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界面新闻编辑 | 牙韩翔
“一元店之父”走完了他的传奇人生。
2024年2月20日，彭博社消息称，日本折扣零售商大创百货（Daiso）创始人矢野博丈因心脏衰竭去世，享年80岁。大创百货公司发布公告称，矢野博丈于2月12日在日本广岛逝世，亲人为他举办了私人葬礼。
矢野博丈去世时，净资产约19亿美元。不过，他一手创立的“一元店”商业模式，才是他留给世人最宝贵的商业遗产。“一元店”并非商品都只卖一元钱，而是一种平价零售模式。在日本，类似的统一低价模式的零售店还有Seria、Watts、CanDo等，甚至MUJI也受到大创模式的影响。
而他的中国信徒中继续将这种模式发扬光大的，当属叶国富。从曾经开遍中国大小城市的十元店“哎呀呀”，到随后模仿日式风格创立的名创优品，叶国富借鉴了矢野博丈的商业思路，并结合中国本土市场创新将其发展成为“海外连锁之王”——截至2023年三季度，名创优品已经进入全球107个国家和地区，门店数量达到6115家。
回顾矢野博丈的一生，会发现审时度势与时刻保持的危机感，成就了日本商界神话。
1943年，矢野博丈出生于日本广岛县东广岛市，1967年毕业于日本中央大学。毕业后，他和妻子一起经营岳父家的海产生意，但由于经营不善，海产生意在苦撑3年后倒闭，他也因此负债700万日元。
破产并背上大笔欠债的矢野博丈开始寻求新的机会，从书籍销售员、纸张回收员、保龄球馆管理人，再到流动摊贩，他尝试了各种生意，屡战屡败但没有放弃。
1972年，矢野博丈创立了“矢野商店”，就是使用小货车流动售货的形式，出现在人群密集的街头。在做流动摊贩生意时，由于需要照顾妻儿，加上小本生意的货品越来越多，矢野博丈为了节省时间，遂将所有货品都标价100日元（约合人民币6元，不同时期汇率不同），这也成为随后大创“价格均一”商业模式的雏形，成为改变他一生的重大策略。
没想到这个无心插柳的做法，让他的生意越做越大。1977年，矢野博丈将商店更名为“大创（DAISO）并成立了“大创产业（Daiso Sangyo Corp.）”公司——意在表达“规模不大也要创造大契机”的经营理念。1991年，大创产业开设了“100日元连锁店”，将价格均一的零售百货店模式进一步连锁化复制。
某种商业模式的腾飞，离不开特殊的大时代社会经济背景，而矢野博丈的获取的时代红利，也可谓是“时势造英雄”。
1990年代的日本，正遭遇经济泡沫破裂后严重的经济危机。从1991到1993年，日本GDP增速从6%断崖下跌至0.6%。工资增长乏力，消费低迷不振，当时的日本普通人开始放弃品牌化的高消费，转而走进小商店挑选价格低廉的商品。
矢野博丈意识到，在经济不景气的消费低迷期，也正是廉价小商品发展的好时机。
当时日本各地都涌现出一批售卖廉价小商品的百货店，而矢野博丈的大创之所以能突围并随后做大成为巨头，除了商业模式的创新，还有“顾客至上”做长线经营的策略。
为了打消消费者“便宜没好货”的印象，矢野博丈选择进货质量较高的商品，即使商品成本较高，也统统只卖100日元。即使牺牲了一些利润，但薄利多销的方式，也为公司赢得了更多营业额。
便宜之外，还要有足够琳琅满目的商品。
矢野博丈不断想办法增加商品的品类和数量，小到粉扑、毛巾、笔记本，再到餐具，塑料盆，甚至假睫毛、修剪毛衣起球的工具、清洗粉扑的洗涤剂，都可以在店里找到。花样繁多的100日元商品，能不断刺激消费者的购物欲望，时常上新更能带来惊喜感。
于是除了日常生活用品外，大创还有一些足够“奇特”的商品，比如理发店用的假人头、玩具假钱、宠物服装、椅子腿保护套等等。
另外，大创还有许多内部开发的商品，从简单的批发零售，转变为具有设计研发能力的公司，很多商品也只有大创能够买到。
用矢野博丈的话来说，就是“当你走进摆满你想要的东西的店铺时，你的心情会很愉快。大创百元店不是一个卖百元商品的地方，而是向顾客提供愉快购物的地方。”
这背后离不开强大的供应链和规模化采购的能力。矢野博丈通过大量采购的方式压低进货成本，1995年接受媒体采访时他透露，其他百元商店一个产品最多采购3000个，而大创一个产品采购量会达到20万-30万个。再加上大创的商品在日本设计，但生产交给成本相对更低的中国台湾、中国大陆和东南亚的工厂，从而能实现低价但业绩蒸蒸日上的局面。
1999年，大创在日本的门店数量达到1000多家。2001年大创开始到海外扩张，在中国台湾开店。
此后在20年的时间里，大创进入了全球超过20个国家和地区的市场，截至2023年12月，日本及海外店铺总数共5350家，日本门店数量为4360家。
2019年，矢野博丈从董事长职位上退休。随后他成为广岛大学和母校中央大学的特邀教授。
一个普通人在经济危机中抓住机遇创造出商业奇迹，矢野博丈的人生经历，在经济下行与消费低增长的周期，有更多值得借鉴的意义。
而时刻保持对市场的敏锐和危机感，同样是企业长青的秘密。
“我是一个很普通的人，没有什么经营秘诀，也不会企业经营规划，更对计算机和互联网一窍不通，我有的只有时时刻刻提醒自己的‘危机感’。”矢野博丈说，“这种危机感，让我紧张，让我觉得如今过得太滋润，得到的比付出的多得太多。”
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