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【特写】“夜校经济”40年后再轮回

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【特写】“夜校经济”40年后再轮回

这一轮以上海为代表的夜校兴起,是当前经济环境下年轻人希望用低消费愉悦自己的生活态度。

受访者供图

界面新闻记者 | 查沁君

界面新闻编辑 | 杨悦

“白天上班,晚上学艺”正成为这届年轻人打开生活的新方式。

这股风潮最早从上海刮起,开办七年的上海市民夜校突然走红。9月秋季班报名时,65万多人争抢一万个课程名额,报名平台一度瘫痪。

不同于1980年代的夜校扫盲,这届年轻人涌入夜校,更多是把上课当成工作之余的一种调剂。

非洲鼓、汉服舞、花艺、美妆、扎染、桥牌……每个人总能在里面找到一两门想学的手艺。低价是年轻人报名的一大驱动力,相较培训机构动辄三五百的客单价,市民夜校的课程通常是500元10-12节课。

巨大流量面前,商业机构和个人也嗅到了商机。

政府组织的市民夜校毕竟僧多粥少,在年轻人被点燃的夜校热情下,市场力量迅速加入其中。

北京、广州、深圳、成都、西安等城市的夜校几乎在一夜之间拔地而起,“夜校主理人”开始冒头,他们在社媒上发帖建群,对接机构和老师,集齐三五个学员一周内即可开课。

学员在夜校学技能、拓人脉;机构用低价引流课沉淀学员,发展潜在长期用户;夜校主理人牵线搭桥,从中抽成。这条商业逻辑似乎是通顺的,但在实践中却各有麻烦,招生合规性问题、课程质量参差不齐、如何规模化等。

夜校经济40年后的再次轮回,跟80年代初全民上夜校有很大的不同。”多鲸资本合伙人葛文伟对界面教育称,1980年代初百废待兴,上夜校以获得文凭为主。这一轮以上海为代表的夜校兴起,是当前经济环境下,年轻族群希望用低成本的消费或输入方式愉悦自己。

夜校热潮背后,契合了当下的经济形势和年轻人的生存状态

夜校经济一定会从公益供给变成市场化供给。”葛文伟认为,中介模式短期能满足需求长期甚至中期未必会持续,应该会从代报名代组织的中介,演变成市场化夜校的提供者。

兴趣班界的“蜜雪冰城”

在北京五环外的一幢四层叠拼别墅里,刚结束一天工作的晓梦匆忙赶来上古琴课,老师正在讲解古琴入门曲《秋风词》。

这是晓梦的第四次古琴课,零基础的她需要从指法开始学起。因为小时候学过古筝,她上手较快,但练习时间相对匮乏。“挺新奇的,之前没看到过这种夜校班课,想着找一些自己喜欢的事儿做。”一开始抱着观望心态的晓梦,加入了夜校大军。

晓梦正在上古琴课  摄影:查沁君

琴室离居住地不远,基础课的学费是600元十课时,这对于刚工作半年的晓梦来说,是用相对较少的钱试错,“我的工资不足以支撑我报多个长期班,去尝试哪门课程适合我,夜校是我最好的选择。”

晓梦觉得自己获得了一丝喘息机会,“工作压力较大,夜校是找到自我的一种方式。”

古琴老师秋雅回忆,五六年前学古琴的年轻人并不多,古琴无疑是小众的那个,“你在地铁站门口,随便拉十个人,八个人都不知道古琴是什么,剩下两个还会混淆古琴古筝。”

秋雅的琴室主要面向成人授课。“古琴的音色特点是内敛沉静,是向下走的,能让人安静下来,起到修心修身的作用”,她说。学古琴的年轻人明显变多了,“中国传统文化的回归,年轻人压力大,需要出口释放。”

古琴课之外,更多的“小众”课程正在走向大众。

例如上海市民夜校的红酒评鉴、江南点心制作、戏剧鉴赏、桥牌等趣味性强的课程成为“香饽饽”。美妆、iPad绘画、Vlog拍摄等课程,也让年轻人有了额外的一技之长。今年秋季班,上海夜校还与上海市残联合作,首次开设手语课。

