界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 任雪松

据多个知情人士，加拿大防水户外鞋品牌Vessi正在寻找潜在的买家。目前，Vessi方面针对此事暂未有官方回应。

Vessi成立于2017年，创始人是三个华人企业家：Andy Wang、Tony Yu和Mikaella Go。三人长期居住在加拿大温哥华。由于温哥华多雨潮湿，三人萌生了创立一家户外防水品牌的念头。

Vessi的产品主打防水功能。成立同年，Vessi就推出了品牌的第一款防水运动鞋，强调户外防水性能和舒适度的兼具。

根据Vessi官网上的介绍，其鞋类产品使用了名为Flash Knit的针织面料专利。该面料第一层为弹力编织层，由聚酯纤维和尼龙混纺而成，防水防风。第二层是防水吸湿的纳米过滤层，第三层则是透气排汗层。据品牌透露的数据，Vessi鞋类产品的销量已突破百万双。

除了突出的功能，Vessi能够在短时间内快速成长、获得市场认可还要归功于品牌成立初期对于渠道的选择。在渠道上，不同于传统的线下门店铺货，新生的Vessi更注重DTC渠道。在刚成立的前几年，Vessi的产品只在线上渠道销售。

这样的选择不难理解，DTC模式租赁成本低、消费者沟通更高效等优点能够帮助Vessi快速打响知名度，逐渐拓宽渠道。在国内，诸如Maia Active、粒子狂热等新兴品牌都在发展初期以天猫、抖音为抓手快速积累销售额。直到2022年，Vessi才在加拿大不列颠哥伦比亚省开设了第一家永久性线下门店。2023年，Vessi才其分销扩展到批发。

在营销传播上，Vessi也将有限的成本用到了极致。

比起直接投放广告，Vessi更青睐于让社交媒体上的头部KOL为品牌宣传。多个TikTok网红通过拍摄搞怪、整蛊、科普实验等不同主题的视频突出了Vessi产品的防水功能，在短时间内吸引到了数量可观的潜在消费者。而过硬的产品最终将这些用户真正转化为Vessi的客户。

界面新闻发现，Vessi目前还没有正式进入中国大陆市场，在天猫、京东等主要电商平台都还未开设官方旗舰店。

以Vessi女性防水运动鞋Stormburst Low Top为例，其在品牌官网上的定价为150美元（约合1084.90元人民币）。从定价上说，Vessi定位中高端。如若Vessi找到了新的投资者并打算进入中国大陆市场，The North Face（北面）、HOKA ONE ONE（下简称HOKA）等一众品牌都将是Vessi抢夺地区市场份额的竞争对手。

寻找潜在买家说明Vessi已经做好了开启新发展阶段的准备，想要进一步增加品牌的体量。

Vessi在发展初期靠户外防水这一单一功能形成差异化定位，迅速吸引到特定的客户群体。不过，单一功能未来极有可能限制住Vessi的发展。想要获得更多客群，产品的多元化是Vessi未来必须要做的事情。

大体量户外品牌如北面，有从头到脚、从专业到业余再到潮流的完整户外鞋服产品线。哪怕是专业做“脚”的HOKA，也提供了户外徒步、溯溪、越野、城市路跑等多种鞋类产品供消费者选择。

如果要和这些品牌“硬碰硬”，Vessi需要做的准备工作还有很多。