界面新闻记者 | 石一瑛

界面新闻编辑 | 任雪松

3月22日，加拿大运动品牌lululemon发布了2023年度全年年报，全年营收96亿美元（约合人民币692.63亿元），同比增长19%。

在中国大陆市场，2023年整个财年，lululemon在中国大陆市场净营收同比增长高达67%，其它区域市场方面，lululemon的财报中区分了美洲市场、中国大陆和其他地区三个市场，美洲地区涨幅12%，而包括欧洲在内的其他地区涨幅54%。

第四季度，中国大陆市场净营收同比增长更是达到了78%，大幅领先全球其他市场。截至2023财年底，lululemon在中国大陆的门店数量达到127家。

lululemon首席执行官Calvin McDonald在财报电话会议中，把在中国大陆市场的高增长归因于本土化的品牌策略以及持续稳健的门店拓展。

实际上，在中国市场，年营收体量145亿元的特步和275亿元的李宁，增速在7-10%之间。而耐克在同日公布第三财季的财报，大中华区连续六个季度增长，其中最近三个季度涨幅在5-7%之间。

想要继续保持高速增长，lululemon给出的答卷，是男性市场和跑步市场。

2024年3月，加拿大品牌在美国加州的科切拉山谷中，举办了一场六天六夜的超级马拉松“Further计划”。来自世界各地的10位女性马拉松运动员、爱好者，参加了这场“极限挑战”。包括来自北京的女性跑者贾晓萌和来自中国香港的年轻创业家郭苡彤。

这场在2023年5月确定的超级马拉松计划，“备战期将近一年”。lululemon首席品牌官Nikki Neuburger告诉界面新闻，他们为10位运动员提供了装备和服务。

以483.67公里成绩超预期完赛的贾晓萌称自己在过去十年，从一个业余跑者到完成146个马拉松。

不久之后的3月19日，lululemon在中国市场上市了贾晓萌参赛所穿的beyondfeel跑鞋，以及采用无缝面料设计剪裁的全套春日畅跑装备。

在lululemon起家的瑜伽市场，耐克、安踏等运动品牌，以打造产品线、收购品牌等方式，围追lululemon。

2023年10月，安踏收购了有lululemon“平替”之称的MAIA ACTIVE，2024年2月中下旬，耐克上新了主打柔软舒适的Zenvy产品线，2月底斯凯奇推出瑜伽产品线。

lululemon品牌稳住了瑜伽和生活方式市场的基本盘，但要以全球年营收700亿元的体量保持两成以上的高速增长，lululemon需要在一个新的细分市场取得突破。

某种程度上，跑步是近十年中国运动消费市场竞争最激烈的细分市场。国际品牌耐克、PUMA等，都在跑步市场加了重码，boost之后没有革命性新技术的阿迪达斯，都面临被这个细分市场踢出局的风险。而国产运动品牌方面，特步和收购的索康尼都以跑鞋产品见长，安踏主品牌、361°也都在跑步细分投入很大。

据悦跑数据研究院发布的《2023中国式跃迁》报告显示，国内的每一场马拉松赛事，都是这些运动品牌最高精尖跑鞋的战场，夺冠率、前8/10率、穿着率等数据被多方比较。

但竞争激烈的跑鞋市场，机会并不少。3月20日，国产运动品牌李宁发布年报，其中最大亮点就是跑步品类高达40%的流水增长。

因此，lululemon圈定跑步市场作为保持增速的两大重点之一，并非毫无依据。

通过像Further这样的极致挑战，是最高效的测试场，能够在极限环境中测试创新技术和产品。

lululemon研发与产品创新副总裁Chantelle Murnaghan透露，基于本次超级马拉松的运动特性和10位运动员的生理属性，lululemon对各类装备进行了36项创新研发。

beyongfeel跑鞋在2024年初还首次推出了男士鞋款。

在大中华区市场，lululemon通过和中国首位F1车手周冠宇合作，拓展男性市场。据界面新闻独家获悉，借势时隔五年回归的F1中国大奖赛，lululemon和周冠宇将有更深入合作。

对于全新财年，lululemon预计净营收将在107-108亿美元之间，增长约11-12%。