11月20日，市场传出消息，茅台已经开始执行2017年一季度的计划，这一时间比去年提前了一个月。之前市场一直处在缺货状态，这一消息如同久旱甘霖，茅台的批价在1050元附近终于有所企稳。

市场消息人士分析认为，提前执行计划，可以消化明年的增量，明年的压力减小，如果旺季之后价格不回落的话，这意味着茅台明年的业绩又是一个大爆发，目前市场需求实在是太火爆。

但是火爆就没有自己的烦恼吗？不愁卖的茅台经销商们，在愁“买”，没货可以进。

一则茅台的消息则更加牵动经销商的神经，在11月初的广东举办的“国酒茅台海外经销商联谊会”上，茅台集团党委书记、总经理李保芳提出，2017年不做价格调整，营销政策也不变，同时增加供应量。

时至今日，已经开始执行2017年计划了，那新增的计划到底怎么分配呢？官方目前没有明确的通知。

据说2017年增加的比例是15%。这一数字已经得到市场多方面的确认，但是2017年的计划已经在执行，市场更关心，这15%的增量部分怎么分配？

因为市场紧缺，茅台的计划供应配给制面临着一个难题，在供大于求时候，经销商需要按照计划完成，当行情好转，同样面临着如何分配的问题，因为配额的背后就是巨大的利益。

按照2016年23000吨左右的预估，那么2017年的增量部分将有可能在3000吨左右，按照茅台的厂价计算，这部分销售额将达到50亿。

巨大的配额就是巨大的利益，对于茅台而言，如何公平合理，又符合企业战略意图的分配这个配额，是企业的难点，也是市场关注的焦点。

目前官方的网站的报道证实了15%的增量，但是具体分配的在年底会议上会明确。

22日，微酒深度采访了茅台的部分经销商，经销商对这一问题都颇为关注。

在采访中，安徽某经销商表示：“具体增量多少还不是很清楚，但是听说确实是要增量，明年的量只会多不会少，2016年的任务已经完成，在执行2017年一季度计划，现在市场行情不错，增量对价格的影响不大”。

对于明年增量大概会怎么分配，市场给出了以下几种猜测：

1、分配给现有经销商

持有这一观点的经销商认为，一方面，茅台明年整个增量部分不小，按照3000吨来算，基本上相当于国窖全年的销售量（也有说国窖有5000吨，以官方消息为准），其他渠道不可能有这个消化能力。

另一方面，集团党委书记李保芳曾多次表示，要继续为经销商创造一个休养生息、巩固发展的基础条件，2016年茅台虽然逆势企稳，价格稳中有升，但是基础还不够牢固。

过去几年，茅台现有经销商也一直紧跟公司打款节奏，落实公司战略，现在行情好，按理应该增加配额给现有经销商。

但是也有观点认为，这样简单的分配无法体现公司的发展战略意图。茅台酒配额作为公司重要的指挥棒“资源”，在很大程度上可以协助公司战略的落实，而且现有经销商参与增量部分，仍然需要面临如何分配配额的问题，标准在哪里？

2、行业调整期高价进入的经销商

在行业调整期，茅台为完成全年销售目标并保持价格稳定，曾高价多次面向团购渠道以及县级空白区域招商。

当时市场飞天的实际成交价远远低于当时的进价。作为补偿，茅台可能会在行情回涨时考虑这些当时的支持者。

这种分析有一定的合理性，但是整体上这部分经销商数量不大。

3、定制酒

各种颜色的飞天茅台以及生肖酒等定制酒。分析认为，这部分定制酒出厂价要高于普通飞天茅台，新增定制酒供应量，将利于公司整体业绩。

4、茅台云商

茅台内部把云商放到了极其重要的位置，公司领导层也在各种场合频频提到互联网和大数据应用。茅台云商今年的目标是20亿，明年必须完成50亿。

茅台云商希望能够整合现有的茅台经销商和专卖店，用既有的线下经销商体系去沉淀消费者数据，让消费者购物更加方便。

根据最新的数据，茅台云商已开通线下网点373家，实现平台交易额10亿元。未来，要实现订单的线上化，经销商表示，在现有的行情下，将更多的供应量通过云商实现，将加速云商的推进进度。

5、新招经销商

不得不说，这是市场多数没有成为茅台体系经销商的期许，从竞争角度看，这一点最适合茅台，可以针对五粮液和国窖经销商进行定向招商，挤压对手的资金占用。

从竞争的角度看合适，但是从茅台既有经销商体系看，这是在挤占现有经销商利益，显然又不合适。

6、系列酒经销商

有消息传言，有些系列酒的经销商可能会收到茅台的配额。

从战略重要性角度看，系列酒对于茅台的重要性不言而喻，做大做强系列酒，公司高层在很多场合多次强调。李保芳书记第一次公开面对经销商讲话，就谈到了系列酒问题。

将茅台配额与系列酒捆绑，肯定是对系列酒经销商的支持，在微酒的采访中，有经销商表示，“作为茅台的经销商，虽然是做系列酒，但是每当客户要茅台的时候，却要从外面调货，这多少有点尴尬”。

对于茅台而言，如何确定新增计划配额，是一个巨大的利益分配问题，也是面向市场，落实茅台整体发展战略的资源分配问题。

如果分配给现有经销商、新招商以及定制酒经销商，可以获得各自带来的收益，比如定制酒，回款价更高。但如果更多的分配给茅台云商和系列酒，将是战略上的收益，云商和系列酒的销售和推进将更快的实现战略意图，达成各自的销售目标。