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从一个人跑到带动更多人跑, 「百马大叔」田老师下一站跑哪儿

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从一个人跑到带动更多人跑, 「百马大叔」田老师下一站跑哪儿

在不到两年的时间里,跑哪儿经历了三个阶段的嬗变和功能叠加。

嘭的一声巨响,地面燃起火光,浓烟笼罩在波士顿上空,如同天幕下投射的巨大阴影。2013年4月15日,波士顿发生恐怖袭击,被视为人类拼搏精神象征的马拉松会场,变成了人间修罗场。呻吟声、呼号声、祷告声此起彼伏,幸存者们相拥而泣,罹难者们则倒在通向终点的赛道上,发出无声的抗议。

在这一片混乱之中,田同生在别人的帮助之下找回了家人和队友,彼此对视,除了劫后余生的庆幸,还有对于这桩反人类罪行的激愤。在田同生看来,“我感谢马拉松让我经历了一场磨难,坏人想破坏马拉松,我作为一个普通人,就要捍卫马拉松。”经人介绍,田同生结识了曾任职于迪士尼体育的常春,两人一拍即合,2015年5月,“跑哪儿”项目启动。

左侧为常春,右侧田同生

在不到两年的时间里,跑哪儿经历了三个阶段的嬗变和功能叠加:

第一个阶段是社群,以田同生和毛大庆以核心IP人物,建立核心的跑者社群;

第二个阶段从社群转变为平台,服务跑者参赛,办赛;

第三个阶段则是成为体育旅游赛事的运营商。

2016年3月跑哪儿获得优客工场领投的500万天使轮投资。2017年1月,跑哪儿获得由亿润投资领投,优客工场跟投的数百万人民币Pre-A轮融资。

  • 62岁和26岁的相遇

田同生,跑步江湖人称田老师,万万没想到自己在花甲之年居然成了网红。

网红之路的起点是CCTV9《活力中国》系列纪录片中柏林马拉松的故事播出,田老师的名字开始为越来越多的“跑友”所熟知,2014年也被评为CCTV5体坛风云人物。但此前多年,原本做管理咨询的他,就已经尝试推广跑步理念,受他影响而加入跑友队伍的包括郁亮、毛大庆等企业家。截至目前,田同生已经完成超过80个马拉松项目,并准备冲击100个项目大关,是国内60岁以上年龄段完成“世界马拉松大满贯”第一人。

跑哪儿团队和毛大庆

常春是美国春田学院体育管理硕士,并曾任职于迪士尼体育,了解体育产业和体育赛事的生态。2015年62岁的田同生遇到了26岁的常春,开始启动跑哪儿项目。田同生表示,“我不是30岁创业的年纪,没有他这样可靠的年轻人的加入我不会创业”。

在常春看来,整体供给不足,产品结构单一,基础设施建设滞后是目前整个体育旅游产业存在的问题,也是跑哪儿自创立之初就着力解决的。

总体供给不足:跑哪儿目前运营国际赛事160余场,引进了包括夏威夷马拉松、首尔马拉松等国际知名赛事,并获得其所有的IP权力,包括中国区运营,报名招募,官网建设,商业权益的开发,转播制作等等。2016年服务数千名跑友到国内外比赛,国内技术服务及赛事运营服务超过3万人。

产品结构单一:为避免同质化,跑哪儿开展酒庄马拉松,旅游马拉松,旅游目的地的特色赛事建设,解决产品结构单一的问题。其中,旅游目的地特色赛事方面跑哪儿和丽江,浙江开化等景区展开合作,把开化这样的旅游目的地通过赛事宣传出去。

