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美国设计师协会究竟是怎么从纽约时装周里赚钱的?

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美国设计师协会究竟是怎么从纽约时装周里赚钱的?

美国设计师协会(CFDA)并非纽约时装周的主办方,但它又是如何盈利以保证运作的呢?

图片来源:fashionbombdaily.com

尽管有Raf Simons为Calvin Klein创作的首个系列坐镇,但伴随Tommy Hilfiger、Rachel Comey 和Rebecca Minkoff移师洛杉矶、Hood by Air、Vera Wang、Rodarte、Proenza Schouler纷纷宣布改为在巴黎发布新作以及Opening Ceremony在上个月提早发布了新秀,似乎都预示着今天开幕的2017秋冬纽约时装周则又一次陷入了困局。

美国时装设计师协会(以下简称CFDA)的首席执行官Steven Kolb对此却持不同看法,在与《纽约时报》的采访中,他说道:“这并非是(纽约时装周)萎靡不振的表现,反倒是一种洗牌。对不同的品牌来说,不同的城市有不同的效应,我对此不那么担心。或许纽约会成为即秀即买的中心,也可能日后会有很多新晋品牌来纽约。”

2001年,美国娱乐、体育业的巨头之一的IMG(2013年被美国老牌演艺经纪公司WME并购后,成立WME | IMG)从CFDA一方购得了纽约时装周的承办权,进而一步步让CFDA在纽约时装周中扮演的角色有了变化。

如今,CFDA主要负责纽约时装周期间,各个品牌的发布会的时间调度工作,保证其新秀时间彼此不会重叠,并根据品牌的知名度、过往表现等因素,进行调整。

这也是为什么在举办时间上擅自做主的Kanye West的Yeezy Season 5发布会让CFDA大为恼怒的原因。结果Kanye West得知这一消息后,称自己并非故意为之,而是对此毫不知情,并和CFDA沟通,调整了新秀举办时间。

作为一家非营利组织,之所以CFDA能够承担起这个调度员的角色并从中获取收入,原因正是在2014年,该协会得到了名为“Fashion Calendar”(时装日程表)的所有权。

在过去近70年里,纽约时装周、甚至在纽约举办的大大小小的活动和派对,都是在Fashion Calendar的协助下得以顺利举办。

Ruth Finley

Fashion Calendar由Ruth Finley在大学求学时发明。一次偶然的亲友茶话会上,她听到两位时装编辑在抱怨,时装秀举办时间经常撞车,导致自己分身乏术——这引起了Ruth Finley的注意,她开始着手计划Fashion Calendar项目,以半月刊印刷品的形式向付费订阅者邮寄,从而成为纽约时装界人尽皆知的时装指挥员。

2014年10月1日,CFDA正式完成了对Fashion Calendar的所有权收购,并宣布在2015秋冬纽约时装周上正式展开发布会时间调度工作,Ruth Finley则担任荣誉顾问。

2016年,CFDA更新了Fashion Calendar网站

CFDA随后对Fashion Calendar进行了数字化更新,并推出了app版程序。去年,Fashion Calendar迎来了网站的全面更新,粉色的页面秉承了纸质版的特色,调整后的网站,完善了导向指引和用户体验。

针对不同用户的Fashion Calendar订阅收费标准

如今,Fashion Calendar推出多种种付费订阅模式,其中最主要的是针对个人用户的395美元(约合人民币2716元)年费版本、针对企业多用户的925美元(约合人民币6360元)年费版本。两种模式都提供一年内在纽约举办的时装秀、活动的详细信息,主要区别在于可共享用户数的区别。

而针对CFDA协会成员的设计师品牌,会费自然有相应优惠,其他非盈利组织、学校订阅用户的版本,则计划在今年2月推出。此外,还有一个更为便宜的195美元版本,适合只想获取单一季度信息(例如2017春夏、2017早秋等)的用户。

用于发布名列信息的包年及单次费率

但无论是哪种订阅模式用户,如果想要发布相关发布会、活动举办信息(Listing),则需额外付费。对此,官方的定价为50美元(约合人民币343元)/单次发布,而无限量发布的版本则要995美元的年费。

也就是说,通过订阅Fashion Calendar获取信息,再付费发布自己的新秀、活动信息,进而取得CFDA的官方协调和认可,取代了所谓的申请程序和申请费用,亦是CFDA的收入来源之一。对于纽约时装周的常驻品牌,CFDA保证其能以上一季的发布时间举办新秀,假设对方需要更改,则会由CFDA协调与其他品牌是否冲突。而对于初来乍到的品牌,通常则会根据创立时间、历年表现和媒体曝光率综合评定。

根据CFDA业务总监Mark Beckham向时装行业媒体Glossy所述,目前稳定的Fashion Calendar年付费订阅用户约有1000个,其中包括品牌、公关公司、独立设计师等业内人士,客群亦不局限于纽约本土。

