新年第一天，福原爱和江宏杰的婚礼在台北举行。现场，爱酱身穿一袭华丽礼服亮相，并坦言：“小杰在哪里，我就在哪里。” 江宏杰说，“希望我和小爱以后的生活，是一个非常幸福快乐全新的开始”。

如果单论成就，福原爱与中国乒乓球的众多大魔王比起来，简直不值一提。单打方面，福原爱从来没有拿过世界冠军。她的最高成就当属代表日本女团在2012年伦敦奥运会上获得银牌。

对于中国以外的乒乓球员来说，获得了奥运银牌，几乎就是他们个人的最高荣耀。从这个角度来说，福原爱的运动生涯算是成绩卓著。但是，乒乓球毕竟更为看重单打方面的成就，福原爱不仅没有世界冠军头衔，奥运会上单打也从未站上过领奖台。

可是，在商业价值方面，她的成就是中国众多大满贯冠军都无法企及的。巅峰时期，她一年奖金大约是4000万日元，而广告代言等收入约为8000万日元。这也就是说，她每年的收入大约是1.2亿日元，约合人民币700万。这样的收入，无论是张怡宁，还是后来的李晓霞等大满贯冠军都无法企及。

在比赛奖金等收入方面，李晓霞、丁宁等人往往都在福原爱之上。可是，商业活动及代言方面，李晓霞等人的收入并不多。即便有些商业活动和代言，往往也都是以中国乒乓球队的集体身份出现，所获收入有限。

而福原爱在日本的代言，非常可观。全日空、蝴蝶等众多知名品牌都曾经与福原爱签约，向其支付了不菲的代言费用。

福原爱全日空代言

在2014年日本女运动员收入排行榜上，福原爱的总收入位列第九位。日本花滑世界冠军浅田真央排名第一，宫里蓝等四位高尔夫球手，以及网球老将伊达公子、排球明星木村纱织、足球明星泽穗希排在福原爱之前。

高尔夫运动情况特殊，其客户多为高端奢侈品，高尔夫球手收入普遍偏高在全世界具有普遍性。其他类似浅田真央等明星，项目在日本的影响力也大于乒乓球，个人成就也更为耀眼。

福原爱到底有什么魔力能够拥有如此高的商业价值？在个人品牌价值的提升方面，她主动做了哪些工作？中国的体育明星能够从她身上学到哪些东西？ 

墙外开花墙内香

福原爱成为全日本瞩目的明星具有非典型性。她能够成为全日本瞩目的体育明星，不仅仅是成绩驱动，多重原因共同促进了这样的局面。福原爱的个性，以及与中国千丝万缕的关系也成为了她商业方面腾飞的助推剂。

当然，成绩也是一项硬指标。福原爱属于年少成名，早早就成为了日本乒乓球届的一姐，而且在很长的一段时期内始终把持着日本女乒“一姐”的地位。只有行业的老大，才最有可能成为商家的宠儿。

另外，不得不说，福原爱可爱的性格，让她成为了“国民女儿”。她的一颦一笑，十足可爱，具有打动人心的力量。输球时流下的伤心眼泪，我见犹怜。

她在中国的成功，也让她的商业价值节节攀升。福原爱从小在中国东北长大，师从中国教练汤媛媛。她能讲一口流利的东北话，加上圆圆的脸蛋，可爱的性格，让她赢得了“瓷娃娃”的绰号。

从性格上，她活泼开朗，并不拒绝媒体。每次接受央视记者李武军的采访，往往都会留下一段经典。网络上甚至有人戏言，最受中国欢迎的日本女人，除了万人敬仰的苍老师，就当属“瓷娃娃”福原爱了。

这里面媒体功劳不浅。福原爱乐于与媒体打交道，不玩套路，让媒体感受到真性情的一面。不像大多数中国乒乓球运动员，在媒体面前往往都是千篇一律的面孔，无论赢球输球，都是一番客套话，反复强调回去继续总结。（您都拿世界冠军了，还需要总结啥？中国的乒乓球运动员就是酷爱总结。）

经过媒体的放大之后，福原爱在中国成为了家喻户晓的人物。这反作用于日本商家。毕竟中国是一个巨大的市场，众多日本顶级商业品牌早就虎视眈眈。选择一个在中国家喻户晓的日本明星，不仅在中国宣传效果极佳，在日本国内也具有辐射作用。

当年，福原爱代表辽宁队征战乒超联赛时，为辽宁女乒带来了近百万的收益。那可是十几年前，一个乒乓球俱乐部获得百万级别的赞助，绝对是破天荒之事。时任辽宁女乒主帅谷振江曾经回忆说，当年辽宁女乒比赛服上一共6处广告位，其中5处为日本企业的赞助。后来，当她加盟广东女乒时，为队伍带来了超过5000万日元的广告收入。 

