文|Edu指南

HRSaaS公司北森发布其2024财年上半年业绩（截至2023年9月30日的六个月）。

根据业绩报告，北森公司2024财年上半年收入为4.0亿元，同比上一财年同期的3.5亿元，收入增长14.2%。

该公司收入来自云端HCM解决方案、专业服务两分部。

其中云端HCM解决方案本财年上半年收入为3.0亿元，同比上一财年同期的2.5亿元，该分部收入增长17.1%。根据报告，本期该分部收入增长来自其获取的新客户以及现有客户订阅的增加。

2024财年上半年来自专业服务的收入为1.0亿元，同比上一财年同期的9750万元，该分部收入增长6.7%。根据报告，该分部收入通过向客户提供按需专业服务获得收入，包括实施服务及其他增值服务等。

上半年财年两分部业务中，核心云端HCM解决方案分部收入增速较快。

从收入比例来看，2024财年上半年云端HCM解决方案收入占比为74%，高于上一财年同期占比的72%。本财年上半年专业服务收入占比为26%，低于上一财年同期占比的28%。

根据业绩报告，2024财年上半年北森公司毛利润为2.4亿元，相较上一财年同期的1.9亿元，毛利增幅为25.2%。该期间，北森公司销售成本为1.6亿元，相较上一财年同期微幅增长1.3%。

本报告期内，北森公司毛利增幅高于销售成本增幅。

其中2024财年上半年北森公司云端HCM解决方案毛利为2.2亿元，相较上一财年同期的1.9亿元，该分部业务毛利增幅为18.5%。专业服务本财年上半年毛利为1251万元，相较上一财年同期的亏损，该分部毛利有所改善。

从毛利率来看，北森公司本财年上半年毛利率为59.2%，高于上一财年同期毛利率的54%。其中该期间云端HCM解决方案毛利率为75.7%，高于上一财年同期的74.8%。专业服务本财年上半年毛利率为12%。

从经营开支来看，2024财年上半年北森公司销售与营销开支为2.3亿元，该开支相较上一财年同期的1.8亿元，增幅为30.9%。该期间一般与行政开支为1.0亿元，相较上一财年同期的6443万元，增幅为55.6%。上半年财年该公司研发开支为1.9亿元，相较上一财年同期的1.4亿元，该开支增幅为29.1%。

截至报告期内，北森公司2024财年上半年经调整净亏损额为8592万元，相较上一财年亏损的1.5亿元，该项亏损收窄43.5%。该公司最新财年上半年经营亏损额为2.5亿元，相较上一财年同期亏损的1.6亿元，本期经营亏损扩大52.6%。

根据业绩报告，该公司2024财年上半年经营活动所用现金净额为1.8亿元，同比上一财年同期所用现金净额的1.7亿元，该项净流出减少5.9%。

业务进展方面，根据报告，北森公司2023年9月其合同额相较上一财年同期9月增长37.0%。截至2023年9月的6个月，该公司签约合同额相较上一财年同期增幅为15.9%。

2024财年上半年该公司拥有客户超过5300名，其订阅收入留存率为104%。根据报告，该公司Core HCM一体化业务新增客户300家。报告称，结合业务状况，人力预算和成本精细管控是当前企业降本增效关键策略之一，北森在核心产品薪酬云上加大了其研发投入，并发布其全面薪酬2.0版本，完成薪酬核算、定调薪管理、人力预算管理等3场景升级。

根据报告，本财年上半年该公司北森招测一体化业务新增客户137家。其业绩管理系统报告期内新增客户169家。上半年蔡奶奶该公司绩效系统新增经理直接制定目标、下发目标、多维权限管理、绩效改进计划等功能，提升绩效系统管理需求。

报告期内该公司学习云新增客户130家。报告称其学习观今年实现了与招聘、人事、薪酬、假勤、绩效业务场景和数据的进一步连通等。

在AI产品应用上，报告期内该公司推出AI应用型领导力教练产品Mr.Sen，推进其AI+人才管理服务。

根据报告，该公司2024财年下半年将围绕PaaS+一体化战略，进一步推进其一体化HCM SaaS产品服务，包括推出降本增效新产品等。此外该公司将基于其自研鲁班PaaS平台技术底座等，推进AI技术在其产品场景的应用。

北森公司于今年7月发布其2023财年（截至2023年3月）财务业绩，该财年北森公司收入为7.5亿元，同比增长11%。2024财年上半年收入增速相较稍高于上一财年整体表现。该公司2023财年经营亏损3.7亿元，同比扩大28%。本财年上半年经营亏损扩大幅度高于2023财年整理表现。

关于北森，该公司为企业提供云端HR软件、人才管理技术和平台端到端整体解决方案。该公司于2023年上半年于港交所上市。

截至本文，该公司今年以来股价下跌86.9%，当前市值为24.5亿港元。