而除了为了盈利以保证运营外,CFDA对Fashion Calendar的数字化、收费订阅化调整,还有另一大诱因——2015年1月,纽约时装周的长期赞助主办方梅斯德斯奔驰宣布结束这一合作关系,而过去在林肯中心的统一秀场也被停止使用,包括Marc Jacobs、Oscar de la Renta等大品牌无论是因为早有计划,还是担心WME|IMG为了弥补成本而四处招引的赞助会影响自身形象,纷纷撤离新的官方秀场,自行选择地点办秀,导致他们并不在纽约时装周的(NYFW:The Shows)的日程上,但在CFDA的线上Fashion Calendar中,则不存在这个问题。

Private Policy 2017春夏系列

作为纽约男装周官方日程的参与品牌,Private Policy的创始人、设计师之一的李浩冉向界面新闻表示,他们是从2017春夏系列,也就是品牌创立后第二季作品开始,成为Fashion Calendar的付费订阅会员,因为之前发布的处女系列,基本是出于尝试的心态,对那些办秀常识亦不甚了解。

他还透露,一般付费发布信息后,倘若不是意外情况,CFDA不会过多介入,通常已由公关人员和前者协调妥当。

根据该组织发布的2015年度报告(目前公开的唯一最新版本),来自Fashion Calendar的付费订阅收入为150万美元,占总收入比的13%;教育、咨询、活动募集基金的收入为730万美元,占总收入比的62%,其余收入则依靠诸如CFDA大奖等特殊活动,而88%的营收都用于提升订阅会员的业务中。

但情况到了纽约男装周则稍显不同,CFDA不仅是调度员,更是主办方:“女装周我们只是协调发布会时间,监督期间发生的事情,但在男装周上,我们既要协调时间,又要负责制作,基本上可以说我们是纽约男装周的拥有者,但作为一个非营利组织,我们的终极目标不是拿它赚钱,而是巩固CFDA的根本,就是帮助设计师促进他们的事业,我们是幕后的后援。”CFDA首席执行官Steven Kolb在2015年接受GQ采访时说。

Public School在CFDA和凯迪拉克开设的零售实验空间(Retail Lab)中开设的快闪店

不过纽约男装周重启近2年后,外界对其普遍还是持观望态度。而就在2月初,2017秋冬纽约男装周落幕后,其主办赞助商之一的亚马逊便以2年合约期满宣布退出。目前,汽车品牌卡迪拉克、男性护肤品牌Axe以及三星电子仍为纽约男装周的赞助品牌。

而面对如今不少品牌都试图抛弃行业桎梏,另辟天地的状况,CFDA亦在利用自己的资源优势,扩展业务范围,比如向品牌提供电商咨询,与卡迪拉克合作推出零售实验空间等——最近,Public School还在此开设了一家快闪店铺。

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

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美国设计师协会(CFDA)并非纽约时装周的主办方,但它又是如何盈利以保证运作的呢?

图片来源:fashionbombdaily.com

尽管有Raf Simons为Calvin Klein创作的首个系列坐镇,但伴随Tommy Hilfiger、Rachel Comey 和Rebecca Minkoff移师洛杉矶、Hood by Air、Vera Wang、Rodarte、Proenza Schouler纷纷宣布改为在巴黎发布新作以及Opening Ceremony在上个月提早发布了新秀,似乎都预示着今天开幕的2017秋冬纽约时装周则又一次陷入了困局。

美国时装设计师协会(以下简称CFDA)的首席执行官Steven Kolb对此却持不同看法,在与《纽约时报》的采访中,他说道:“这并非是(纽约时装周)萎靡不振的表现,反倒是一种洗牌。对不同的品牌来说,不同的城市有不同的效应,我对此不那么担心。或许纽约会成为即秀即买的中心,也可能日后会有很多新晋品牌来纽约。”

2001年,美国娱乐、体育业的巨头之一的IMG(2013年被美国老牌演艺经纪公司WME并购后,成立WME | IMG)从CFDA一方购得了纽约时装周的承办权,进而一步步让CFDA在纽约时装周中扮演的角色有了变化。

如今,CFDA主要负责纽约时装周期间,各个品牌的发布会的时间调度工作,保证其新秀时间彼此不会重叠,并根据品牌的知名度、过往表现等因素,进行调整。

这也是为什么在举办时间上擅自做主的Kanye West的Yeezy Season 5发布会让CFDA大为恼怒的原因。结果Kanye West得知这一消息后,称自己并非故意为之,而是对此毫不知情,并和CFDA沟通,调整了新秀举办时间。

作为一家非营利组织,之所以CFDA能够承担起这个调度员的角色并从中获取收入,原因正是在2014年,该协会得到了名为“Fashion Calendar”(时装日程表)的所有权。

在过去近70年里,纽约时装周、甚至在纽约举办的大大小小的活动和派对,都是在Fashion Calendar的协助下得以顺利举办。

Ruth Finley

Fashion Calendar由Ruth Finley在大学求学时发明。一次偶然的亲友茶话会上,她听到两位时装编辑在抱怨,时装秀举办时间经常撞车,导致自己分身乏术——这引起了Ruth Finley的注意,她开始着手计划Fashion Calendar项目,以半月刊印刷品的形式向付费订阅者邮寄,从而成为纽约时装界人尽皆知的时装指挥员。

