深圳市、罗湖区、万象城、PRADA旁。

以上每个词里，都赤裸裸地写着四个大字——“超高租金”！

在这样的位置开一家饮品店岂不是“贵”之四次方，压力大的飞起？

但喜茶就这么干了。

咖门｜啡姐（微信：olcattang），发自深圳

一家“画风突变”的喜茶

2017年1月，喜茶开了家与以往不太一样的新店。

何止不一样，简直是“画风突变”。

从灰白色调的禅意感，突然转为带有先锋气质的“黑金”，乍一看有点儿不敢相认。

▲酷酷的黑金感

▲以前的禅意灰

不过想来，从创立初期的档口店，到进入深圳开启大店模式，喜茶店面空间上的更新，简直成为一种日常。

▲按时间顺序，喜茶不同时期的店面设计

可这一次，更值得注意的是，开在了PRADA旁边。

“想象过身穿普拉达的女王喝喜茶的情景吗？”连官方公众号中的店宣，都带上了名媛范儿。

喜茶要走高端路线了？

产选址制高点：品牌形象催化剂

“巧合啦。”

喜茶创始人聂云宸这样解释，新店选址确立在万象城后，就余下PRADA旁边这么一个合适的铺位。

语气听得出，这个位置很合意。

“选址分两阶段走，第一阶段是打开市场，提供让更多人尝试的机会；到了第二阶段，就应该选择自己的目标客户。”聂云宸告诉啡姐。

从2015年年末，喜茶深圳第一家店海岸城店开业，选址都很“生猛”——热门商圈、大型购物中心、潮流聚集地。

如果说此前考虑的是接触最大范围的消费者，这次把店开在PRADA旁，就是目标消费群体细化带来的选择——

“白领阶层。”聂云宸表示。

▲店内的宣传图总会带上一台电脑，契合其消费目标

实际上，选址抢占“制高点”，已经成为不少品牌树立形象的催化剂。

咖门曾报道过的茶饮品牌肆伍客，就是通过高端商圈的选址建立起品牌认知，得以快速扩张的（传送门：选址“制高点”：7元/杯的小水吧，为什么把店开在最贵的商圈？）。

对已有名气的喜茶而言，一方面，争取更高的话语权，提升品牌溢价与议价能力；同时，也是一种姿态的表达：自己具有常变常新的资本与实力。

另外，“PRADA”还有营销上的妙用。

比如近来很火的早餐品牌“桃园眷村”，就有店面开在了LV旁边，衍生的效果是，其和“LV”相关的标题文章轻松一搜比比皆是，宣传效果奇佳。

▲微信里随便搜索“桃园眷村 LV”，相关文章比比皆是

再看看这篇文章的标题，简直现身说法——

一个好用、吸引眼球的标签。

组合拳——更有价值的“社交货币”

《疯传》一书中多次提到了“社交货币”的说法，在高溢价的商品中人们购买的不只是产品本身的功能体验，是一种社交价值。

基于人们乐于与他人分享的特质，品牌可以通过这种“货币”迅速输出概念或文化，达到扩散影响力的目的。

简言之，它是一种可以诱发传播的因素——尤其是对消费者来说。

看看喜茶是怎么做的。

这家开在PRADA旁边的店面，不仅整个设计一改之前风格，还推出了一款特饮产品——只在这家店有售。

▲喜芝芝黑金

另一点值得注意的是，喜茶从这家店开始，启用了全新品牌英文名“HEYTEA”。

讲道理，在2016年初刚经历过一次改名的喜茶，短时间内又更换英文名，对市场培育来说，是多了一项不可控因素。

但这套组合拳，却把“社交货币”的潜在作用最大化。从评估其价值的六个维度来看：

——开在PRADA旁边的茶饮店，X格十足，拍照绝佳。只需喝一杯茶，仿佛就有了不一样的身份认同感，在茫茫人群中气场全开。（归属感、交流讨论）

▲从宣传图，就可以看出来的定位

——限定产品“手冲级别”“前调主调”“可食用金箔”的说法，突出稀有独特性的同时，还有“知识点”。把发朋友圈的理由塞给消费者——“这可不是炫耀啊，普及一下嘛哈哈。”（实用价值、信息知识）

——启用全新英文名，在大众茫然不敢确定是不是“真·喜茶”时，关注喜茶实时动向的粉丝则第一时间获得消息，带着一种自豪感心甘情愿地承担推广效用。（拥护性、身份识别）

结 语

开在奢侈品店旁边的喜茶，不是奢侈品定位。

从菜单来看，价格区间与其他的喜茶店面并无多大区别，而那个限定饮品，定价25元，还不及星巴克一大杯美式咖啡的价格。

这种价格与体验的反差，才是喜茶把握消费者心里放的大招——

给你一种感觉：这值得你享受，并且享受得起。

统筹：咖sir | 作者：啡姐 | 编辑：政雨

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