每日怎么办

如何成为细分市场的第一品牌

今日资本徐新：变化会带来品类的机会，那么如何打造第一品类的品牌呢？选择比努力重要。

第一，是商业模式的问题

1、零售企业

创业者的创业动机要纯正，动机一定是找到痛点。Facebook一开始并没有想做出人头地的事，找到痛点和刚需才是出发点。

创业中，有人做零售，有人做品牌，如何抉择？亚马逊的创始人在1997年年报里就说：“零售的本质就是产品丰富、价格实惠、体验好。”

2、品牌企业

消费者往往是先想到品类再想起品牌，比如想吃方便面之后才会想到康师傅。特劳特也讲过，做品牌就要做到行业第一，占领一个品类的心智。但是做品牌要有耐心，需要小火慢炖才行。

3、用户定位

选择用户定位的时候，我们更喜欢B2C的行业，喜欢大众的中低档产品。当我们做赶集网调研时发现：保洁、保姆、保安，他们都在赶集上讨生活，三个月就重新找活，但是这些人也迅速向中产阶级挺进，每年收入都在增长。

4、产品定位

市场中，经营一个好生意，就胜利了一半。产品各不相同，有的是价格敏感，有的是品质敏感，服装的第一需求就是款式好不好，价格便不便宜。

选择生意时，一定要选频次高，品质也要有差别的。赶集网的内容频次都不高，但是几个产品结合在一起，用户来的次数就多了。

怎么做细分市场的第一品牌呢？

切入点方面：

第一，聚焦；第二，执行力，创造品类；第三，广告的“三个一”。难忘的一句话、一个画面、一支广告片，广告一定要烧到100度沸腾，不然钱就全浪费了。当人群基数很少时，口碑就无法形成，广告也要趁早打，因为广告价格只会越来越贵。

现在中国还有很多品类机会，当机会抓住后一定要舍命狂奔，你要跑过垄断的地位，一定要占领消费者心智，未来的好日子才能长。

用人方面，分享几个经验：

第一，如何做管培生计划？京东是去找能吃苦的大学生，然后轮岗，每个月写思想汇报，大家后来都非常忠诚。

第二，校园招聘。我们投资过网易，丁磊不喜欢管人，但他后来发现大学生招聘非常重要，因为人才才是核心竞争力的关键。所以网易也开始招全国最优秀的理科生了。

第三，事业部制。我们投资过携程，公司几万人，每个事业部的领导职责权都全部下放，每三个月考评一次。所以他们现在的业务发展还不错。

第四，让员工“绽放”。2010年投资良品铺子时，它做了2个亿，去年做了45亿，他们给店主的政策是掌柜承包责任制，只要有最后一个顾客，店主就不下班，充分发挥每个人的主观能动性使他们不断壮大。

第五，三只松鼠的法宝是大胆放权，把权利下放给85后的年轻人，三只松鼠虽然成长很快，但老板依然很潇洒，每天看看数据和评价，然后就下班回去喝红酒钓鱼去了。

第六，拿下小白鼠。员工可以按照业绩和价值观分为：明星、狗、野狗（业绩很好，但喜欢拉帮结派）、小白兔（兢兢业业但是没有业绩，最后他们就熬成大白兔），作为老板，要敢于开掉“野狗”，让“小白兔”挪位，用所有的精力做扶持，让每个用心工作且有高效产出的伙伴成为明星。

关于钱的问题

融资要快金额要大，就像京东第一次融资，我们多给了5倍的钱。融资不要太在乎股权的稀释，只要控制董事会就好。

关于发展问题

互联网企业，要么做大要么做死，没有中间企业，没有地头蛇，只有做到60－70％的市场占有率才有安全感。

最后，短兵相接勇者胜，身体好才是关键，才能基业长青。

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