文/二学姐

眼下，又到了旅游旺季。二学姐闺蜜近日去了趟日本，临行前就开始搜索“日本什么值得买”等种草文。意料之中，她带回了两大行李箱的“战果”，肌美精面膜、IPSA化妆水、CPB口红……赫然在列。

“免税店打折便宜”、“去国外必然要买买买啊”闺蜜给出的理由也契合了大部分年轻人在旅游购物上的消费心理。

正是他们“说走就走”的旅行以及蓬勃的购买热情，催发着全球旅游零售渠道升温。与此同时，国内旅游景点也成为少数国产品牌以及实体店布局的形象窗口。

“第六大陆”立功

旅游零售是指以机场免税店为主的销售渠道——根据Business of Fashion的报道，机场占该渠道的60%。另有航空公司、高铁、邮轮、免税商店、旅游景点、酒店等消费场景，是化妆品在百货商场、电商等主流渠道的补充。

▍资料图

据尼尔森调查数据显示，目前全球旅游零售市场规模已达到近4000亿元，预计将在2020年增长至5400亿元。报告进一步指出，全球千禧一代的总数为18亿人，他们不但热衷旅游，同时随着收入的进一步增长，未来对旅游的需求和购买力还将进一步提升。

而化妆品消费亦成为其中必不可少的重头戏。根据市场研究机构Institut Generation的统计，2012年化妆品就已成为全球旅游零售市场最大的一块蛋糕，销售额高达1278亿元，占全球旅游零售总收入的大约30%。

近期各大化妆品巨头的最新财报，也证实了旅游零售渠道已成为拉动业绩增长的重要引擎。

资生堂集团2018年第一季度财报显示，其旅游零售渠道以44.3%的涨幅领跑集团旗下八大业务，销售额达12.3亿元。雅诗兰黛集团2018年第一季度财报指出，截至2017年9月30日的第一季度，集团净销售额达到208.5亿元，同比增长14%，其中，旅游零售渠道亦实现了两位数增长。

另外，德国拜尔斯道夫集团发布的一季报显示，集团销售额达135.7亿元，同比微增0.4%，略胜市场预期。但其高端护肤品牌莱珀妮得益于亚洲旅游零售业务的提振，在高基数情况下销售额仍激增55.5%。

欧莱雅集团董事长兼首席执行官安巩表示，2017年在颇具潜力的旅游零售渠道，欧莱雅继续巩固了市场第一的领导地位。事实上，旅游零售市场曾被欧莱雅称之为“第六大陆”并重点布局。2013年欧莱雅宣布专门组建新的旅游零售部门，并表示将以最大限度挖掘这一价值1278亿元且迅速增长的潜力市场。

国产品牌景点“开花”

事实上，在旅游零售渠道中占比最大的机场店、免税店渠道，无疑是外资品牌的天下。咨询公司Verdict Retail研究显示，2013至2019年间，仅机场这一渠道的销售规模就将增长73%，其中，香水及化妆品市场占比最高为23%。

而国产品牌在这一渠道还处于相对空白阶段。一方面是国产品牌还未“走出去”，不具备享受出境游红利的基础。另一方面，机场免税店或品牌店渠道适合高知名度的品牌。艾樱集团董事长高峰告诉二学姐，国产品牌不是进不去，而是就定位而言，并不适合在该渠道的发展。

基于此，国产品牌在布局旅游零售渠道上也走上了中国特色之路，选择墙内开花，重点发力全国旅游景点。国家旅游数据中心数据显示，2017年中国国内旅游人数达50.01亿人次，比上年同期增长12.8%；全年实现旅游总收入5.40万亿元，增长15.1%。

据高峰介绍，该公司旗下主要定位为旅游零售渠道的品牌贞格格，主打产品为老上海雪花膏，以代理批发的形式覆盖全国各大旅游景点，自2014年创立至今，其销售额每年保持着超50%的高速增长。

▍资料图

无独有偶，国货品牌片仔癀自2015年起，开始向各旅游景点开放片仔癀生活体验馆，以每年30家的速度扩张，公开资料显示，截止2017年10月，片仔癀景区品牌店已超过90家。

除此之外，一向跑马圈地的娇兰佳人也将瞄准了这块肥肉，据悉，娇兰佳人目前已在香格里拉、丽江、张家界、桂林、庐山等热门旅游景区开设门店。2016年，上海迪士尼开业前夕，韩国悦诗风吟亦看上了这个大IP+旅游流量的沃土，开启全球第一家悦诗风吟迪士尼小镇店。

在高峰看来，旅游景点渠道的优势在于不受电商的冲击，而且具有较为稳定的人流保障。不过该渠道更适合特色产品，像老上海雪花膏、片仔癀等具备一定的历史文化特色。在他看来，主流品牌不具备旅游商品属性，将热门景点作为其形象宣传可以，真正拓展起来还较为困难。