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Keep投资国产lululemon“平替”

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Keep投资国产lululemon“平替”

tan theta已经在线上平台上架了包括日晒裤和拿铁裤在内的第一批产品,定价在人民币350元上下。

图片来源:界面新闻/蔡星卓

界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 楼婍沁

精练GymSquare智能健身科技平台Keep于近日投资了国产瑜伽品牌tan theta官方信息显示tan theta的核心团队Keep前课程内容副总裁蛋挞、课程产品总监马东雯等Keep前高管组成

界面新闻在天眼查上查询发现TANTHETA商标归属于北京合时合度科技有限公司该公司注册资本为200万人民币,法定代表人为马东雯同时马东雯也是持股比例最大的股东持股67%。剩下两位股东分别是由Keep关联公司北京卡路里科技有限公司100%持股的北京卡路里橙管理咨询有限公司持股20%)和张涛持股13%)。

尽管投资品牌对于Keep来说是一个新动作,但需要承认的是,其选择的瑜伽服赛道已经相当拥挤lululemon占据着头部位置耐克阿迪达斯等综合性运动品牌亦在加码女性产品线专业小众女性品牌方面诸如粒子狂热Maia Active等品牌在2015年前后集中出现握有“先来者”的优势

严格来说tan theta对标的仍是Maia Active等专业女性品牌耐克们拥有体量和多元的渠道优势女性线的规模依然比大多数女性品牌大,相对通用和大众的定位也让它们的直接竞争对手仍是安踏、李宁这样的同类型品牌

专业女性品牌的优势则体现在用户忠诚度和品牌势能上,针对的是一些对专业性和品牌文化有追求的中上层消费者。

目前tan theta已经在线上平台上架了包括日晒裤和拿铁裤在内的第一批产品定价在人民币350元上下。这个价格低于Maia Active等其他国产瑜伽品牌的旗舰产品正价但高于Keep的自营瑜伽裤产品定价。

从定价上看这样的中档定位存在一定风险今天的中产阶层消费观念正在变得更加谨慎,消费两极化的趋势明显获得青睐的往往是越来越贵的高端品牌和追求极致性价比的品牌中档品牌反而获得不了太多目光

另外近两年女性运动服市场的“内卷”已经拉满消费者的口味也越来越挑剔要从这个赛道杀出一条血路必须要有差异化的定位比如Maia Active产品主打更适合亚洲女性身材的版型粒子狂热的首个爆款单品紧身弹力裤就解决了“紧身裤勒痕明显”这一痛点

但从tan theta的产品介绍上看其瑜伽裤的宣传主要还是集中在舒适性适应多场景这些传统特性上当然日晒裤和拿铁裤能带来多少收益还需要等待第一批消费者的反馈

综合来看Keep在这个时间入局瑜伽并不算特别好的选择但总归是一种新的尝试

Keep最新的业绩报告显示2023年Keep总营收为21.38亿元人民币低于2022年的22.1亿元同时公司仍处于亏损状态经调整后净亏损(非国际财务报告准则计量)为2.95亿元,净亏损率13.8%。

Keep的收入结构也有变化:线上会员及付费内容成为第一主力,2023年营收9.96亿元,占比由2022年的40.4%提升至46.58%;2022年贡献最大的自有品牌运动产品增长乏力营收下滑至9.46亿元,在总营收中的占比降低到44.24%

于是,盈利和寻找新增量成为了Keep在2024年最重要的两个任务投资tan theta是Keep对于女性市场这个新领域的试水

界面新闻发现Keep天猫旗舰店销量排名前30的产品中没有一个是瑜伽裤产品相较于拉力带瑜伽垫等产品瑜伽服饰“进步空间”很大这也许也是Keep加码瑜伽服饰的重要原因之一

 

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

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  • 港股开盘:恒指涨0.07%,恒生科技指数涨0.28%,keep跌超4%
  • KEEP涨超20%,总市值近51亿港元

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tan theta已经在线上平台上架了包括日晒裤和拿铁裤在内的第一批产品,定价在人民币350元上下。

图片来源:界面新闻/蔡星卓

界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 楼婍沁

精练GymSquare智能健身科技平台Keep于近日投资了国产瑜伽品牌tan theta官方信息显示tan theta的核心团队Keep前课程内容副总裁蛋挞、课程产品总监马东雯等Keep前高管组成

界面新闻在天眼查上查询发现TANTHETA商标归属于北京合时合度科技有限公司该公司注册资本为200万人民币,法定代表人为马东雯同时马东雯也是持股比例最大的股东持股67%。剩下两位股东分别是由Keep关联公司北京卡路里科技有限公司100%持股的北京卡路里橙管理咨询有限公司持股20%)和张涛持股13%)。

尽管投资品牌对于Keep来说是一个新动作,但需要承认的是,其选择的瑜伽服赛道已经相当拥挤lululemon占据着头部位置耐克阿迪达斯等综合性运动品牌亦在加码女性产品线专业小众女性品牌方面诸如粒子狂热Maia Active等品牌在2015年前后集中出现握有“先来者”的优势

严格来说tan theta对标的仍是Maia Active等专业女性品牌耐克们拥有体量和多元的渠道优势女性线的规模依然比大多数女性品牌大,相对通用和大众的定位也让它们的直接竞争对手仍是安踏、李宁这样的同类型品牌

专业女性品牌的优势则体现在用户忠诚度和品牌势能上,针对的是一些对专业性和品牌文化有追求的中上层消费者。

目前tan theta已经在线上平台上架了包括日晒裤和拿铁裤在内的第一批产品定价在人民币350元上下。这个价格低于Maia Active等其他国产瑜伽品牌的旗舰产品正价但高于Keep的自营瑜伽裤产品定价。

从定价上看这样的中档定位存在一定风险今天的中产阶层消费观念正在变得更加谨慎,消费两极化的趋势明显获得青睐的往往是越来越贵的高端品牌和追求极致性价比的品牌中档品牌反而获得不了太多目光

另外近两年女性运动服市场的“内卷”已经拉满消费者的口味也越来越挑剔要从这个赛道杀出一条血路必须要有差异化的定位比如Maia Active产品主打更适合亚洲女性身材的版型粒子狂热的首个爆款单品紧身弹力裤就解决了“紧身裤勒痕明显”这一痛点

但从tan theta的产品介绍上看其瑜伽裤的宣传主要还是集中在舒适性适应多场景这些传统特性上当然日晒裤和拿铁裤能带来多少收益还需要等待第一批消费者的反馈

综合来看Keep在这个时间入局瑜伽并不算特别好的选择但总归是一种新的尝试

Keep最新的业绩报告显示2023年Keep总营收为21.38亿元人民币低于2022年的22.1亿元同时公司仍处于亏损状态经调整后净亏损(非国际财务报告准则计量)为2.95亿元,净亏损率13.8%。

Keep的收入结构也有变化:线上会员及付费内容成为第一主力,2023年营收9.96亿元,占比由2022年的40.4%提升至46.58%;2022年贡献最大的自有品牌运动产品增长乏力营收下滑至9.46亿元,在总营收中的占比降低到44.24%

于是,盈利和寻找新增量成为了Keep在2024年最重要的两个任务投资tan theta是Keep对于女性市场这个新领域的试水

界面新闻发现Keep天猫旗舰店销量排名前30的产品中没有一个是瑜伽裤产品相较于拉力带瑜伽垫等产品瑜伽服饰“进步空间”很大这也许也是Keep加码瑜伽服饰的重要原因之一

 

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