文丨安西西 许梓烁

校对丨李日晴

摄影丨张然

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2016年12月4日，成都，影响城市之声--音乐产业国际论坛。音乐财经在会议期间专访了世界音乐博览会WOMEX的CEO Frank Klaffs。

WOMEX世界音乐博览会从1994年创立至今的这22年里，已经从一个最初300人左右的会议发展为如今每年接近3000人参加的专业音乐峰会。同时，WOMEX还有一个线上虚拟平台virtualWOMEX，上面聚集了约一万名专业人士。WOMEX每年会在世界各地进行90次Roadshow演出，与世界不同地区的音乐人和专业人士进行交流，这也是WOMEX能够保证影响力和多元化的原因之一。

据了解，WOMEX的演出竞争非常激烈，每年组委会收到来自全球大约1000组艺人的申请，但只有50-60个左右的演出席位。Frank 说：“每年我们都有一个由七名外部专家组成的独立评审团，为了不引起争议我们不参与其中，但我们会给评审团制订一套规矩。评审团的任务便是从这900多组艺人中挑选出50组，给他们在WOMEX舞台上演出的机会，所以名额是非常有限的。”

不过，被选出的这50多组艺人并不意味着他们是这里面最优秀的，Frank Klaffs表示，WOMEX更多考虑的是来自世界不同国家地区，不同音乐风格的艺人的代表性，要从中取得一个平衡。所以，基本上来自世界各个地区的艺人每年都会出现在WOMEX的舞台上。

在Frank Klaffs看来，因为全球的实体唱片市场都在萎缩，而现场音乐市场在不断扩大，所以才需要更多像WOMEX这样的平台来为各个市场搭建桥梁，人们在这里能够更加容易地进行交流。

对于如何建设一座音乐城市？

Frank Klaffs表示，建设一座音乐城市绝不是贴个标签这么简单。

首先、音乐与城市品牌的相结合是音乐城市建设过程中的一个必要条件，但在打造品牌之前，要先要把城市的定位弄清楚了；

其次、城市要先建立产业基础，这是音乐人和艺人存在和发展的根本所在；

第三、城市需要有一个活跃的音乐文化圈，也就是说，需要合适的城市生活成本和丰富的演出资源，要有足够多的演出空间；

第四、大型演出或音乐节活动也非常重要，能够吸引不少游客特别是年轻人前往，这对于当地经济也有很好的促进作用。

第五、城市还需要有成熟的观众市场，不管是本地的还是国际的。

“城市需要能够支撑其音乐消费的各种音乐企业和商业，其中包括唱片公司、版权代理商、演出商和音乐经纪等，城市的音乐教育和各种规章制度也非常重要。”Frank表示，音乐在城市的品牌塑造中可以起到非常大的作用，可以通过与艺人合作的形式实现两者的交叉营销。举个例子，当举办城市旅游交易展览会时，会有一些艺人进行现场演出，音乐可以成为一张城市的形象名片，音乐节也可以成为城市品牌塑造过程中的一个宣传媒介，可以向外界甚至全球传递出很强烈的情感信息。

“德国的Fusion音乐节不仅有火爆的电音演出，同时也邀请了来自其他国家的WOMEX艺人，有很多不同风格的乐队。他们这样做相当于给了观众一个开放自由的选择，观众可以在现场体验电子音乐的演出，同时也可以欣赏不同音乐风格多元化的演出，这是我比较喜欢的一点。” Frank还看到在一些音乐节，不同曲风音乐类型的融合已经成为了一种趋势。例如，一支非洲乐队演奏风格为World Music，在一些流行摇滚音乐节上，他们的演出风格也非常独特，这也反映了这一趋势。

“在柏林，酒吧没有规定的打烊时间，非常自由，也有利于促进夜间消费。” Frank笑道，“这很重要！”

您如何看待这过去20多年来全球音乐产业和市场的变化与发展的？

Frank Klaffs：随着音乐商业模式的变化，厂牌的作用可能正被逐渐削弱，不少艺人开始从音乐厂牌中独立出来。虽然艺人可以直接与粉丝和乐迷取得互动，但是有些时候他们需要自己处理很多事情，包括音乐的制作、分销、推广，这对于一些人来说并不容易。所以我认为，尽管音乐厂牌的角色发生了变化，但他们对于市场的了解会更加深刻，可以帮助艺人解决一些推广方面的问题。

由于流媒体的兴起，有些人说专辑将会消亡，未来音乐可能更多地以单曲发行的形式出现，由此也可能会带来许多音乐制作上的变化，往更加分散化的方向发展。作为一个艺人，你要想的是，我要怎样才能让我的音乐走向国际，虽然中国是个很大的本土市场，但是我知道不少中国艺人都想着把自己的音乐向外输出。现在的唱片市场非常不景气，就算把音乐卖给广告商，也比卖CD赚的钱要多得多。

中国音乐人该如何在全球市场中建立起声望和口碑，有没有什么好的建议？

Frank Klaffs：建议中国的艺人去参加“影响城市之声”，每年有很多WOMEX和世界各地的音乐行业专业人会来参加，它是目前WOMEX在亚洲唯一战略合作伙伴，同时也是WOMEX在世界最重要的6个Partner events，我们把这个联盟叫 WOMEX WORLD TOUR。在过去的四年里 我们以联合主办的身份从运营规则到艺人招募等方面全面的参与了影响城市之声。我们在这里发现了很多有趣的中国艺人，在这四年里，图利古尔/阿吉耐/九宝等乐队参加了WOMEX的展演。

总的来说，首先音乐人要在中国本土市场中足够优秀，如果你想要将自己的作品输出国外的话，你最好要有一个坚实的粉丝基础。同时要足够自信，也要有音乐原创能力。此外，你最好能够保证你在社交媒体上的表现足够国际范儿，然后，你还需要组建起自己的一支团队。艺人需要一个团队来做这些事情，决定自己要进入哪个市场，并制定相应的战略。然后你可能还需要一个专业的本地团队，因为每一个市场都有其自己的独特性。比如在欧洲，德国的音乐市场和西班牙的市场就很不一样。至于音乐方面，这个还真说不准，可能对于某些艺人来说，语言障碍不是很大的问题，音乐本身才是关键。

去年来华巡演的国外艺人人数增长很快，但是同时也存在着很多的问题，例如相应艺人服务的不专业、外国艺人在中国市场的水土不服。您怎么看这个问题？

Frank Klaffs：这个问题在全球也很普遍，我觉得要解决这个问题，应当成立一个针对演出经纪人和演出机构的培训计划或项目，通过提高演出商和演出经纪的专业能力，才能够真正解决这个问题，才能做好音乐演出的进口和出口。

那么，您个人对世界音乐（World Music）的定义是什么呢？

Frank Klaffs：按照我自己的定义，世界音乐指的是具有地区影响力的流行音乐，带有明显的地区元素在里面。比如，你只要听到一首歌里面带有中国乐器的音色，那么你很快便会认为这首歌带有中国元素，无论这首歌是电子的，还是摇滚流行的。实际上，没有所谓的“世界音乐乐迷”，因为每个人喜欢的音乐不同，有的人喜欢加勒比地区的音乐，有人喜欢非洲音乐，而有的人喜欢亚洲的音乐，所以没办法用统一的标准去限定什么是“世界音乐乐迷”。