所评图书：

书名：《社交无用》

作者：（美）德里克·科伯恩

译者：张暾

出版社：中国财政经济出版社

出版日期：2015年11月

社交网络时代，社交的作用反而变得更为微弱了。不管是微博，微信，还是其他的社交网络工具，你肯定都经常遇到这样的情况，新加“好友”向你推销。除非你设置不看对方的朋友圈，否则你会看到满屏的晒旅途风景+晒娃+推销。推销、推销、推销，忽悠、忽悠、忽悠，这样的社交要能起作用，也实在太有些说不过去了。

美国财经作家、资深财务顾问德里克·科伯恩所著的《社交无用》一书，将社交定义为“任何能够增加人际圈的价值，或/和增加你为人际圈所做工作价值的活动”。在德里克·科伯恩看来，传统社交方式失去作用，就是因为社交网络时代的到来，让搭建社交连接变得容易，而人们却不愿意为他人、人际圈创造价值增量，相反只想着如何从中获得利益。“你却会遇到越来越多以自我为中心的‘我’先生”，想要从社交对象那里获得好处，死缠烂打般的推销。这种情况下的“社交”，实质上仍然是陌生人之间的交流，并不会创造价值，“直接拒绝反而节省了你的时间”。

希望通过社交、人际圈获得利益的人们，也大量学习社交技巧，即流露出对对方的关心，让对方感觉需要投桃报李。德里克·科伯恩认为，这加剧了社交贬值的速度，让很多人（也就是所谓的高价值人群）对跟陌生人交流变得更为警惕。

德里克·科伯恩并非全然否认社交的价值，而是强调社交理念的转换，也就是回归价值创造而非单次或多次的直接价值交换。社交网络时代，人们更可能构建起更多的弱联系，但这尚不足以形成密切的沟通，没能引起共鸣和共情，不具备彼此信任的基础，即便可以用半哄半骗的方式达成推销目的，也会引发强烈不满，持续交易的可能性则是微乎其微。

德里克·科伯恩本人在美国经济遭遇颓势，财务顾问生意开拓新客户变得困难的情况下，开始致力于社交方式转型，“投入更多的精力，利用我的业务和社交圈子，为客户以及他们的生意提供更多帮助”。这实际上就是网络营销专家通常所称的“连接者”，即主动扮演链接中枢，以恰当的方式与对方分享资源，在关系建立和维护中遵循道德标准，通过回馈社会、参与社区活动等方式来进一步增加新关系构建的机会，善于与其他更多个体、群体、组织建立起有效和良性的关系，形成一个良性互动的人际圈。

要让“连接者”对社交伙伴变得重要，需要“连接者”本人倾注精力，去分析对方的具体需要、兴趣和生活特征、性格特征，从而针对每一个社交伙伴，设计出“触发事件”的设别器。这就是说，社交伙伴会在什么情况下对什么样的人、问题、事件感兴趣，希望得到什么，希望与什么样的人交往，这些会在怎样的情况下因为什么事件而触发，“连接者”都要做到心中有数。

在此基础上，“连接者”需要有效扩展社交圈的质量和数量，设计恰当规模的社交活动形式，主动促成社交伙伴之间的高频度沟通。这本书中也为此提出了大量具体可行的方法思路。