界面新闻记者 | 陈奇锐

界面新闻编辑 | 楼婍沁

炎热的天气也阻止不住“严冬品牌”纷纷南下的决心。

奢侈羽绒服品牌加拿大鹅在深圳湾万象城开设新店。这是其在2023年内自杭州万象城店和重庆IFS店后，于中国市场开设的第三家新店。2018年其在北京三里屯太古里开业的大陆首店近期在装修后重新营业。

根据加拿大鹅官网，目前其在在包括香港、澳门和台湾地区的大中华市场内共拥有23家门店，远多于加拿大本土的9家店。而此次深圳湾万象城的新店，则是加拿大鹅在华南地区开设的首家线下门店。

2018年正式进入中国市场后，加拿大鹅迅速扩张。华北、东北和西北等冬季气候寒冷的城市是首选的落脚点，华东、华中和西南地区则是建立起市场知名度后的又一重点布局市场。但在华南市场，加拿大鹅却没能有效发挥影响力。

也不是没有羽绒服品牌在华南开店，从波司登到Moncler，它们在定位对应的商场里都有一席之地，但进入市场和形成认知度的时间也更早。在本身需求量就有限的华南羽绒服市场里，这些品牌占据了大量份额。

但市场竞争日趋激烈，加拿大鹅也需要开始寻找新的增长点。

如今专业高端羽绒服市场不仅只有Moncler和加拿大鹅，Moose Knuckles和Mackage等定位相似的品牌也在近年进入中国市场并开启扩张。同时，包括迪奥和香奈儿等品牌也推出自己的羽绒服产品，而一系列高端户外运动品牌的走红，也分走一部分消费者。

另一方面，中国已经成为加拿大鹅全球范围内最重要的市场之一。2024财年第一季度财报显示，加拿大鹅全球收入同比增长21.3%至8480万加元，包括中国在内的亚太地区收入同比增长52.2%至2450万加元。

从门店数量到销售规模，加拿大鹅对中国的倚重意味着其必须要该市场的业绩保持稳定增长，否则将会对总体营收以及整体运作模式产生消极影响。而华南对加拿大鹅来说是一片未被深耕的“净土”，该地区的奢侈品消费能力在过去几年也被频繁验证。

更进一步，加拿大鹅近年也在加速转型，试图在奢侈羽绒服品牌定位的框架下，将原本特性从强调户外保暖调整为领导时尚趋势。作为竞争对手的Moncler便是通过Moncler Genius系列，和多个奢侈品牌以及独立品牌设计合作，不定期推出限定系列来让羽绒服获得超越使用属性的形象。

而在加拿大鹅这边，它也同样跟其它品牌合作，其中包括中国设计师品牌Angel Chen和Feng Chen Wang。除此之外，加拿大鹅还在四季化穿着上发力，举措包括推出更为轻薄的羽绒夹克，卫衣、针织衫和衬衫的款式也更多。

就像防寒羽绒服更适合在北方市场进行推广，如果新的轻薄系列能够在华南市场获得认同，某种程度上也能证明加拿大鹅转型举措的实际效用。事实上，许多被消费者认为与冬季穿着强相关的品牌，近年都相继在华南市场发力。

以使用羊绒面料出名的Brunello Cucinelli于2020年在深圳湾万象城开设了首家华南门店，来自加拿大的市场羽绒服品牌Moose Knuckles则于2022年在广州太古汇开设快闪店，对华南线下市场进行试水。

近期做出举动的品牌是Loro Piana，它此前在深圳湾万象城快闪店内销售的产品便是以轻薄款式为主。这是其在2023年上半年最大的线下活动之一，目的之一便是宣传最新的度假系列。而更早之前，Loro Piana也曾推出泳装系列，以突破传统的羊绒品牌形象。