界面新闻记者 | 李科文

界面新闻编辑 | 谢欣

12月28日，一心堂一口气发布6篇收购公告，拟合计收购176家中小型零售药店，交易金额超过2亿元。

值得注意的细节是，一心堂依旧主要在西南地区布局，重点在川渝地区继续买店。除了以1.05亿元收购海南源安隆药品超市连锁有限公司持有的71家门店资产及其存货外，一心堂本次在2023年年末一口气收购的105家中小零售药店都位于西南地区，特别集中在川渝地区的下沉城市。

公告显示：

• 全资子公司海南一心堂拟以不超过1.05亿元收购海南源安隆药品超市连锁有限公司持有的71家门店资产及其存货；
• 全资子公司重庆一心堂拟以不超过2110万元收购重庆通天药业有限公司持有的24家门店资产及其存货；
• 全资子公司贵州一心堂拟以不超过1095万元收购贵州贵康堂大药房及贵州贵康堂药业有限公司合计持有的12家门店资产及其存货；
• 全资子公司重庆一心堂拟以不超过3116万元收购高少峰持有的重庆康福隆大药房有限公司、合川区红太阳大药房等合计40家门店资产及其存货；
• 全资子公司四川一心堂拟以不超过1350万元收购徐红持有的简阳市惠康大药房等合计15家门店资产及其存货；
• 全资子公司贵州一心堂拟以不超过2600万元收购贵阳黔品国医堂药业有限公司、贵阳南国医堂药业有限公司等合计持有的14家门店资产及其存货。

川渝地区是一心堂第一重要的拓展区域。早在2019年，一心堂就表示，在自开门店同时，通过收购区域优质医药零售资产开拓市场、提高市场份额，加快四川区域的拓展，争取将川渝建成公司销售体量最大的区域。

据历年年报，2019年至2022年，在四川省，一心堂的门店数量从756家增至1269家；在重庆市，一心堂的门店数量从210家增至339家。川渝地区也成为，除一心堂发家地云南省之外，第大二区域市场。不过，从前述数据也可看出，一心堂在川渝地区的侧重还是在四川省。重庆市的门店增长速度远低于四川省。

由于广东已被大参林所覆盖，其周边省份广西、海南成为了一心堂的第二拓展区域。此次以收购海南源安隆药品超市连锁有限公司持有的71家门店资产及其存货，也是一心堂践行其第二拓展区域战略的体现。

据历年年报，2019年至2022年，在广西省，一心堂的门店数量从590增至864家；在海南省，一心堂的门店数量从252家增至389家。

虽然一心堂并未披露其收购门店的详细情况，但我们从第三方数据，可以略微窥探位于西南地区一心堂开店动作的相似之处。一心堂新收购的门店预计仍是以院边店（HAP）为主，社区周边药店（RP）为辅。

西南地区主要是院边店，即开在医院附加的零售药店。这以拥有全国顶尖的华西系的四川省最为突出。据IQVIA发布的《2023中国零售药店及OTC市场发展趋势与洞察》，院边店数量排名前三的省份或直辖市为四川、河南、广东。其中，四川的院边店以15200家断层领先，排在后面的河南和广东的院边店数量分别为9858家和9662家。同在西南地区的云南、贵州和重庆的院边店数量分别为6774家、6436家和6138家。

西南地区的社区周边药店相比院边店则较少。据IQVIA发布的《2023中国零售药店及OTC市场发展趋势与洞察》，社区周边药店数量排名前三的省份或直辖市为广东、江苏和山东。四川位于第四，社区周边药店的门店数量为16130家；重庆位于六，社区周边药店的门店数量为11564家；云南位于二十三，社区周边药店的门店数量为3225家；贵州位于二十五，社区周边药店的门店数量为2127家。

此外，与常理不同，西南地区经济发达程度虽然不及华东、华南，却是全国药店连锁竞争最为激烈的地区之一。衡量一个地区药店竞争激烈程度的重要指标就是店均服务人口。《药品监督管理统计年度数据（2022年）》数据显示，西南地区2022年店均服务人口为1860人，远低于全国的2266人。

西南地区的连锁药店竞争仍在加剧。这也迫使，一心堂还未在新拓展的市场站稳，就要抽身应对竞争。例如，11月24日，大参林拟收购重庆万家燕大药房连锁公司。这也标志着，大参林也正式进入川渝地区。就在今年5月，大参林已宣布，加盟业务已进军重庆药店市场，未来3年，公司将完成该区域市场全覆盖。

此外，同起家于云南的健之佳也逐渐将业务重心向川渝桂地区倾斜。对此，健之佳表示，以核心业务垂管及地区化管理相结合的方式，进一步提升管控质量和效率，迅速复制云南的成功模式。据2022年年报，在四川省，健之佳有185家门店，增长率为20.13%；在重庆，健之佳有316家门店，增长率为31.12%。

外来者入局是因为西南地区药店行业的连锁率高于行业平均水平，但又呈现市场集中程度低的现象。也就是说，只要完成对地区头部的收购就能顺利进入且站稳此市场。《药品监督管理统计年度数据（2022年）》数据显示，截至2022年，四川省药店数量达49876家，云南省23117家，重庆18484家，贵州17888家。平均连锁率三年来稳定在65%附近。