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加了不足5元茅台,论滴卖真香?

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加了不足5元茅台,论滴卖真香?

“茅台神话”期待“滴酒穿石”的生态效应。

图片来源:界面新闻 蔡星卓

文|IT时报 王昕

编辑|孙妍

9月4日,朋友圈里一大半的人喜提“茅台”,虽然中午过后大部分瑞幸咖啡网点纷纷爆单售罄,但这也许是历史上最多人同时买到“茅台”的一天了。

这一天,贵州茅台与瑞幸咖啡推出的联名咖啡——茅台瑞幸酱香拿铁正式上架开卖。据瑞幸咖啡小程序介绍,“酱香拿铁”使用白酒风味厚奶,含53度贵州茅台酒,零售价38元/杯,使用优惠券后19元/杯。

于是,一场办公族的全民咖啡狂欢上演。无论平时喜好喝瑞幸、喝星巴克,还是喝白酒、喝啤酒,今天都喝“茅台”。

虽然网友对于“酱香拿铁”的口味评价褒贬不一,但这次成功的跨界营销案例,让茅台结结实实地又出圈了一回,茅台生态也借此“掺和”出更大的舞台。

做一道简单的数学题,一瓶53%飞天茅台的官方价格是1499元,容量500ml,平均一毫升3元。而一杯“酱香拿铁”按300毫升估算,酒精度0.5%,每杯咖啡中约含有1.5毫升茅台原液,折合官方售价4.5元。

更进阶的换算方式是,一般来说,1毫升水有20滴至25滴,所以一杯“酱香拿铁”中拥有30至38滴茅台酒。如此看来,一杯看似普普通通的瑞幸咖啡中的“含茅量”并不算很低。

一滴一滴卖的茅台,真香。

贵州茅台发布的半年报显示,2023年上半年公司实现营收695.76亿元,归属于上市公司股东的净利润359.8亿元。而根据贵州茅台2018年财报数据,公司总营收为771.99亿元,净利润352.04亿元。

这意味着,根据上半年业绩估算,贵州茅台2023全年预计有望较五年前实现营收和利润“双翻番”。对于茅台公司来说,这是一个漂亮的“五年计划”。

茅台产量逐年稳步增长,根据公开数据,其年产量已经高达数千万瓶,但仍供不应求,无论通过线下或线上渠道求购,都需要用类似抽奖等方式凭运气获得购买资格,才能原价购买。如上述经典的53%飞天茅台,虽然官方售价仅为1499元,但黄牛收购价格稳稳站在2700元以上。

正所谓“买到就是赚到”。

受追捧是茅台最基本的品牌气质之一。假想一下,如果哪一天茅台不再抢手,而是变得随处可以买到;如果App抽奖赢得的购买机会和贵阳机场宝贵的限购次数变得不再有意义,那是贵州茅台公司不愿意看到的。保持市场上微妙的供需关系,是茅台品牌最保守的传承,就像一个保存多年的瓷器,不敢打破它。

可是,在互联网时代,过去百年老店般的传承模式早已不符合现代企业发展的趋势,一个越来越强大的茅台,一定是一个有传承、有亲和力、有生态的泛在化品牌,茅台需要跳下饭桌。

“i茅台”是一个显性化的创新,作为茅台官方的互联网渠道,“i茅台”累计注册用户已突破4200万。2022年,i茅台数字营销平台实现销售收入118.83亿元。今年一季度,“i茅台”数字营销平台实现酒类不含税收入49.03亿元,保守估计今年贡献营收超200亿元。

“i茅台”是茅台在数字化营销上取得的巨大成功,但即便如此,消费者能做的,依然是在手机那端蹲守着,期待抢到心仪的茅台。这意味着,“i茅台”虽然为茅台公司开辟了新的销售渠道,但“水龙头”依然是产能,在产能相对稳定的前提下,“i茅台”无法显著为公司带来增收效应。