基础设施建设滞后:跑哪儿和美国的合作伙伴Athlinks进行合作,引进其赛事的管理、成绩、报名系统,供应商系统,并合作建立了跑哪儿的赛事的管理系统,运营其积累的全球2亿多条赛事数据,提供跑者数据查询及大数据分析。包括史克浪泥泞跑等特色赛事,都在由跑哪儿提供各种的基础服务和技术支持。常春表示,中国有五千多个景区和三千多个县,都有赛事需求,怎么样才能更具有规模效应的方式服务呢?跑哪儿会提供核心的基础服务,生成赛事主页,管理、计时等等,省去了赛事主办方很多麻烦。

企业营销互动赛事和企业内部赛事,也是在市场上具有广泛需求,企业内部的活动以前主要是吃喝,现在更愿意办一个赛事,跑哪儿就可以提供从报名到组织、落地,成绩线下的一系列的技术支持。

  • 没有变现能力的用户基数毫无意义

跑哪儿目前的用户主体包括:引领时尚生活方式的大V;商学院的学生;不断挑战自我的企业家、高管、企业团队等等。简而言之,就是正处于上升通道,并且消费能力旺盛的广大中产阶层人士。比起动辄几千万流量,但一直难于变现的很多平台,跑哪儿也更为投资人所青睐。目前跑哪儿的收入来源主要包括面向2C,2B入口的报名费、包括旅行社合作,OTA,提供包括机票、签证等服务和B端赛事运营的配套服务、未来衍生出IP赛事的收入。

在跑哪儿本轮投资人亿润投资王焕看来,今天的体育行业跟十年前电影行业是一样的,二者都是流量入口。十年前每人可能一年都看不了一两场电影,现在北上广深每人每星期看电影的数量超过一次。“为什么我们投跑哪儿,它是典型的参与性体育赛事的行业机构,我们不需要大而全,我们需要小而美,最核心的一点就是变现的能力。”

跑哪儿的推广方式最早是人格化的IP融入,田同生和毛大庆自己本身是自带流量的IP,会有一个示范效应。创业初期,跑哪儿以此聚集了原始的社区。第一批出国跑的人本身是具有非常大的影响力,他会形成自传播,通过朋友圈,影响到他平时身边跑步的人,通过这样的方式积累了第二波用户。除了口碑传播之外,跑哪儿目前还尝试了地推吸引流量,跟各地的跑团也在进行深度合作。

  • 顺应政策号召,发力体育旅游

根据世界旅游组织(UNWTO)的数据,到2020年全球体育旅游市场规模有望突破4000亿美元。目前,体育旅游产业正在以每年14%的增长,明显超过旅游产业4%-5%左右的整体增长速度。以跑步赛事为例,全美2015年共举办跑步赛事28000场,参赛人数1875万人次。

体育旅游的大潮也体现在国内的政策之上,2016年12月22日,国家旅游局和国家体育总局联合发布关于大力发展体育旅游的指导意见。文件中,当局提出了五个发展目标,五个100:建成100个具有重要影响力的体育旅游目的地,100个国家级体育旅游示范基地,推出100项体育旅游精品赛事,打造100条体育旅游精品线路,培育100家具有高知名度和市场竞争力的体育旅游企业和知名品牌,2020年体育旅游总人数达到10亿人次,占体育旅游人数的15%,体育旅游消费规模突破一万亿。

田同生和常春把国务院颁发的关于体育旅游的文件看做是一座灯塔,而此前自己则一直和团队戴着探照灯在前行,“方向一直没有变,就是看得更清更远了”。常春强调,不是因为既有发展路径受限才转型,而是在持续增长的过程中,看到了更新的,更有潜力的机遇。常春表示,“整个转变过程于我们自己来说非常平顺,自然的结合,我们可以做这样的服务,市场也有这样的需求,我们就提供了这样的产品。”

跑哪儿本轮投资方亿润投资在未来3年将建设50个特色小镇,在其中与体育旅游相关的部分,田同生有信心成为其在内容和运营上的合作伙伴。他表示,跑哪儿接下来会将既有资源包括社群、IP,技术平台,参事服务和国际资源,全球跑和赛事云在内整合,建立体育旅游小镇,这是2017年跑哪儿的重点发展方向。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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从一个人跑到带动更多人跑, 「百马大叔」田老师下一站跑哪儿