2014年10月1日,CFDA正式完成了对Fashion Calendar的所有权收购,并宣布在2015秋冬纽约时装周上正式展开发布会时间调度工作,Ruth Finley则担任荣誉顾问。

2016年,CFDA更新了Fashion Calendar网站

CFDA随后对Fashion Calendar进行了数字化更新,并推出了app版程序。去年,Fashion Calendar迎来了网站的全面更新,粉色的页面秉承了纸质版的特色,调整后的网站,完善了导向指引和用户体验。

针对不同用户的Fashion Calendar订阅收费标准

如今,Fashion Calendar推出多种种付费订阅模式,其中最主要的是针对个人用户的395美元(约合人民币2716元)年费版本、针对企业多用户的925美元(约合人民币6360元)年费版本。两种模式都提供一年内在纽约举办的时装秀、活动的详细信息,主要区别在于可共享用户数的区别。

而针对CFDA协会成员的设计师品牌,会费自然有相应优惠,其他非盈利组织、学校订阅用户的版本,则计划在今年2月推出。此外,还有一个更为便宜的195美元版本,适合只想获取单一季度信息(例如2017春夏、2017早秋等)的用户。

用于发布名列信息的包年及单次费率

但无论是哪种订阅模式用户,如果想要发布相关发布会、活动举办信息(Listing),则需额外付费。对此,官方的定价为50美元(约合人民币343元)/单次发布,而无限量发布的版本则要995美元的年费。

也就是说,通过订阅Fashion Calendar获取信息,再付费发布自己的新秀、活动信息,进而取得CFDA的官方协调和认可,取代了所谓的申请程序和申请费用,亦是CFDA的收入来源之一。对于纽约时装周的常驻品牌,CFDA保证其能以上一季的发布时间举办新秀,假设对方需要更改,则会由CFDA协调与其他品牌是否冲突。而对于初来乍到的品牌,通常则会根据创立时间、历年表现和媒体曝光率综合评定。

根据CFDA业务总监Mark Beckham向时装行业媒体Glossy所述,目前稳定的Fashion Calendar年付费订阅用户约有1000个,其中包括品牌、公关公司、独立设计师等业内人士,客群亦不局限于纽约本土。

而除了为了盈利以保证运营外,CFDA对Fashion Calendar的数字化、收费订阅化调整,还有另一大诱因——2015年1月,纽约时装周的长期赞助主办方梅斯德斯奔驰宣布结束这一合作关系,而过去在林肯中心的统一秀场也被停止使用,包括Marc Jacobs、Oscar de la Renta等大品牌无论是因为早有计划,还是担心WME|IMG为了弥补成本而四处招引的赞助会影响自身形象,纷纷撤离新的官方秀场,自行选择地点办秀,导致他们并不在纽约时装周的(NYFW:The Shows)的日程上,但在CFDA的线上Fashion Calendar中,则不存在这个问题。

Private Policy 2017春夏系列

作为纽约男装周官方日程的参与品牌,Private Policy的创始人、设计师之一的李浩冉向界面新闻表示,他们是从2017春夏系列,也就是品牌创立后第二季作品开始,成为Fashion Calendar的付费订阅会员,因为之前发布的处女系列,基本是出于尝试的心态,对那些办秀常识亦不甚了解。

他还透露,一般付费发布信息后,倘若不是意外情况,CFDA不会过多介入,通常已由公关人员和前者协调妥当。

根据该组织发布的2015年度报告(目前公开的唯一最新版本),来自Fashion Calendar的付费订阅收入为150万美元,占总收入比的13%;教育、咨询、活动募集基金的收入为730万美元,占总收入比的62%,其余收入则依靠诸如CFDA大奖等特殊活动,而88%的营收都用于提升订阅会员的业务中。

但情况到了纽约男装周则稍显不同,CFDA不仅是调度员,更是主办方:“女装周我们只是协调发布会时间,监督期间发生的事情,但在男装周上,我们既要协调时间,又要负责制作,基本上可以说我们是纽约男装周的拥有者,但作为一个非营利组织,我们的终极目标不是拿它赚钱,而是巩固CFDA的根本,就是帮助设计师促进他们的事业,我们是幕后的后援。”CFDA首席执行官Steven Kolb在2015年接受GQ采访时说。

Public School在CFDA和凯迪拉克开设的零售实验空间(Retail Lab)中开设的快闪店

不过纽约男装周重启近2年后,外界对其普遍还是持观望态度。而就在2月初,2017秋冬纽约男装周落幕后,其主办赞助商之一的亚马逊便以2年合约期满宣布退出。目前,汽车品牌卡迪拉克、男性护肤品牌Axe以及三星电子仍为纽约男装周的赞助品牌。

而面对如今不少品牌都试图抛弃行业桎梏,另辟天地的状况,CFDA亦在利用自己的资源优势,扩展业务范围,比如向品牌提供电商咨询,与卡迪拉克合作推出零售实验空间等——最近,Public School还在此开设了一家快闪店铺。

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