界面新闻记者 | 卢奕贝

界面新闻编辑 | 马越

小黄鸭已不再是童年记忆中洗澡伙伴那样憨态可掬的样子，丑得千奇百怪的鸭子正在入侵办公室、电脑顶、课桌角等各个角落 。

1948年，香港玩具实业家林亮制作出了最初的橡皮鸭玩具，这是香港乃至中国首批用塑胶材料制成的玩具，也是中国玩具史上的第一个小黄鸭玩具。但他或许也无法想象，如今的小黄鸭不仅可以身着游泳圈、毛线帽，或者是头顶皇冠做自信放光芒的女王 ，还能变身绿色、黑色、粉色凑成一套彩虹。

并且它们越丑越有人爱。在小红书上，小黄鸭的笔记数量超34万条，绝大多数帖子并非与曾在香港维多利亚港航行的巨型黄鸭展相关，也鲜见小黄鸭知名品牌B.Duck，人们热衷于分享的，是从柠檬茶品牌LINLEE林里门店内，购买柠檬茶所赠送的最丑鸭子。

这并不容易，想要获得一只丑鸭子，你还需要熟知暗号。

林里官方公众号披露的暗号包括鸭帽、墨镜、游泳圈，顾客需要对店员说出“天冷了，请温暖我鸭”等话术，才能获得一只对应丑鸭。而更多门店则有着隐藏暗号，可以要求门店赠送包括戴着蝴蝶结、相机、牛仔帽等看似时髦实则透着丑陋的鸭。而为了让人们持续上头，林里品牌在8月还推出了集齐10只鸭换一只中号鸭，3只中鸭换一只大鸭的全球统一汇率。

人们热爱的并不是义乌就能发货的小黄鸭玩具本体，而是近似盲盒、抽出最丑鸭子的比拼。

在最开始，林里是无意而为之的。

据36氪报道，林里创始人王敬源也没想到小黄鸭能有如今的势能，它的出现仅是因为初创之时门店没有位置坐，排队客人多，用发放小黄鸭来缓解客人的心情烦躁。甚至它的丑也并非初心。小红书博主@郭穎GuoClever 表示林里最近新出的猫鸭就是他参与设计的，当评论质问为什么这么丑，他在评论区表示“打工厂”。

但如今打下一片江山的小黄鸭，已经成为林里产品之外着力发展的方向。

林里市场总监苏畅不久前曾在SIAL China国际食品展上表示，小黄鸭已在消费者生活方面延展成一个内容营销，让消费者觉得买LINLEE林里不一定买柠檬茶，甚至因为周边产品买这杯柠檬茶。品牌方近期也动作频频，比如推出买柠檬茶加价4.6元、6.6元，或8.8元获得玩具变体活动，以及从小黄鸭延伸更多周边。7月，林里曾推出带有迷你鸭子玩具的洞洞鞋，售价48.8元，更早以前的还推出过小黄鸭水枪。

“4月份推出的鸭子水枪，当天就获得了50%左右的营销增长；鸭子爬梯，上线第一天很多门店已经售謦；鸭鸭洞洞鞋，上线前三天已经收到超过30万双的预订量，有一些门店直接增长的销售额是翻倍的。”苏畅说道。

具备童年回忆基础的小黄鸭，本身就是一个强IP，它不需要再去教育消费者，人们自然能懂得它就是捏一下会“嘎”的鸭子玩具——无用却可爱。而这个产品还成本低廉，即使是加盟商也能轻松承担。在拼多多上，一只小黄鸭甚至不用2元。而林里用买一杯柠檬茶就送一只鸭的高频露出，令消费者在喝完那杯柠檬茶后，仍能在生活的各个场景再次看到这只小黄鸭，从而加深品牌印象。

柠檬茶作为新茶饮赛道的细分品类的确势头很猛。红餐大数据显示，截至今年4月底，全国柠檬茶专门店数量达9678家。其中，规模最大的是柠季，门店数量达2000家，老二林里则有超1000家门店。但柠檬茶品类逃不开的一个问题是，这个赛道或许是有天花板的，茶与柠檬的搭配，终究在想象空间上有所欠缺。

凭借小黄鸭在社交平台杀出一条血路的林里的确能借此建立品牌特色，但这是否可持续，并支撑品牌长远发展，则有待验证。