在不到两年的时间里,跑哪儿经历了三个阶段的嬗变和功能叠加。

嘭的一声巨响,地面燃起火光,浓烟笼罩在波士顿上空,如同天幕下投射的巨大阴影。2013年4月15日,波士顿发生恐怖袭击,被视为人类拼搏精神象征的马拉松会场,变成了人间修罗场。呻吟声、呼号声、祷告声此起彼伏,幸存者们相拥而泣,罹难者们则倒在通向终点的赛道上,发出无声的抗议。

在这一片混乱之中,田同生在别人的帮助之下找回了家人和队友,彼此对视,除了劫后余生的庆幸,还有对于这桩反人类罪行的激愤。在田同生看来,“我感谢马拉松让我经历了一场磨难,坏人想破坏马拉松,我作为一个普通人,就要捍卫马拉松。”经人介绍,田同生结识了曾任职于迪士尼体育的常春,两人一拍即合,2015年5月,“跑哪儿”项目启动。

左侧为常春,右侧田同生

在不到两年的时间里,跑哪儿经历了三个阶段的嬗变和功能叠加:

第一个阶段是社群,以田同生和毛大庆以核心IP人物,建立核心的跑者社群;

第二个阶段从社群转变为平台,服务跑者参赛,办赛;

第三个阶段则是成为体育旅游赛事的运营商。

2016年3月跑哪儿获得优客工场领投的500万天使轮投资。2017年1月,跑哪儿获得由亿润投资领投,优客工场跟投的数百万人民币Pre-A轮融资。

  • 62岁和26岁的相遇

田同生,跑步江湖人称田老师,万万没想到自己在花甲之年居然成了网红。

网红之路的起点是CCTV9《活力中国》系列纪录片中柏林马拉松的故事播出,田老师的名字开始为越来越多的“跑友”所熟知,2014年也被评为CCTV5体坛风云人物。但此前多年,原本做管理咨询的他,就已经尝试推广跑步理念,受他影响而加入跑友队伍的包括郁亮、毛大庆等企业家。截至目前,田同生已经完成超过80个马拉松项目,并准备冲击100个项目大关,是国内60岁以上年龄段完成“世界马拉松大满贯”第一人。

跑哪儿团队和毛大庆

常春是美国春田学院体育管理硕士,并曾任职于迪士尼体育,了解体育产业和体育赛事的生态。2015年62岁的田同生遇到了26岁的常春,开始启动跑哪儿项目。田同生表示,“我不是30岁创业的年纪,没有他这样可靠的年轻人的加入我不会创业”。

在常春看来,整体供给不足,产品结构单一,基础设施建设滞后是目前整个体育旅游产业存在的问题,也是跑哪儿自创立之初就着力解决的。

总体供给不足:跑哪儿目前运营国际赛事160余场,引进了包括夏威夷马拉松、首尔马拉松等国际知名赛事,并获得其所有的IP权力,包括中国区运营,报名招募,官网建设,商业权益的开发,转播制作等等。2016年服务数千名跑友到国内外比赛,国内技术服务及赛事运营服务超过3万人。

产品结构单一:为避免同质化,跑哪儿开展酒庄马拉松,旅游马拉松,旅游目的地的特色赛事建设,解决产品结构单一的问题。其中,旅游目的地特色赛事方面跑哪儿和丽江,浙江开化等景区展开合作,把开化这样的旅游目的地通过赛事宣传出去。

基础设施建设滞后:跑哪儿和美国的合作伙伴Athlinks进行合作,引进其赛事的管理、成绩、报名系统,供应商系统,并合作建立了跑哪儿的赛事的管理系统,运营其积累的全球2亿多条赛事数据,提供跑者数据查询及大数据分析。包括史克浪泥泞跑等特色赛事,都在由跑哪儿提供各种的基础服务和技术支持。常春表示,中国有五千多个景区和三千多个县,都有赛事需求,怎么样才能更具有规模效应的方式服务呢?跑哪儿会提供核心的基础服务,生成赛事主页,管理、计时等等,省去了赛事主办方很多麻烦。

