作者：大萌 

工作时间久了之后，每个职场人都希望获得升职加薪的机会。但大多数人其实都在中小型企业上班，加薪这事儿，更多时候还是要靠自己去争取。如何与老板谈加薪，自然就成为每一个职场人士的必修课。

可一说起“如何向老板提加薪”，大多数人都会不禁感慨：加薪难！不知道该怎么和老板沟通！

“第一次谈加薪，才发现自己说话原来可以那么结巴”

“精心准备了一周的台词，和老板一聊，全忘了”

 “我和老板提加薪，老板和我谈情怀”

“说了半天，老板还在犹豫怎么办？”

…

遇到这些情况，我们该如何处理呢？

申请加薪的三种方式

如果要获得老板的加薪，除了自身具备加薪的资本外，一些方式方法也是非常必要的，职场中比较常见的方式无外乎两种：

第一种是乞讨派

这类人群会把自己这一年有多辛苦、自己的财务状况有多惨悉数罗列。简单来说，这一派的方法就是“求打赏”。

第二种是威胁派

这类人群会摆出“我现在很不爽”“我被亏待很久了”的姿态，大有“不给我加工资我就离职”的架势。

但在职场中，这两种套路都不可取。因为这两种方法都没有足够的打动力，只会让老板觉得你的所有言辞都是在抱怨，没有充分的加薪理由。试想下，如果公司每个人到老板那边抱怨一通就能加到工资，那这个公司会变成什么样？

所以，我们今天要主推的第三种方式就是——

聊逻辑，又称逻辑派。

与上述两类人群不同，逻辑派的人群思路清晰，他们可以从一堆杂乱无章的信息中提炼出最想要表达的内容，透析事物都会通过几个层面叙述，不会偷换概念，也不会扯到其他事情上，通过摆事实、讲道理，他们能在谈判中轻松获得别人的认可，简单总结他们的方法就是“好好说话”。

在申请加薪这件事情上，逻辑派人士的思考方式主要可以分为两种：

第一种，从结果出发

这种方式是先思考观点，然后寻找解决方案。

比如“加薪成功”是我们预期希望达到的最终目标，那为了达到这个目标，我们需要有充分的理由来告诉老板，我为什么希望加薪？如果不加薪会对我有什么影响？理由自然是越客观、积极越好，比如“市场的通货膨胀，业绩远超考核标准、薪资低于行业水平、其他公司高薪挖角”等等内容都是可以聊的。

或者我们可以从老板的立场出发思考，也就是“如果我希望加薪，老板会提出哪些问题？”我们可以通过常用的5W2H法则来提前预测老板可能提出的疑问。

“你为什么要加薪？如果不加会怎那样？加少点会怎么样？现在不加，过段时间再加行不行？有没有别的替代方式？不谈钱，谈感情行不行？…”

第二种，从原因出发

这种方式是先分析原因，然后将信息内容概括总结。

也就是将“我要加薪！！！”变成了“我该不该加薪？”相关的子问题就是“影响我加薪的因素有哪些？“要尽可能列举所有原因，越是全面，那在与老板沟通之后，获得加薪的概率也就越高。

如何向你的老板申请加薪？

在将基本的思路梳理清晰之后，我们剩下要做的就是将这些信息点归纳和总结在一起，进行进一步演绎，最终说服老板加薪。采用的方法简单来说，即是“归纳过去，演绎未来”。

归纳过去

根据时间、空间、结构、重要性的顺序安排，详细、清晰地列举出在过去这些时间里，你所完成的业绩，解决的问题，所获得荣誉。

“在过去的一年中，我的年销售业绩完成了XXX万，远超公司平均标准，是公司去年的销售之星。

不用刻意执着于老板的加薪标准，因为标准只是一个目标，没有人可以完全达到，每个人都有自己的长处和短板，所以你只需要尽可能多地描述你的优点就可以了。

比如：

“我在A领域的能力确实有很多不足，但是我在B领域的表现远超公司标准线，最终也为公司创造了巨大的财富和价值。”

老板都是明理之人，他们不会局限于一个点，一条线，更多的是从整体格局出发考虑，所以你的闪光点在他们的脑海中都将记忆深刻。

演绎未来

“画饼”其实并不是老板的专享权利，员工偶尔也可以享有。很多人在谈加薪的时候，往往沉浸于自己过去的辉煌成绩，但你要知道比起已经成为历史的过去，对于公司而已，你未来能创造的价值，才是你能否加薪的关键。所以在这个时候，一定要记得带着你的老板畅想未来的种种可能，描述出你的宏伟蓝图，但也不要太过天方夜谭，要避免一切不切实际的自嗨。

“公司的XX项目和我未来的规划发展方向一致，如果我得到加薪，未来我会在该项目中投入更多精力，为公司创造更多的价值！”

通过对未来的演绎，可以让老板明白，“给你加薪”绝对是公司对未来的一种有效投资。

写在最后

“和老板谈加薪”是一件非常正常的职场行为，但很多人为了利益，会把这件事情当做和老板之间的一次博弈。其实客观地说，这种定位并不准确。

在如今的共创时代，企业老板更多的时候是担当着一位团队领袖的角色，带领着团队冲锋陷阵，承担着整个公司前行发展的重大责任，像乔布斯、雷军、马云、老罗都是这样的领袖，他们不仅是老板，更是我们共同努力、前行的可靠战友。

所以在面对战友时，我们还是要尽量多一点真诚，少一份胆怯，多一点理解，少一份计较，可以学套路，但也要留有人情味，共同携手，谋求未来。