于是,以“年轻人的第一口茅台”为核心思路,茅台开始进行跨界营销,一切还得从一滴一滴卖茅台冰淇淋说起。

2022年5月,茅台冰淇淋问世,有三款口味,分别为青梅煮酒、经典原味和香草口味,其中茅台酒含量分别为1.6%、2%和2%,每份售价分别为59、66、66元。今年3月,茅台冰淇淋还推出酸奶冰淇淋、抹茶冰淇淋和茅台雪泥(蓝莓果汁雪泥)三款新品。近期,茅台冰淇淋再度推出29元/支的新品“小巧支”,继续拉低单价。

随后,茅台冰淇淋(广州店)试水销售茅台咖啡,单价28元起,每杯含有1.8毫升的53度飞天茅台酒。部分咖啡产品可以额外再加12元/1.8毫升的飞天茅台酒。

最后,回到茅台瑞幸酱香拿铁,实际上,茅台公司并不十分稀罕瑞幸,虽然瑞幸全国网点覆盖规模已经过万,在中低线城市覆盖率超过星巴克,但其实茅台的产品和渠道下沉力远超瑞幸,毕竟咱们中国哪个村、哪个镇的老百姓不认识茅台呢!茅台更需要的是,跨界营销带来的话题效应,以及瑞幸强大的产品供应能力。

从上市首日的表现来看,这款跨界产品的口碑并没有被大多数网友打出高分,尝鲜之后的产品生命力仍需经受时间的考验。

据悉,茅台巧克力也即将推出,“论滴卖”的茅台产品生态正在快速复制和拓展。与茅台酒不同,它们是那种可以随时随地买到的产品,与茅台酒的稀缺性截然相反。这才是茅台在资本市场做大基本盘的关键,是茅台股价坚挺的又一支柱。

未来,茅台还会继续尝试融入咖啡、零食、冷饮、功能饮品等高频茶饮和食品场景,创造新的零售场景。

“茅台神话”期待“滴酒穿石”的生态效应。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

贵州茅台

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  • 茅台终端价格下挫,赚快钱的经销商要被淘汰了
  • 北向资金今日净卖出33.35亿元,贵州茅台遭净卖出6.79亿元

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加了不足5元茅台,论滴卖真香?

“茅台神话”期待“滴酒穿石”的生态效应。

图片来源:界面新闻 蔡星卓

文|IT时报 王昕

编辑|孙妍

9月4日,朋友圈里一大半的人喜提“茅台”,虽然中午过后大部分瑞幸咖啡网点纷纷爆单售罄,但这也许是历史上最多人同时买到“茅台”的一天了。

这一天,贵州茅台与瑞幸咖啡推出的联名咖啡——茅台瑞幸酱香拿铁正式上架开卖。据瑞幸咖啡小程序介绍,“酱香拿铁”使用白酒风味厚奶,含53度贵州茅台酒,零售价38元/杯,使用优惠券后19元/杯。

于是,一场办公族的全民咖啡狂欢上演。无论平时喜好喝瑞幸、喝星巴克,还是喝白酒、喝啤酒,今天都喝“茅台”。

虽然网友对于“酱香拿铁”的口味评价褒贬不一,但这次成功的跨界营销案例,让茅台结结实实地又出圈了一回,茅台生态也借此“掺和”出更大的舞台。

做一道简单的数学题,一瓶53%飞天茅台的官方价格是1499元,容量500ml,平均一毫升3元。而一杯“酱香拿铁”按300毫升估算,酒精度0.5%,每杯咖啡中约含有1.5毫升茅台原液,折合官方售价4.5元。

更进阶的换算方式是,一般来说,1毫升水有20滴至25滴,所以一杯“酱香拿铁”中拥有30至38滴茅台酒。如此看来,一杯看似普普通通的瑞幸咖啡中的“含茅量”并不算很低。

一滴一滴卖的茅台,真香。

贵州茅台发布的半年报显示,2023年上半年公司实现营收695.76亿元,归属于上市公司股东的净利润359.8亿元。而根据贵州茅台2018年财报数据,公司总营收为771.99亿元,净利润352.04亿元。