企业营销互动赛事和企业内部赛事,也是在市场上具有广泛需求,企业内部的活动以前主要是吃喝,现在更愿意办一个赛事,跑哪儿就可以提供从报名到组织、落地,成绩线下的一系列的技术支持。

  • 没有变现能力的用户基数毫无意义

跑哪儿目前的用户主体包括:引领时尚生活方式的大V;商学院的学生;不断挑战自我的企业家、高管、企业团队等等。简而言之,就是正处于上升通道,并且消费能力旺盛的广大中产阶层人士。比起动辄几千万流量,但一直难于变现的很多平台,跑哪儿也更为投资人所青睐。目前跑哪儿的收入来源主要包括面向2C,2B入口的报名费、包括旅行社合作,OTA,提供包括机票、签证等服务和B端赛事运营的配套服务、未来衍生出IP赛事的收入。

在跑哪儿本轮投资人亿润投资王焕看来,今天的体育行业跟十年前电影行业是一样的,二者都是流量入口。十年前每人可能一年都看不了一两场电影,现在北上广深每人每星期看电影的数量超过一次。“为什么我们投跑哪儿,它是典型的参与性体育赛事的行业机构,我们不需要大而全,我们需要小而美,最核心的一点就是变现的能力。”

跑哪儿的推广方式最早是人格化的IP融入,田同生和毛大庆自己本身是自带流量的IP,会有一个示范效应。创业初期,跑哪儿以此聚集了原始的社区。第一批出国跑的人本身是具有非常大的影响力,他会形成自传播,通过朋友圈,影响到他平时身边跑步的人,通过这样的方式积累了第二波用户。除了口碑传播之外,跑哪儿目前还尝试了地推吸引流量,跟各地的跑团也在进行深度合作。

  • 顺应政策号召,发力体育旅游

根据世界旅游组织(UNWTO)的数据,到2020年全球体育旅游市场规模有望突破4000亿美元。目前,体育旅游产业正在以每年14%的增长,明显超过旅游产业4%-5%左右的整体增长速度。以跑步赛事为例,全美2015年共举办跑步赛事28000场,参赛人数1875万人次。

体育旅游的大潮也体现在国内的政策之上,2016年12月22日,国家旅游局和国家体育总局联合发布关于大力发展体育旅游的指导意见。文件中,当局提出了五个发展目标,五个100:建成100个具有重要影响力的体育旅游目的地,100个国家级体育旅游示范基地,推出100项体育旅游精品赛事,打造100条体育旅游精品线路,培育100家具有高知名度和市场竞争力的体育旅游企业和知名品牌,2020年体育旅游总人数达到10亿人次,占体育旅游人数的15%,体育旅游消费规模突破一万亿。

田同生和常春把国务院颁发的关于体育旅游的文件看做是一座灯塔,而此前自己则一直和团队戴着探照灯在前行,“方向一直没有变,就是看得更清更远了”。常春强调,不是因为既有发展路径受限才转型,而是在持续增长的过程中,看到了更新的,更有潜力的机遇。常春表示,“整个转变过程于我们自己来说非常平顺,自然的结合,我们可以做这样的服务,市场也有这样的需求,我们就提供了这样的产品。”

跑哪儿本轮投资方亿润投资在未来3年将建设50个特色小镇,在其中与体育旅游相关的部分,田同生有信心成为其在内容和运营上的合作伙伴。他表示,跑哪儿接下来会将既有资源包括社群、IP,技术平台,参事服务和国际资源,全球跑和赛事云在内整合,建立体育旅游小镇,这是2017年跑哪儿的重点发展方向。

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