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剑南春调高水晶剑价格,高库存压力下它为何这么做?

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剑南春调高水晶剑价格,高库存压力下它为何这么做?

白酒企业在库存高企、价格倒挂的情况下选择涨价,意在逼迫经销商“站队”。

图片来源:界面新闻/范剑磊

据剑南春内部人士向《中国证券报》证实,3月1日起剑南春核心产品水晶剑出厂价将正式上涨15元/瓶。

这是两个月内水晶剑第二次传出涨价消息。2023年12月27日,有消息称水晶剑出厂价或将提价20元/瓶。

四川剑南春(集团)有限责任公司1996年成立于四川省绵竹市,剑南春以“高粱、大米、糯米、小麦、玉米”等五粮为原料,酿造浓香型白酒。剑南春及其系列品牌包括:皇家剑南春、东方红、珍藏级剑南春、剑南春·老酒、水晶剑南春、剑南系列、绵竹系列等30多个品牌,上百个品种。

从近年来业绩表现来看,虽然各方数据存在一定的出入,但整体上剑南春已经稳居中国白酒百亿阵营,具备较为稳固的消费基础。

中国酒业协会数据显示,剑南春在2022年迈过了200亿元销售大关。但是根据德阳市工商联公布的2023非公企业50强榜单显示,2022年剑南春的营收为157.5亿元。四川省人民政府新闻办公室官微“四川发布”的消息也显示,剑南春集团2022年营收为157.5亿元。

然而,2023年白酒库存高企,价格倒挂现象明显,即使拥有次高端大单品“水晶剑”,剑南春仍难逃困局。中国经营报资料显示,2023年12月27日传出涨价消息时,水晶剑出厂价为395元/瓶,提价前厂商给经销商的要求是高度款水晶剑批发价在470元/瓶左右。

界面新闻2024年2月26日通过电商平台搜索发现,52度500ml单瓶装水晶剑折扣价低至372元/瓶,电商平台已经出现明显的价格倒挂。

2月26日电商平台水晶剑单瓶装在售价格

库存方面,一名长三角白酒经销商此前向界面新闻表示,2023年,除了头部的茅台、五粮液情况较好,其他白酒大多出现不同程度的库存积压。

市场上的供求关系影响商品价格,市场供不应求则产品价格上涨,已然陷入价格倒挂的剑南春为何在此时选择涨价?

白酒分析师蔡学飞向界面新闻表示,根据以往的经验,剑南春年初涨价是一种战略惯性,已经持续多年。剑南春等全国性名酒在宴席、商务以及礼赠市场拥有一定的刚需属性,这在今年春节期间的消费能够体现出来,当前的消费市场给剑南春涨价提供了一定的市场基础与内外部有利条件。

此外,蔡学飞认为,提高出厂价可以直接冲抵不断增高的社会生产成本,提高企业规模与盈利能力。中国酒是典型的阶梯性布局,品牌占位决定消费者心智,跟着头部名酒涨价节奏涨价,也是酒企保持行业品牌位置的重要举措。

酒类分析师肖竹青进一步分析指出,茅台之外的酒厂涨价,本质是逼迫经销商站队。经销商在厂家规定时间前客户打款享受老价格,规定时间后打款则需要支付涨价后的新价格。肖竹青解释,经销商手中的资金是有限的,只要率先通过涨价逼迫进校时打款进货,实际上就绑架了他们手中的喝酒客户资源、分销商资源、各种人情生意资源,从而增加了在各种销售场景出现的机会。

当前中国酒类市场,除了飞天茅台之外,各大同档次名酒都有较强的替代性。例如国窖1573与五粮液互为替代,舍得酒与剑南春互为替代,洋河与今世缘互为替代。“只要把货压到渠道代理商和分销商那里,就把压力转嫁给客户了,客户在盘活资金的需求下,会发动所有人情生意资源和分销资源,积极推荐剑南春。”肖竹青告诉界面新闻。

剑南春曾提出,到“十四五”末(2025年)销售收入达到200亿元,力争达到300亿元,实现“再造一个剑南春”的发展目标。在高目标的基础上,企业选择铤而走险给大单品涨价冲业绩,肖竹青认为,“没有通过涨价抢钱的品牌,就会被经销商无可奈何地放弃。”

2023年四季度以来,茅台时隔六年后的涨价引发白酒涨价潮。包括牛栏山、舍得酒业等在内的多家知名酒企陆续宣布涨价。有券商分析师向证券时报表示,各酒企涨价目的不同,茅台涨价是进一步去调整渠道利润水平,其他酒企提价,有的酒企是出于成本考虑,有的则是从市场竞争考虑。

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

剑南春

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剑南春调高水晶剑价格,高库存压力下它为何这么做?

