界面新闻记者 | 富充

界面新闻编辑 | 牙韩翔

近日，“徽酒二当家”迎驾贡发布2023年年报，报告期内实现营业收入67.2亿元，同比增长22.07%；净利润22.88亿元，同比增长34.17%。从目前已发出2023年年报的白酒企业年报来看，在行业面临调整期的2023年，迎驾贡酒逾30%的净利润增速颇为亮眼。

与年报同时发布的还有迎驾贡酒的2024年第一季度报，报告期内，企业营业收入23.25亿元，同比增长21.33%；净利润9.13亿元，同比增长30.43%。

安徽省内白酒企业竞争激烈，上市公司就有4家。其中，古井贡酒的营收、净利润规模最大，迎驾贡酒的营收、净利润、增速于2022年全面超过口子窖，重回徽酒第二的位置。

迎驾贡酒近年将“百亿营收”作为企业经营愿景。2024年初，信心正足的迎驾贡酒再次提出此目标。但从2023年财报和企业目前状况来看，企业和这一野望之间，仍有问题待解决。

迎驾贡酒最主要的问题，就是作为区域白酒中的二线品牌，迎驾贡酒能否走出安徽，向省外市场要增长。

白酒专家肖竹青曾分析称，过去徽酒领导人只要懂得“控量涨价上央视招标”就可以实现销量拉动，但现在品牌传播主要阵地从电视大屏幕转移到手机小屏幕，消费者获取信息的渠道更多来自熟人和各个圈层的信息分享和体验分享。这些都对酒品牌宣传提出新的更高更复杂的要求。

目前，迎驾贡酒的增量主要在于产品结构上移的兑现和省内市场的增长，年报显示，2023年迎驾贡酒中高档白酒收入达50.2亿元，同比增长28%。企业的酒类主业毛利率也达到74%，提高了3.11个百分点；2023年，营收占比达七成的省内市场收入同比增长31.5%。

然而，迎驾贡酒省外市场的营收占比和增速始终有待加强。去年，企业省外收入同比增长不到7%。

根据企业年报，迎驾贡酒计划基于上述优势及短板进行市场推动：产品方面，今年将聚焦安徽、江苏、上海核心市场，聚焦洞藏系列，主推洞20、大师版，主销洞6、洞9、洞16，进一步扩大洞藏系列市场份额，不断优化洞藏系列内部产品结构。

对于迎驾贡酒来说，一方面要走出去，另一方面还要“守城池”。2023年，茅台、洋河、五粮液等头部品牌均加码安徽市场，这为迎驾贡酒的省内市场也带来挑战。

根据行业媒体《酒业家》2023年7月发布的调研，合肥市场目前成长速度最快的品牌为汾酒与剑南春。2023年6月，山西杏花村汾酒销售有限责任公司安徽省区合肥经理贾晨则在公开活动上表示，汾酒在安徽销售额从五年前不足2000万，提升到现在年销售4-5亿。

2023年9月，老将倪永培再次当选董事长，继续掌舵迎驾贡，任期三年。倪永培已年逾七十，是白酒上市公司中年龄最大的董事长，行业内对其继任人选及企业人事变动颇为关注。