“一开始报名,系统基本上瘫痪了,反复刷才抢到。”上海白领陈飏抢到了心仪的非洲鼓课。

陈飏认为,非洲鼓的整体课程设置比较合理,每节课前半部分讲基础音符,穿插一些基础乐理,后半部分讲一些技巧性的东西。

“手碟、阿卡贝拉、银饰制作、蓝染,都想报,但离我太远了。”陈飏是上海市民夜校的忠实粉丝,刚刚体验完春季班的iPad绘画课,每节课都能学会一幅画,可以把闲置的iPad利用起来,由于课程偏入门,“离成为生产工具还远,只能学会基础的画画知识”。

打动年轻人的一大原因是低价,网友戏称,夜校就是“兴趣班界的蜜雪冰城”。

在北上广,面向成人的瑜伽、舞蹈或乐器班,收费动辄数千上万元。这些低价引流课也为培训机构带来生源,经过筛选沉淀,可以为后续长期班发展潜在学员。

每当经济低迷,教育总是让自己走出困境的最好方式,更何况还是低成本。“夜校恐怕会持续很长时间,不是一个短期或一两年的现象。”葛文伟说。

在此背景下,无论是代抢名额,还是各地涌现的商业夜校,都能找到生存空间。因为政府公益性质的夜校供给,难以大规模满足年轻人井喷的技能学习热情。

商业夜校冒头

“有点像命运的齿轮开始转动。”

在发布第一篇夜校招生贴的第三天,逐梦的帖子爆了,点赞量过千,收到了上千条私信,内容如出一辙:我想报名,怎么报?

10月底某天下班后,逐梦在社交媒体上第一次看到夜校的字眼,“500元12节课,居然还有这样的课程。”

“这或许是一条可以跑通的模式,现在还没有一个人做起来,我为什么不去试一试?”和朋友夜聊到十一点后,逐梦兴奋地失眠了。

她在社媒账号上解释了开夜校的初衷:用最小的成本帮大家找到自己的热爱;工作之外,还有更有意思的朋友与生活;每个人都可以用夜校将自己富养一遍。

在逐梦看来,夜校主理人的角色和自己的本职工作——运营很像,通过自媒体账号发帖引流,将流量导入社群,通过社群运营,筛选真正有报名意向的学员。另一条线是和商家洽谈合作,结合学员意向,落地到课表上。

不到一周时间,逐梦已建立四个社群,千人有强烈的报名需求流量还在。三个班在一周内顺利开课,一个架子鼓、两个古琴班,共约30人。

巨大的流量和需求面前,起量快,成团迅速,这几乎成为多位夜校主理人的共识,但目前开班数量不多。

Vicky张的团队也见证了这个过程。“第一天说要做,当天晚上新媒体渠道测试,效果不错,转天成立工作组,不到一周,咨询量过千。”其中,女性约占九成,年龄在20-35岁间。

我预料到大概率会火。”

Vicky张是公关公司亮诸葛科技的创始人,公司base在首钢基金的创融产业基地,夜校项目组成员共11个人,分别负责内容策划与执行、宣传策划、招生、信息沟通、资源协调等。

区别于一般的夜校培训概念,Vicky张主打的是缤纷讲堂,12节课内容不同,聚集当下热门的十二个方向,各设置一次的艺术交流活动。

目前大的困难是学员距离和课程问题。”一期课程设置首钢园区域,很多有报名意愿的学员遍布北京各地并且有部分人想要就某一门课程进行学习,因此在转化上并不十分理想。

盈利也是难题。

“从资本运作的角度上来说,它肯定不赚钱。”Vicky张算了笔帐,50元一节课,20个人上课,少数课程如插花课会额外收取不超过200元的材料费,单节课的课费不超过1200元。

钱主要花在请老师上,行业领域的专家收费一般不便宜,一次对外课程可能上千。“这个价格的讲堂,除去人工和场地,基本是贴钱做,属于半公益性质。”

也有行业内人士认为,如果夜校主理人本身是做培训的,可以在人少的非黄金时间段“攒上一波”,提高场地利用率,也可以为长期课导流,或许还有盈利空间。

北京之外,成都、深圳、广州的夜校主理人也开始冒头。

“寻找夜校学习搭子。”在成都经营青年俱乐部的耿畅也加入了夜校主理人的群体。

他的俱乐部成员来自成都各个区域,不定期举办线下活动,如游戏、吃饭、唱歌等。社群活跃、粘性高且具有一定的信任基础,这也成为耿畅夜校的早期成员,目前对夜校感兴趣的人数逾2000人。