白酒企业在库存高企、价格倒挂的情况下选择涨价,意在逼迫经销商“站队”。

图片来源:界面新闻/范剑磊

据剑南春内部人士向《中国证券报》证实,3月1日起剑南春核心产品水晶剑出厂价将正式上涨15元/瓶。

这是两个月内水晶剑第二次传出涨价消息。2023年12月27日,有消息称水晶剑出厂价或将提价20元/瓶。

四川剑南春(集团)有限责任公司1996年成立于四川省绵竹市,剑南春以“高粱、大米、糯米、小麦、玉米”等五粮为原料,酿造浓香型白酒。剑南春及其系列品牌包括:皇家剑南春、东方红、珍藏级剑南春、剑南春·老酒、水晶剑南春、剑南系列、绵竹系列等30多个品牌,上百个品种。

从近年来业绩表现来看,虽然各方数据存在一定的出入,但整体上剑南春已经稳居中国白酒百亿阵营,具备较为稳固的消费基础。

中国酒业协会数据显示,剑南春在2022年迈过了200亿元销售大关。但是根据德阳市工商联公布的2023非公企业50强榜单显示,2022年剑南春的营收为157.5亿元。四川省人民政府新闻办公室官微“四川发布”的消息也显示,剑南春集团2022年营收为157.5亿元。

然而,2023年白酒库存高企,价格倒挂现象明显,即使拥有次高端大单品“水晶剑”,剑南春仍难逃困局。中国经营报资料显示,2023年12月27日传出涨价消息时,水晶剑出厂价为395元/瓶,提价前厂商给经销商的要求是高度款水晶剑批发价在470元/瓶左右。

界面新闻2024年2月26日通过电商平台搜索发现,52度500ml单瓶装水晶剑折扣价低至372元/瓶,电商平台已经出现明显的价格倒挂。

2月26日电商平台水晶剑单瓶装在售价格

库存方面,一名长三角白酒经销商此前向界面新闻表示,2023年,除了头部的茅台、五粮液情况较好,其他白酒大多出现不同程度的库存积压。

市场上的供求关系影响商品价格,市场供不应求则产品价格上涨,已然陷入价格倒挂的剑南春为何在此时选择涨价?

白酒分析师蔡学飞向界面新闻表示,根据以往的经验,剑南春年初涨价是一种战略惯性,已经持续多年。剑南春等全国性名酒在宴席、商务以及礼赠市场拥有一定的刚需属性,这在今年春节期间的消费能够体现出来,当前的消费市场给剑南春涨价提供了一定的市场基础与内外部有利条件。

此外,蔡学飞认为,提高出厂价可以直接冲抵不断增高的社会生产成本,提高企业规模与盈利能力。中国酒是典型的阶梯性布局,品牌占位决定消费者心智,跟着头部名酒涨价节奏涨价,也是酒企保持行业品牌位置的重要举措。

酒类分析师肖竹青进一步分析指出,茅台之外的酒厂涨价,本质是逼迫经销商站队。经销商在厂家规定时间前客户打款享受老价格,规定时间后打款则需要支付涨价后的新价格。肖竹青解释,经销商手中的资金是有限的,只要率先通过涨价逼迫进校时打款进货,实际上就绑架了他们手中的喝酒客户资源、分销商资源、各种人情生意资源,从而增加了在各种销售场景出现的机会。

当前中国酒类市场,除了飞天茅台之外,各大同档次名酒都有较强的替代性。例如国窖1573与五粮液互为替代,舍得酒与剑南春互为替代,洋河与今世缘互为替代。“只要把货压到渠道代理商和分销商那里,就把压力转嫁给客户了,客户在盘活资金的需求下,会发动所有人情生意资源和分销资源,积极推荐剑南春。”肖竹青告诉界面新闻。

剑南春曾提出,到“十四五”末(2025年)销售收入达到200亿元,力争达到300亿元,实现“再造一个剑南春”的发展目标。在高目标的基础上,企业选择铤而走险给大单品涨价冲业绩,肖竹青认为,“没有通过涨价抢钱的品牌,就会被经销商无可奈何地放弃。”

2023年四季度以来,茅台时隔六年后的涨价引发白酒涨价潮。包括牛栏山、舍得酒业等在内的多家知名酒企陆续宣布涨价。有券商分析师向证券时报表示,各酒企涨价目的不同,茅台涨价是进一步去调整渠道利润水平,其他酒企提价,有的酒企是出于成本考虑,有的则是从市场竞争考虑。

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