现在的福原爱中日两国捞金

运动生涯巅峰时，福原爱征战乒超联赛。乒超联赛是全世界最顶尖的乒乓球联赛，虽然职业化程度不够，但水平和曝光度丝毫不弱。

福原爱受中外媒体欢迎

福原爱所到之处，不仅仅有大堆的中国记者，也有日本记者专程飞过来进行报道。商家趋之若鹜，大批在中国市场有企图心的日本企业都看中了这个成绩、形象俱佳的乒乓球明星。

这也是福原爱收入大幅上涨的原因之一。她在中国越受欢迎，在日本受追捧的程度自然水涨船高。2014年，跻身日本体育女明星收入排行榜前十，并不是偶然的。

这几年，随着年龄的增加，福原爱竞技水准出现了下滑。但影响力、受欢迎程度却没有丝毫下降，她仍然是媒体的宠儿，而且因为与台湾乒乓球手江宏杰的婚事，持续提升了她的曝光率。

与江宏杰从恋爱到结婚，福原爱从未遮遮掩掩，在媒体面前总是落落大方，公开撒狗粮。尤其是结婚登记前后，通过召开新闻记者会的形式，向全世界正式昭告自己的婚姻大事。拍摄婚纱照、双方父母见面等，消息总会第一时间经过媒体传播出去。

福原爱与江宏杰

现在福原爱成为了台湾人的媳妇，受欢迎程度波及日本、大陆、台湾。我相信，她在选择丈夫方面，绝对不会考虑能够增加影响力这层因素。但与江宏杰的恋情让她在三地影响力都有了提升，这是客观存在的事实。而且，她非但不拒绝媒体，而是主动配合媒体宣传自己的婚事，拉升了个人的品牌形象。

这带来的收益也立竿见影。朝日啤酒已经邀请福原爱夫妇为它们拍摄商业代言广告。婚后不久，福原爱现身上海。在新国际博览中心举行的2016年中国国际旅游交易会上，她成为了日本品牌Laox(乐购仕)的形象代言人。她代言一个日本品牌的新闻发布会竟然在中国举行，可见其商业价值的多元性。

福原爱代言乐购仕

现在，中国真人秀市场火热，福原爱也是各个卫视追逐的明星，与孙杨、宁泽涛、傅园慧等人处于同一个级别。这个级别的体育明星录制一档真人秀价格在80-120万上下。如果福原爱愿意，她在中国同样有大把的捞金机会。

福原爱启示录

必须得承认，福原爱是不可复制的。几十年之内，都不大可能出现这样一个集才华、灵秀于一身的日本女子，精通汉语，性格可爱。物以稀为贵，这也是福原爱奇货可居的根本原因。假如市面上有若干个福原爱这种类型的选手，商家也就没有必要打破头去抢了。

福原爱可爱表情包

但从福原爱身上，中国体育界还是能够汲取很多养分。对于中国体育经纪圈，以及一大票体育经纪人来说，福原爱的确是研究的运动员样本。

性格、美貌这些东西与生俱来，强求不得。但是，福原爱与媒体开发的姿态，却值得所有体育明星学习。体育明星与媒体之间是鱼和水般的关系，拒媒体于千里之外，只是自寻死路。

福原爱对于媒体相当客气，也结交了像李武军这样资深的央视乒乓球专项记者。福原爱与李武军的关系，早就超脱了普通的工作关系，像一对忘年老友。他们之间的交流，也不是正襟危坐、枯燥乏味的访谈，在生活化的场景中很多火花就冒了出来。

福原爱与央视记者李武军

另外，福原爱最大的性格特点就是不装，不做作，是一个有血有肉的个体，离观众并不遥远，仿佛就是邻家小女孩。这一点，其实很多运动员能够做到，不装、做自己，即便有缺点，也会让公众看到你本真的一面。

在中国所有运动队中，乒乓球队是最为开放的。他们对媒体的态度堪称楷模。为了让运动员更好地接受媒体采访，甚至组织了培训。这种培训的结果就是出产了一批脸谱化的运动员。每个运动员接受采访时都能侃侃而谈，大家的发言都差不多，而且翻来覆去还是那些话。

初次代班采访乒乓球队时，我被他们的开放程度震惊了，感觉他们是理想的采访对象。老乒乓球记者则语重心长告诉我，采访多了你就乏味了。后来，我才明白，原来接受采访也有套路。

不过，以里约奥运会为转折点，中国乒乓球队发生了巨大的变化。乒乓球队从总教练刘国梁，到方博等非知名乒乓球运动员，都成了网红。

里约奥运会乒乓球队都成了网红

据新浪体育记者披露，中国乒乓球队年初在镇江召开了一个座谈会，邀请媒体代表发表意见。刘国梁在思考乒乓球发展的问题，问到了“体育可以被娱乐化吗？国家队可以被娱乐化吗？”这样的问题。

不知道这次会议之后，刘国梁得出了怎样的结论，但中国乒乓球队的明星们的确不再脸谱化，不再像一个假人，一个个露出了原形，或变逗逼，或变活宝，或变老干部，越是原形毕露，越是受到粉丝欢迎。不装的人才会如此可爱。

不知道，转变的过程中刘国梁是否受到了福原爱的启发。或许，潜移默化中有影响吧。希望福原爱的例子能够影响到更多中国的运动员。体育明星也是人，没必要端着，勇敢做自己，或许收到奇效。从这个意义上讲，傅园慧不就是泳池里的福原爱吗？

本文作者：体育第一经纪人，张宾