“严格来说它不是一个好项目。”耿畅也提到,夜校的人力成本非常重,“早期我是一个人做,每天都要工作16个小时以上。”

当社群规模不断扩大,达到一两千人时,要随时回复学员随时提出的问题,联系培训机构,不能光靠电话沟通,还要考察场地和师资,即使谈下一家机构,也会面临学员时间、地点上的不匹配。

目前市面上的夜校大致分三类:一是官方背景的市民夜校,由地方政府牵线搭桥,社区、村委、文化馆、培训机构、艺术团队等合作共创。课程数量较多,师资、内容质量相对有保障。

二是个人或团队构成的夜校主理人,作为中间方,连接学员和机构,赚取差价。三是由培训机构发起的夜校,推出低价引流课,瞄准的是长期课服务。

市民夜校和商业夜校推出课程的逻辑也呈现差异。前者更多是自上而下,课程内容、地点、时间、授课方式等需学员配合,而后者更多是统计学员意向,挑选并推出热度较高的课程,据此联系附近机构。

三重隐忧

夜校爆火的前几天,逐梦一直处于激动兴奋的状态,直到一条“安全提醒”将她拉回现实。

11月2日晚上10点,逐梦收到官方微信提示:她的账号遭到投诉,被怀疑“对他人造成严重骚扰”,一周的时间内不可添加任何人为朋友,小红书账号也因为站外导流被禁言。

同样的事也发生在耿畅身上,“像我们这种学员人群基数比较大的,都被投诉过。”他怀疑是同行的恶性竞争,且投诉方的学员基数并不大,否则“他没有精力管这些的”。

刚起步的流量被迫中断,逐梦觉得这未尝不是一件好事,前期高负荷的运转让她一度焦虑到失眠,短短几天便有种精力被掏空的感觉。这次正好借机停下来好好复盘,一是解决合规性问题,二是重新思考“这个事对于我来说到底意味着什么”。

合规性包括如何选择平台,因为夜校主理人前期基本都是在小红书上发帖,导流到微信上,平台检测到这种站外导流,都会进行流量限制并禁言。

逐梦还担心自己因操之过急,踩到法律的雷区,比如以个人身份找老师组局对学员进行培训的方式是否合规?是否需要成立公司、申请相应的教育培训类的经营许可证?在她的规划里,夜校是一件值得长期坚持的事。

合规性之外,课程和师资质量也在考验着商业夜校。

不止一位受访学员向界面教育表示,更青睐政府组织的市民夜校,师资有保障。

以上海市民夜校为例,其老师大多是在垂直领域有口皆碑的老艺术家和老师傅。比如,桥牌课的老师是中国桥牌协会三星终身大师陆凯,京剧课的老师是国家一级演员王玉兰、江南点心制作的老师是五星级酒店大厨仲军……

还有一些手艺课甚至请来了非遗传承人。上海有63项国家级非遗保护项目,251项市级的非遗保护项目,区级的非遗项目有近800项。上海夜校从中选取了具有代表性的项目,并将传承人请来上课。

收费方式上,目前有些商业夜校要求先交50元或100元定金上完一节课再交尾款;有些是组织者安排免费试听机会,决定报课再付费;还有些报名时就得一次性交齐费用,中途不想上了也不退学费。

“外面的培训机构,可能中途倒闭,或者卷款跑了,担心有这样的风险。”陈飏称,没有发起人的身份信息,后续维权也很难。

夜校主理人还面临自身发展上的瓶颈,比如规模化。

一是团队的规模化,逐梦和耿畅现阶段都在考虑团队的搭建问题,庞大的流量和运营重担压得他们喘不过气。

“之前是单打独斗,一个人可以走很快,但很难走远。”

二是不同地区夜校在短期内建立从课程、定价、师资、售后的完整体系。

规模化对于学员数众多的夜校来说,是至关重要的一步,因为随着学员数不断扩大,运营难度也相应提升。如果要满足每位学员“位置近、课程多、时间合适”的要求,恐怕只有规模化才能同时做到。

行业发展早期,大家都是摸着石头过河,现在的夜校主理人也是如此,摸黑前行的同时,都在等待一个跑通的成功案例。

(文中晓梦、秋雅、陈飏、逐梦、Vicky张、耿畅为化名)

