雷朕飞 | DDBIKE创始人&CEO

近日，DDBIKE创始人&CEO雷朕飞向一起上独家透露，DDBIKE项目已完成数千万天使轮融资，具体金额与投资机构将在不久后的媒体发布会上对外公布。

深圳小芒科技有限公司（DDBIKE）成立于今年10月，其核心团队主要来自滴滴，其中包括前华南区域经理雷朕飞、前独立融资顾问苏扬、前滴滴华南区域商务负责人张程等几位创始人。

如果说今年上半年最热门的投资领域是直播，那下半年最火的风口则非共享单车莫属。摩拜和ofo先后发力，最新一轮融资均超1亿美元，后来者小鸣单车、优拜单车也不甘示弱，融资额也达过亿级别。由此可见，“共享单车”可能是2016年资本寒冬为数不多的“爆点”。

不过，雷朕飞却表示自己并不是为了抢风口进入共享单车市场，而是源于小时候的一个幻想：如果全国13亿人每人都给他一块钱，那成为亿万富翁的他能为社会做很多事。自从共享单车出现后，他发现这正是实现这个目标的绝佳方式。因此，几个小伙伴不谋而合，决定一起实现这个让全国13亿人每人给他一块钱的小梦想。

“我们接触了很多的投资机构和上市公司，吸收到了很多专业的意见，也收获了很多对于我们团队的认可。最终在几家机构里我们选择了长远战略跟我们最有默契的伙伴们。这也缘于我们一直秉承的观点：对的人才有对的钱，对的钱才更值钱。”虽说共享单车正当红，但DDBIKE融资的过程也并非顺利。

谈到团队的背景，雷朕飞提起了自己的创业经历，2013年至2014年，他曾负责滴滴在广州、深圳等城市的业务拓展。从滴滴离职后，他作为联合创始人在爱拼车担任销售总监，负责全国线下营销运营团队管理。然而任职期间，他察觉到拼车市场融资不易，前景未卜，考虑再三之后，他继而转战金融领域，并结识DDBIKE项目的合伙人。

“DDBIKE名称的含义是‘Dream Drive’，我们的两款车将会分别命名为“星辰和大海”，正如我们团队很喜欢的那句话：我们的征途是星辰大海。”当被问到“DDBIKE”的由来时，雷朕飞这样说。

此外，DDBIKE的名字似乎也与团队来自于滴滴的背景有关。因此，当记者问到滴滴的经历对整个团队的影响时，雷朕飞说到：“滴滴给了我们很大的收获，教会了我们不惧怕竞争对手、教会了我们用心的服务用户、努力打造最佳的用户体验，才是最终制胜的法宝。”

目前，“单车大战”正在北上广深等一线城市如火如荼地上演着，不断涌入的“新玩家”也持续加剧这场竞赛的激烈程度。但同时有人认为，共享单车市场趋于饱和，新入局者机会已不大。针对这种声音，雷朕飞告诉记者，虽然摩拜和ofo现在都特别火，但是市场上仍相继出现了几十家共享单车品牌，这个赛道才刚刚开始。

“共享单车市场类似于当年团购市场的百团大战，团购网站最多时甚至有上千家。不过到最后只剩下美团、大众点评和糯米。其实，当时做得最好的是拉手网，但从今天的角度来看，美团才是赢家。所以最开始出发的选手未必是最后的赢家，一路上为用户提供良好的服务、高战斗力高凝聚力的团队才是最终制胜的关键。再比如打车大战，最早的打车产品摇摇招车曾占据了整个北京市场，并早早拿到了红杉资本领投的1500万美元，那时滴滴还是个没太多资金的小公司，但回过头看，打车领域的赢家是滴滴，以至于快的、Uber中国都被它合并了。这再次说明团队和对于用户的真诚优质服务才是制胜的核心。所以说，共享单车市场蛋糕很大，属于初期阶段，还没到某家公司垄断的地步。”

其实，在共享单车出现之前，全国已有不少城市大力主推过“城市自行车”项目，然而不温不火的境况却与如今的“共享单车”大相径庭。雷朕飞的看法是：“城市自行车是一个便民工具，在价格上比共享单车还要有优势，骑行的前一个小时是免费的。但它的劣势在于需要配合自行车桩停放，找车也不方便。以某海滨城市为例，市民如果要使用城市自行车，需要提供居住证或暂住证，以及一千多的押金，所以门槛很高。从我们对于出行市场的调研和分析看，短途出行的场景主要是多元化的非规则路线，而有桩单车却想要以规则的出行服务去满足不规则的出行需求。因此才不如无桩的单车发展的好。”

对于“放弃一线城市，深耕二三线城市”的战略，雷朕飞表示，根据调查，国内有一百多个城市适合共享单车，而大多数二三线城市还未有共享单车品牌进入。他们将在这一百多个城市中，选择骑行文化较为盛行的城市切入，迅速占领当地市场，建立壁垒。即便其他品牌后续进入，也将面临较大的竞争压力。

“与打车领域具有很强的全网属性不同的是，共享单车有较强的地方属性。”雷朕飞认为。

产品和资金方面，雷朕飞表示旗下单车将以轻便和舒适度为主要目标，而此轮融资主要用以单车生产、品牌推广和运营。

至于单车的损耗问题，不管是摩拜还是ofo，投放产品的早期都存在受损率、丢失率较高的情况，加之共享单车的乱停乱放更是造成不少城市管理问题。基于此，雷朕飞解释：“这个属于行业现状。所有的共享单车品牌都会提到目前的单车有部分的折损率，这是一定存在的。那么DDBIKE是怎么考虑这个问题呢？第一，引导，提高用户使用单车的素质；第二，与政府合作，包括和交警、城管协调规范停放问题；第三，如果发生单车盗窃，内置的GPS可以帮助我们找回单车。虽然这三点能有效解决部分问题，但要完全规避，目前仍无法办到，但都在可控的范围内。”

随着DDBIKE的加入，共享单车大战必将再度升级，而雷朕飞也在采访结尾用一句话表达了迎接挑战的决心：“东方既白，群狼伺动。”