这意味着,根据上半年业绩估算,贵州茅台2023全年预计有望较五年前实现营收和利润“双翻番”。对于茅台公司来说,这是一个漂亮的“五年计划”。

茅台产量逐年稳步增长,根据公开数据,其年产量已经高达数千万瓶,但仍供不应求,无论通过线下或线上渠道求购,都需要用类似抽奖等方式凭运气获得购买资格,才能原价购买。如上述经典的53%飞天茅台,虽然官方售价仅为1499元,但黄牛收购价格稳稳站在2700元以上。

正所谓“买到就是赚到”。

受追捧是茅台最基本的品牌气质之一。假想一下,如果哪一天茅台不再抢手,而是变得随处可以买到;如果App抽奖赢得的购买机会和贵阳机场宝贵的限购次数变得不再有意义,那是贵州茅台公司不愿意看到的。保持市场上微妙的供需关系,是茅台品牌最保守的传承,就像一个保存多年的瓷器,不敢打破它。

可是,在互联网时代,过去百年老店般的传承模式早已不符合现代企业发展的趋势,一个越来越强大的茅台,一定是一个有传承、有亲和力、有生态的泛在化品牌,茅台需要跳下饭桌。

“i茅台”是一个显性化的创新,作为茅台官方的互联网渠道,“i茅台”累计注册用户已突破4200万。2022年,i茅台数字营销平台实现销售收入118.83亿元。今年一季度,“i茅台”数字营销平台实现酒类不含税收入49.03亿元,保守估计今年贡献营收超200亿元。

“i茅台”是茅台在数字化营销上取得的巨大成功,但即便如此,消费者能做的,依然是在手机那端蹲守着,期待抢到心仪的茅台。这意味着,“i茅台”虽然为茅台公司开辟了新的销售渠道,但“水龙头”依然是产能,在产能相对稳定的前提下,“i茅台”无法显著为公司带来增收效应。

于是,以“年轻人的第一口茅台”为核心思路,茅台开始进行跨界营销,一切还得从一滴一滴卖茅台冰淇淋说起。

2022年5月,茅台冰淇淋问世,有三款口味,分别为青梅煮酒、经典原味和香草口味,其中茅台酒含量分别为1.6%、2%和2%,每份售价分别为59、66、66元。今年3月,茅台冰淇淋还推出酸奶冰淇淋、抹茶冰淇淋和茅台雪泥(蓝莓果汁雪泥)三款新品。近期,茅台冰淇淋再度推出29元/支的新品“小巧支”,继续拉低单价。

随后,茅台冰淇淋(广州店)试水销售茅台咖啡,单价28元起,每杯含有1.8毫升的53度飞天茅台酒。部分咖啡产品可以额外再加12元/1.8毫升的飞天茅台酒。

最后,回到茅台瑞幸酱香拿铁,实际上,茅台公司并不十分稀罕瑞幸,虽然瑞幸全国网点覆盖规模已经过万,在中低线城市覆盖率超过星巴克,但其实茅台的产品和渠道下沉力远超瑞幸,毕竟咱们中国哪个村、哪个镇的老百姓不认识茅台呢!茅台更需要的是,跨界营销带来的话题效应,以及瑞幸强大的产品供应能力。

从上市首日的表现来看,这款跨界产品的口碑并没有被大多数网友打出高分,尝鲜之后的产品生命力仍需经受时间的考验。

据悉,茅台巧克力也即将推出,“论滴卖”的茅台产品生态正在快速复制和拓展。与茅台酒不同,它们是那种可以随时随地买到的产品,与茅台酒的稀缺性截然相反。这才是茅台在资本市场做大基本盘的关键,是茅台股价坚挺的又一支柱。

未来,茅台还会继续尝试融入咖啡、零食、冷饮、功能饮品等高频茶饮和食品场景,创造新的零售场景。

“茅台神话”期待“滴酒穿石”的生态效应。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。