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

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【特写】“夜校经济”40年后再轮回

这一轮以上海为代表的夜校兴起,是当前经济环境下年轻人希望用低消费愉悦自己的生活态度。

受访者供图

界面新闻记者 | 查沁君

界面新闻编辑 | 杨悦

“白天上班,晚上学艺”正成为这届年轻人打开生活的新方式。

这股风潮最早从上海刮起,开办七年的上海市民夜校突然走红。9月秋季班报名时,65万多人争抢一万个课程名额,报名平台一度瘫痪。

不同于1980年代的夜校扫盲,这届年轻人涌入夜校,更多是把上课当成工作之余的一种调剂。

非洲鼓、汉服舞、花艺、美妆、扎染、桥牌……每个人总能在里面找到一两门想学的手艺。低价是年轻人报名的一大驱动力,相较培训机构动辄三五百的客单价,市民夜校的课程通常是500元10-12节课。

巨大流量面前,商业机构和个人也嗅到了商机。

政府组织的市民夜校毕竟僧多粥少,在年轻人被点燃的夜校热情下,市场力量迅速加入其中。

北京、广州、深圳、成都、西安等城市的夜校几乎在一夜之间拔地而起,“夜校主理人”开始冒头,他们在社媒上发帖建群,对接机构和老师,集齐三五个学员一周内即可开课。

学员在夜校学技能、拓人脉;机构用低价引流课沉淀学员,发展潜在长期用户;夜校主理人牵线搭桥,从中抽成。这条商业逻辑似乎是通顺的,但在实践中却各有麻烦,招生合规性问题、课程质量参差不齐、如何规模化等。

夜校经济40年后的再次轮回,跟80年代初全民上夜校有很大的不同。”多鲸资本合伙人葛文伟对界面教育称,1980年代初百废待兴,上夜校以获得文凭为主。这一轮以上海为代表的夜校兴起,是当前经济环境下,年轻族群希望用低成本的消费或输入方式愉悦自己。

夜校热潮背后,契合了当下的经济形势和年轻人的生存状态

夜校经济一定会从公益供给变成市场化供给。”葛文伟认为,中介模式短期能满足需求长期甚至中期未必会持续,应该会从代报名代组织的中介,演变成市场化夜校的提供者。

兴趣班界的“蜜雪冰城”

在北京五环外的一幢四层叠拼别墅里,刚结束一天工作的晓梦匆忙赶来上古琴课,老师正在讲解古琴入门曲《秋风词》。

这是晓梦的第四次古琴课,零基础的她需要从指法开始学起。因为小时候学过古筝,她上手较快,但练习时间相对匮乏。“挺新奇的,之前没看到过这种夜校班课,想着找一些自己喜欢的事儿做。”一开始抱着观望心态的晓梦,加入了夜校大军。

晓梦正在上古琴课  摄影:查沁君

琴室离居住地不远,基础课的学费是600元十课时,这对于刚工作半年的晓梦来说,是用相对较少的钱试错,“我的工资不足以支撑我报多个长期班,去尝试哪门课程适合我,夜校是我最好的选择。”

晓梦觉得自己获得了一丝喘息机会,“工作压力较大,夜校是找到自我的一种方式。”

古琴老师秋雅回忆,五六年前学古琴的年轻人并不多,古琴无疑是小众的那个,“你在地铁站门口,随便拉十个人,八个人都不知道古琴是什么,剩下两个还会混淆古琴古筝。”

秋雅的琴室主要面向成人授课。“古琴的音色特点是内敛沉静,是向下走的,能让人安静下来,起到修心修身的作用”,她说。学古琴的年轻人明显变多了,“中国传统文化的回归,年轻人压力大,需要出口释放。”

古琴课之外,更多的“小众”课程正在走向大众。

例如上海市民夜校的红酒评鉴、江南点心制作、戏剧鉴赏、桥牌等趣味性强的课程成为“香饽饽”。美妆、iPad绘画、Vlog拍摄等课程,也让年轻人有了额外的一技之长。今年秋季班,上海夜校还与上海市残联合作,首次开设手语课。

