界面新闻记者 | 陈杨

界面新闻编辑 | 谢欣

日前，跨国药企（MNC）在与国内药企合作、在华业务调整方面进展颇多。前者中，罗氏、诺华等公司在偶联药、小核酸领域达成BD交易。后者中，辉瑞、赛诺菲、BMS都选择将一些产品交由本土公司推广销售。

今年以来，德国最大药企勃林格殷格翰也有类似动作。BI的业务板块分为人用药品、动物保健和生物医药合同生产（CDMO）三部分，其中人用药板块占比最大。最新业绩显示，2023年，BI人用药和动物保健业务的营收分别为208亿欧元、47亿欧元。在华营收则同比个位数增长，

不过在今年4月。勃林格殷格翰旗下品牌霁达康复在官网宣布，因公司战略调整，决定退出中国的卒中康复业务。自今年4月1日起，霁达云康将停止接收新患者，公司相关账号也将陆续关停。同时，霁达云康医生端/患者端App将持续运营至2024年6月30日，直至为最后一位患者完成服务。

霁达康复是勃林格殷格翰的卒中康复品牌，在2018年进入中国，传统康复治疗技术的基础上，其引进了国外广泛使用的语言和言语治疗新方法MIT（旋律语调疗法）和CIAT（强制性诱导语言疗法），并结合汉语语言特点进行标准化，将其应用于临床治疗中。

而早于今年多项业务调整前，2023年10月，勃林格殷格翰宣布高皓廷（Mohammed Tawil）将于2024年1月1日接替董博文担任BI大中华区（中国大陆、香港及台湾地区）总裁兼CEO。随后，今年3月，勃林格殷格翰还任命陈文汉担任大中华区人用药品事业部总经理，向高皓廷汇报。

在4月18日的媒体沟通会上，高皓廷坦言，目前勃林格殷格翰在国内获批且可报销的卒中溶栓治疗药物只有爱通立（阿替普酶）一款，2023年，该药治疗了国内33万卒中患者。

丁香园Insight数据库显示，除了阿替普酶，勃林格殷格翰国内上市的预防卒中相关新药还包括高血压药物替米沙坦、房颤卒中预防药物达比加群酯，另有溶栓药物替奈普酶正上市申请阶段。其中，替米沙坦在国内的推广和分销权已于2016年授予了国药控股。且前两者均已被纳入国家集采，但勃林格殷格翰未中标。

高皓廷提到，集采需要考虑制药企业针对一些特定药物所做的大量投入和研究，就例如勃林格殷格翰在卒中药物方面的投资。此外他认为，以价值为基础的定价非常重要。中国是勃林格殷格翰的关键市场，本地化很重要，但是本地化的代价不应是跨国企业所投入的时间、成本、努力进行的研发。创新要得到回报，基于为患者创造的价值的定价值得去探索。

不过，国内行业政策和市场环境下，高皓廷同样提到，“我们充分理解在一些领域，如果单打独斗可能没有办法取得市场。”

或许正是考虑到单打独斗不太行，在霁达康复宣布关闭一周后，勃林格殷格翰又宣布与中国生物制药建立战略合作，共同开发和商业化BI多个处于临床开发晚期阶段的肿瘤新药，包括MDM2-p53拮抗剂Brigimadlin、HER2 TKI药物Zongertinib、DLL3/CD3双抗BI 764532。

此前，勃林格殷格翰还与国内biotech（生物科技公司）瑞博生物达成合作，共同开发治疗非酒精性或代谢功能障碍相关脂肪性肝炎（NASH/MASH）的小核酸创新疗法。

这两项合作可见在人用药板块中，勃林格殷格翰在重点加码肿瘤和心血管-肾脏-代谢疾病（CRM）领域。此外，合作内容也覆盖早期研发、晚期研发和产品商业化等多个环节。

在前述媒体沟通会上，高皓廷表示，肿瘤是公司的研发重点，另外，CRM领域的疾病负担仍然沉重，且在整个心血管、肾脏和代谢疾病的框架之下，药物有一些研发方面的共同点。未来五年内，公司有望推出的产品例如包括MASH疗法在内的CRM药物、肿瘤药物，此外还有炎症免疫以及精神健康领域的创新药。

具体而言，勃林格殷格翰与中国生物制药的合作涉及开发和商业化两个方面。在前者上，勃林格的思路是为可能所需的中国本地临床开发研究在勃林格的牵头下开展双方合作，例如获得真实世界数据来推动本地临床开发。后者上，勃林格看中的无疑是中国生物制药强大的商业化能力，以高效推进产品落地销售。值得注意的是，跨国药企与国内大药企进行对外授权的商业化合作，这种案例此前并不多见。

而在MASH疗法上，除了与国内药企在早期管线上的合作，勃林格殷格翰在近几年大热的GLP-1领域中也有一款药物Survodutide备受市场关注。该药物靶向GLP1R和GCGR，其MASH和肥胖适应证均处于临床3期阶段。高皓廷透露，希望2027年将该药带到中国市场，以在欧唐静、欧唐宁等产品后，进一步巩固BI在糖尿病领域的市场。此外，Survodutide的商业化也将由勃林格殷格翰自己来做。