创始人一致认为，亿万级的体育市场中，篮球占数千亿，而国内的篮球市场青少年教学素材并不完善，团队握有NBA球星资源，值得一试。

幕后TV是一个线上篮球内容综合平台，涵盖图文、视频、直播等形式。其业务主要包括两方面：NBA球星商务经理、篮球青少年培训。

目前与幕后TV达成合作的有阿伦艾弗森、拜伦戴维斯等。而青少年篮球培训方面，团队已与上海篮协达成合作，共同推广篮球培训项目。

经过近四年的发展，幕后TV移动端用户量12万，社交媒体粉丝约100万，篮球教学视频每集播放量10万+。

注：Gary（吴中肇）承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

离开日本软银

2012年06月，经历过日本大地震后，Gary辞去日本软银营销经理一职，离开工作近10年的日本，回到温哥华。回到温哥华后，他想结合自己的经验探索新的事业。“我曾做过电商，中途发现发展前途不大，就放弃了。”

次年12月，赋闲中的Gary来到硅谷，探望当时做企业软件的小学同学Joey Kuo。恰逢Joe刚卖了和朋友合办的公司，手里有一些资金，也积累了一些人脉资源，比如投资人、演艺界人士、NBA球星等，其中就有科比。

二人琢磨着如何利用手中资源做一番事业，当时Gary提议回国发展。Gary坦言，那时国内篮球变现市场中教学素材相对较少，是一个可以抓住的机会，“Joe也认为我们手中有NBA球星资源，值得一试”。他们随即开始在美国筹备项目，并且在凯曼注册了公司。

2014年，幕后TV落地上海。初期他们抓住国内缺乏成套的篮球教学视频素材这个痛点，以原创教学素材为核心制作内容，为国内喜欢篮球的青少年以及教练提供成套的教学素材。

团队的终极目标是做一个全方位的篮球娱乐平台，涵盖教学素材、NBA赛事新闻、球员新闻等。二人分工明确：Gary负责国内业务推进，Joe留在美国负责与NBA球员商业洽谈。

2015年，团队与帕特森等数名NBA球员达成合作，并邀请了他们参拍教学视频及访谈节目。但一段时间后，团队发现仅这些教学视频和访谈素材过于单一，用户粘性弱。“每次采访的内容都差不多，很难吸引新用户进入。”

这意味着幕后TV要想进一步发展，必须有所转变。一方面，团队继续丰富内容，邀请更多的球星参与项目，并进一步完善教学素材；另一方面，他们涉足了球星经纪服务，即帮助NBA球星拓展国内商业合作。

签下阿伦艾弗森

在NBA球员经济服务方面，团队签下的首位NBA球星是已退役的阿伦艾弗森。艾弗森的中国球迷数量庞大，这是幕后TV选择与他合作的主要原因。

但他在之前与中国赞助商合作时曾发生过不愉快， “赞助商在合同没有写明的情况下要求他上场打球，他觉得自己被欺骗了，就告诉中国球迷，他不会再来中国了”。

这加大了他们与艾弗森合作的困难，但他们没有放弃，通过中间人联系到艾弗森，多次商谈后终于在2015年10月达成合作。艾弗森重新开启中国行项目，相关事宜均由幕后TV团队负责。次年4月，他们成功主办了2016 VIPABC艾弗森明星挑战赛。

活动结束，Gary送艾弗森回酒店。一位球迷主动和Gary握手，激动地说道，“谢谢你们把艾弗森再次带到中国。”Gary至今仍记忆犹新。

与此同时，平台搭建也在稳步进行。2016年5月，App上线，技术和运营等团队成员也相继到位。由此，幕后TV获得了资本的青睐。项目完成了数百万美元A轮融资，投资方为娱乐工场和宣亚国际（300612）。

有了资本的助力，团队各项业务开始有条不絮落地。2017年，他们先后与多名NBA球星达成战略合作。勇士队来中国举办中国赛期间，在上海的部分行程安排也是由幕后TV团队安排。

与上海篮协达成合作

在拓展球员IP业务的同时，幕后TV的青少年培训也在稳步推进中，并从线上走到了线下。今年年初，幕后TV与上海篮协达成合作，开展青少年培训工作。幕后TV负责资源整合，包括邀请NBA球员担任教练、录制教学视频等，上海篮协负责推广。

Gary表示，选择与篮协合作，是想通过官方机构将现有的内容素材推广到三四线城市去，让热爱篮球的孩子们都能享受到幕后TV所拥有的NBA资源。这也是除去球员IP以外，幕后TV重点关注的方向。

近日，幕后TV又完成了A+融资。资方除了已对项目进行过A轮投资的娱乐工场和宣亚国际（300612）外，还新增了美国的Horizon Ventures。

Gary表示，本轮融资将用于球星IP开发，签下更多的NBA球员IP，以此促进NBA球员与国内的商业合作，“让更多的球迷可以在国内就能看到喜欢的NBA球员”。

编辑 | 付文学 校对 | 华雨

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