“一开始报名,系统基本上瘫痪了,反复刷才抢到。”上海白领陈飏抢到了心仪的非洲鼓课。

陈飏认为,非洲鼓的整体课程设置比较合理,每节课前半部分讲基础音符,穿插一些基础乐理,后半部分讲一些技巧性的东西。

“手碟、阿卡贝拉、银饰制作、蓝染,都想报,但离我太远了。”陈飏是上海市民夜校的忠实粉丝,刚刚体验完春季班的iPad绘画课,每节课都能学会一幅画,可以把闲置的iPad利用起来,由于课程偏入门,“离成为生产工具还远,只能学会基础的画画知识”。

打动年轻人的一大原因是低价,网友戏称,夜校就是“兴趣班界的蜜雪冰城”。

在北上广,面向成人的瑜伽、舞蹈或乐器班,收费动辄数千上万元。这些低价引流课也为培训机构带来生源,经过筛选沉淀,可以为后续长期班发展潜在学员。

每当经济低迷,教育总是让自己走出困境的最好方式,更何况还是低成本。“夜校恐怕会持续很长时间,不是一个短期或一两年的现象。”葛文伟说。

在此背景下,无论是代抢名额,还是各地涌现的商业夜校,都能找到生存空间。因为政府公益性质的夜校供给,难以大规模满足年轻人井喷的技能学习热情。

商业夜校冒头

“有点像命运的齿轮开始转动。”

在发布第一篇夜校招生贴的第三天,逐梦的帖子爆了,点赞量过千,收到了上千条私信,内容如出一辙:我想报名,怎么报?

10月底某天下班后,逐梦在社交媒体上第一次看到夜校的字眼,“500元12节课,居然还有这样的课程。”

“这或许是一条可以跑通的模式,现在还没有一个人做起来,我为什么不去试一试?”和朋友夜聊到十一点后,逐梦兴奋地失眠了。

她在社媒账号上解释了开夜校的初衷:用最小的成本帮大家找到自己的热爱;工作之外,还有更有意思的朋友与生活;每个人都可以用夜校将自己富养一遍。

在逐梦看来,夜校主理人的角色和自己的本职工作——运营很像,通过自媒体账号发帖引流,将流量导入社群,通过社群运营,筛选真正有报名意向的学员。另一条线是和商家洽谈合作,结合学员意向,落地到课表上。

不到一周时间,逐梦已建立四个社群,千人有强烈的报名需求流量还在。三个班在一周内顺利开课,一个架子鼓、两个古琴班,共约30人。

巨大的流量和需求面前,起量快,成团迅速,这几乎成为多位夜校主理人的共识,但目前开班数量不多。

Vicky张的团队也见证了这个过程。“第一天说要做,当天晚上新媒体渠道测试,效果不错,转天成立工作组,不到一周,咨询量过千。”其中,女性约占九成,年龄在20-35岁间。

我预料到大概率会火。”

Vicky张是公关公司亮诸葛科技的创始人,公司base在首钢基金的创融产业基地,夜校项目组成员共11个人,分别负责内容策划与执行、宣传策划、招生、信息沟通、资源协调等。

区别于一般的夜校培训概念,Vicky张主打的是缤纷讲堂,12节课内容不同,聚集当下热门的十二个方向,各设置一次的艺术交流活动。

目前大的困难是学员距离和课程问题。”一期课程设置首钢园区域,很多有报名意愿的学员遍布北京各地并且有部分人想要就某一门课程进行学习,因此在转化上并不十分理想。

盈利也是难题。

“从资本运作的角度上来说,它肯定不赚钱。”Vicky张算了笔帐,50元一节课,20个人上课,少数课程如插花课会额外收取不超过200元的材料费,单节课的课费不超过1200元。

钱主要花在请老师上,行业领域的专家收费一般不便宜,一次对外课程可能上千。“这个价格的讲堂,除去人工和场地,基本是贴钱做,属于半公益性质。”

也有行业内人士认为,如果夜校主理人本身是做培训的,可以在人少的非黄金时间段“攒上一波”,提高场地利用率,也可以为长期课导流,或许还有盈利空间。

北京之外,成都、深圳、广州的夜校主理人也开始冒头。

“寻找夜校学习搭子。”在成都经营青年俱乐部的耿畅也加入了夜校主理人的群体。

他的俱乐部成员来自成都各个区域,不定期举办线下活动,如游戏、吃饭、唱歌等。社群活跃、粘性高且具有一定的信任基础,这也成为耿畅夜校的早期成员,目前对夜校感兴趣的人数逾2000人。

