记者|覃思悦
“男版lululemon”正在酝酿一个大迈步。
据彭博社等多家外媒,被称为“男版lululemon”的美国运动品牌Vuori正在和投行交涉,谈判2024年的IPO事宜。
Vuori由瑜伽爱好者Joe Kudla于2014年创立。Joe Kudla创立品牌的初衷是为男性瑜伽爱好者提供专业服饰。
2015年,Vuori推出第一个男装系列产品。
尽管十分年轻,Vuori的成长十分迅猛,在2017年就实现了品牌盈利。
另外,Vuori成立至今,已获得多轮融资。
距今最近的也是金额最大的一笔投资来自软银:2021年,软银旗下愿景基金第二期向Vuori投资4亿美元。Vuori目前的估值在40亿美元左右。
软银的资本支持也给了Vuori扩张的信心。
根据品牌的最新规划,Vuori计划到2026年,在全球拥有百家门店,并进军亚洲、欧洲等国际市场。
在亚洲市场,中国成为了Vuori的第一站。
天眼查显示,Vuori的中国公司为飞奥力(上海)商贸有限公司,成立于2022年12月,注册资本为300万美元,法人为品牌创始人Joe Kudla。
2022年,Vuori在天猫开设线上门店,选择先从电商接触中国消费者。
今年8月,Vuori在上海静安嘉里中心开设亚洲首家实体店。
有意思的是,同样在今年,也是在静安嘉里,lululemon开设了品牌亚太区的最大门店。
加拿大品牌2023财年第二季度财报显示,第二季度,品牌销售额同比增长18%至22.1亿美元(约合160.52亿元人民币);净利润较上年同期的2.9亿美元增长18%至3.4亿美元;毛利率提升至58.8%。
分地区来看,国际市场的增速再次跑赢北美市场:北美市场营收增长11%,中国市场所在的国际市场营收增长52%。
对于2023财年,lululemon预计净营收将在95.10亿美元至95.70亿美元之间,增长约17%至18%。
Vuori对中国市场野心勃勃,但lululemon的成功并不容易复制。
lululemon看准了女性瑜伽的风口,Vuori则主打男性瑜伽。
两者定位看似相似,但需要后者注意的是,在北美,存在一定体量的男性瑜伽消费者。但在中国,瑜伽市场的主力目前仍是女性。
根据连锁健身机构乐刻发布的《当代女性健身洞察报告》,2022年,乐刻的女性会员占比达54%。虽然男性用户的人数也在不断增加,但女性会员的增长更为明显。
这份《报告》还指出,女性消费者平均每周锻炼3-4次,平均时间为1小时。从各个维度来看,女性用户的人均活跃频次比男性用户高出近四分之一,特别是在减脂、塑形、线条方面的诉求远远高于男性。
女性瑜伽市场的高需求不仅带热了lululemon,还养活了一众lululemon“平替”品牌:粒子狂热的大热单品运动弹力裤,旨在解决消费者紧身服饰的勒痕烦恼;MAIA ACTIVE则主打适合亚洲女性身材的腰精裤、云感裤。
这两家国产品牌近几年营收均已破亿。
Vuori显然注意到了中国瑜伽市场的特殊性。
因此,在Vuori的天猫旗舰店里,品牌并没有刻意强调品牌的“男性专属”特性,而是将产品分成男士专区和女士专区。
截至发稿,Vuori天猫旗舰店粉丝量为1.2万,销量最高的为定价447元的男士T恤,销量300+。
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