作者：毛利小二郎

网民付费习惯的培养基本成功

据艾瑞2016年9月报告显示，2016年在线视频付费用户规模将超过5400万（11月不完全统计超过8000万），这一数据随着优酷昨晚宣布的数据进一步被刷新。12月8日，阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群宣布,优酷会员已经超过3000万。

除了优酷，爱奇艺、腾讯视频都在今年相继公布付费用户数：今年6月，爱奇艺CEO龚宇在上海电影节期间宣布VIP会员数突破2000万；11月4日，腾讯公司副总裁孙忠怀在腾讯视频V视界大会上宣布腾讯视频付费会员突破2000万，一年内增长近300%。

会员规模总体指数增长，说明优质、差异化的视频会员服务已经成为中国网民的刚性需求，用户付费习惯已经基本养成。可以说，这是视频行业的全面爆发阶段，已经从跑马圈地的莽荒增长，到了盈利阶段的收割时期。

这个数据，是优酷加入阿里集团以后首次公布的成绩，3000万这么金光闪闪的数据可以说是中国视频行业会员市场新的里程碑。读娱君用计算器算了一下，按照每个月20元的价格，优酷每个月的收入是6亿！

的确，优酷在最近两年无论从内容还是运营手段上来看，都是视频行业榜样。

阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群总裁兼阿里音乐CEO杨伟东在内部信中总结了优酷能如此迅速的占领市场的原因，他指出：“2016年，我们逐步加速平台连接，一个是和阿里大集团的平台连接，一个是大文娱内部的平台连接。”

以海量的内容为基础，以优质的头部资源为框架，优酷用会员特权打造了一个以视频为中心的大文娱平台。

一切为了会员，为了会员一切

首先，毋庸置疑的是优酷会员能享受优酷海量的资源，2015年以后，国内版权意识提高，各种“小电影”、盗版片遭到强力打击，在监管严厉的情况下，“拼资源”成了视频行业竞争最有力的利器，而老牌视频行业龙头优酷有自己独特的资源优势。

在电影方面，与好莱坞六大电影公司合作且拥有优先合作权，北美100%新片同步上映，并覆盖国内院线95%华语新片，会员可以免费观看、提前尝鲜。

其次，优酷还为会员打造定制化服务，与B站之前夭折的”大会员“制不一样，优酷为会员打造”我是会员我就该特殊“的特权感，提升会员付费积极性。如，今年上线提前4小时看《爸爸去哪儿4》、《锦绣未央》、《火星情报局2》、《咱们相爱吧》等热门综艺，以及《火星情报局2》和《好笑头条君2》优酷会员定制特别版等。

优酷会员的飞速增长，与优酷大文娱平台的树立有不可分割的关系。除了视频内容，会员还能参加优酷的各种会员互动活动，除了平时众多小规模的明星见面会，优酷会员周和优酷会员四周年期间，各路明星、自频道红人就有郭德纲、张翰、唐嫣、飞碟说等30多位。

而现在这个会员身份还延续到了线下。如看电影打折，吃饭打折，申请联名信用卡和旅行打折等福利，让会员在吃、玩、逛各方面都有优酷的影子。

品牌意识、头部内容打造

为了宠好会员，优酷非常注重自身头部内容的打造。

在网大、网综的资源上，优酷获得了今年绝大部分热播大剧，杨伟东在内部信里指出，优酷独播剧《微微一笑很倾城》播放量超过了159亿，刷新全网独播剧纪录，《欢乐颂》、《仙剑云之凡》、《青云志》、《麻雀》、《锦绣未央》等热播大剧播放量均破20亿。

其实，在内容发展方向上，优酷在一年半前就有了正确的战略判断。他们认为未来年轻人对喜剧类型内容的需要会越来越强。在这样的战略指导下，优酷将喜剧类的综艺、漫画和剧集作为重要内容类型来布局。优酷就立即获得了《欢乐喜剧人》、《极限挑战2》、《中国新歌声》、《爸爸去哪儿4》四大爆款网综的版权；同时联合汪涵、马东、李咏等金牌内容创作人推出的如《火星情报局》、《拜拜啦肉肉》、《偶像就该酱婶儿》都取得不菲的成绩，其中《火星情报局》第一季首播斩获9亿超高流量，第二季上线七期已经达到4.2亿。

当然，优酷的优势不仅仅在内容质量的把关，自身平台的建设。它还有另一层优势：阿里大集团平台的连通驱动。

学不来的优势：阿里给的行业壁垒

自从今年4月，合一集团正式完成私有化，加入阿里集团；11月1日阿里文娱集团成立，阿里数娱事业部并入大优酷事业群，杨伟东任大优酷事业群总裁，他认为，未来互联网视频新媒体文化娱乐平台的竞争将不再是单体公司的竞争，阿里巴巴文化娱乐集团的生态布局会显示出极大的优势。

这一优势目前已经初显威力。据悉，阿里电商、支付宝等渠道每年有超过4亿的活跃买家，这4亿多用户就是潜在活跃付费用户，这是爱奇艺等平台完全无法比拟的。

2016年初，优酷会员新春季活动联手支付宝在猴年春晚送红包，当日拉新超过百万，尝到甜头以后，优酷进一步与阿里其他部门紧密合作，在刚刚过去的2016天猫双11全球狂欢节，优酷首次参与互动营销，极大刺激优酷会员爆发式增长，直至一举突破3000万。

杨伟东还在内部信中透露，为了延续优酷强劲的增长势头，即将在到来的双12狂欢夜期间，优酷将再次参与互动营销，届时会有各种联动促销，比如会员五折优惠等活动。

不过杨伟东表示，现阶段盈利并不是优酷的核心。在无法阻止内容成本越来越高的情况下，将内容成本通过多维消化的方式降低很重要，要将视频网站收费会员、免费广告和衍生产品三个模式整体做深做透。