“严格来说它不是一个好项目。”耿畅也提到,夜校的人力成本非常重,“早期我是一个人做,每天都要工作16个小时以上。”

当社群规模不断扩大,达到一两千人时,要随时回复学员随时提出的问题,联系培训机构,不能光靠电话沟通,还要考察场地和师资,即使谈下一家机构,也会面临学员时间、地点上的不匹配。

目前市面上的夜校大致分三类:一是官方背景的市民夜校,由地方政府牵线搭桥,社区、村委、文化馆、培训机构、艺术团队等合作共创。课程数量较多,师资、内容质量相对有保障。

二是个人或团队构成的夜校主理人,作为中间方,连接学员和机构,赚取差价。三是由培训机构发起的夜校,推出低价引流课,瞄准的是长期课服务。

市民夜校和商业夜校推出课程的逻辑也呈现差异。前者更多是自上而下,课程内容、地点、时间、授课方式等需学员配合,而后者更多是统计学员意向,挑选并推出热度较高的课程,据此联系附近机构。

三重隐忧

夜校爆火的前几天,逐梦一直处于激动兴奋的状态,直到一条“安全提醒”将她拉回现实。

11月2日晚上10点,逐梦收到官方微信提示:她的账号遭到投诉,被怀疑“对他人造成严重骚扰”,一周的时间内不可添加任何人为朋友,小红书账号也因为站外导流被禁言。

同样的事也发生在耿畅身上,“像我们这种学员人群基数比较大的,都被投诉过。”他怀疑是同行的恶性竞争,且投诉方的学员基数并不大,否则“他没有精力管这些的”。

刚起步的流量被迫中断,逐梦觉得这未尝不是一件好事,前期高负荷的运转让她一度焦虑到失眠,短短几天便有种精力被掏空的感觉。这次正好借机停下来好好复盘,一是解决合规性问题,二是重新思考“这个事对于我来说到底意味着什么”。

合规性包括如何选择平台,因为夜校主理人前期基本都是在小红书上发帖,导流到微信上,平台检测到这种站外导流,都会进行流量限制并禁言。

逐梦还担心自己因操之过急,踩到法律的雷区,比如以个人身份找老师组局对学员进行培训的方式是否合规?是否需要成立公司、申请相应的教育培训类的经营许可证?在她的规划里,夜校是一件值得长期坚持的事。

合规性之外,课程和师资质量也在考验着商业夜校。

不止一位受访学员向界面教育表示,更青睐政府组织的市民夜校,师资有保障。

以上海市民夜校为例,其老师大多是在垂直领域有口皆碑的老艺术家和老师傅。比如,桥牌课的老师是中国桥牌协会三星终身大师陆凯,京剧课的老师是国家一级演员王玉兰、江南点心制作的老师是五星级酒店大厨仲军……

还有一些手艺课甚至请来了非遗传承人。上海有63项国家级非遗保护项目,251项市级的非遗保护项目,区级的非遗项目有近800项。上海夜校从中选取了具有代表性的项目,并将传承人请来上课。

收费方式上,目前有些商业夜校要求先交50元或100元定金上完一节课再交尾款;有些是组织者安排免费试听机会,决定报课再付费;还有些报名时就得一次性交齐费用,中途不想上了也不退学费。

“外面的培训机构,可能中途倒闭,或者卷款跑了,担心有这样的风险。”陈飏称,没有发起人的身份信息,后续维权也很难。

夜校主理人还面临自身发展上的瓶颈,比如规模化。

一是团队的规模化,逐梦和耿畅现阶段都在考虑团队的搭建问题,庞大的流量和运营重担压得他们喘不过气。

“之前是单打独斗,一个人可以走很快,但很难走远。”

二是不同地区夜校在短期内建立从课程、定价、师资、售后的完整体系。

规模化对于学员数众多的夜校来说,是至关重要的一步,因为随着学员数不断扩大,运营难度也相应提升。如果要满足每位学员“位置近、课程多、时间合适”的要求,恐怕只有规模化才能同时做到。

行业发展早期,大家都是摸着石头过河,现在的夜校主理人也是如此,摸黑前行的同时,都在等待一个跑通的成功案例。

(文中晓梦、秋雅、陈飏、逐梦、Vicky张、耿畅为化名)

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