文 | 蒋文明 李禾子

校对 | 赵星雨

编辑 | 安西西

“The biggest party in the south.（南方最大的派对。）”

打开Rock The South音乐节的官方网站，可以非常醒目地在页面顶端看到这句标语。这个创办于2012年、每年都会在阿拉巴马州卡尔曼市举办的年轻音乐节，在不少美国人、尤其是当地居民眼中，已经成了一个“充满故事”的音乐派对。

Rock The South网站截图

2011年4月27日的卡尔曼，天空阴云密布，远处的地平线上，一团巨大的风柱席卷着树木的残枝和动物的尸体，以十万千米的时速，向着卡尔曼市区袭来。Shane Quick和它的同胞经历了这可怕的一幕，龙卷风摧毁了曾经的家园，狂风暴雨过后，眼前满目疮痍。

Shane Quick从小在卡尔曼长大，他决心做点什么来让家乡的人共同铭记这次经历。2012年，距离这此灾难刚刚满一年，在Quick和好友Nathan Baugh的带动下，Rock The South初次亮相。它原本仅是一个针对这次龙卷风灾害举办的筹款活动，随后便一直传承了下来。

Shane Quick

可以说，Rock the South打从创办之初，便获得了一种精神属性，自然而然地与它的受众产生了情感关联。正如音乐财经在昨天的《那些曾被你忽略的音乐节主题，背后蕴藏着大名堂……》一文中所阐述的那样，这样的情感联系对于一个音乐节的发展，其实至关重要。

精神归属感，正是Rock the South得以在接近饱和的美国音乐节市场中生存下来的关键。

“第一年就有超过1万名观众参加，我们意识到这里的市场需要这个音乐节，所以我们聚起来想办法来把它办成，”尽管最初举办Rock the South更多是出于情怀，在接受《福布斯》的采访时，Quick向记者坦承了他们另一方面的商业考量。

起初，Quick和Baugh只有13个星期的时间来完成“想创意、预定艺人、市场推广”等工作，但他们俩还是成功地邀请到Dierks Bentley担任压轴艺人，吸引到了远超预计数量的观众，Rock the South取得了“开门红”。

不过，这里不得不提到的一个事实是，在刚刚过去的2016年，美国有超过10个音乐节取消举办，原因多半是门票销售情况惨淡。从那些小型、当地的音乐节，到那些Live Nation举办的大型音乐节，观众们见证了在这个竞争激烈、近乎饱和的市场里，音乐节一个接一个地关门。那么，在这个全新的环境里，一个音乐节要怎样才能保证其健康的成长？

Quick和Baugh给出了他们的答案：有竞争力的阵容、地点以及在可接受的票价下为乐迷创造超出预期的体验——当然，市政当局的帮助也尤其重要。

五年过去了，Rock The South如今已经成为单天参与人数达2.5万人的双日音乐节。“我们每年的门票销量都至少增长18%，”Baugh说。他透露，保持门票价格实惠是音乐节成功的关键。“普通人根本不会花300美元买票，再去付路费和购买食物。我们在乡村音乐节里票价是最低的，差不多只有别人的一半。我们努力控制利润，来为这个社区做一些回馈。”他说。

Rock The South每年都会捐出40万美元给卡尔曼周边的慈善机构，譬如The Link、Alabama Forever和Children’s Hospital of Alabama——这便是Baugh所说的对于社区的“回馈”。

今年，Rock The South的通票价格是69美元，观众同样可以选择“超级粉丝”套票，价格从109美元（预留座位）到1400美元（自助食物、酒，以及摇椅）不等。今年音乐节的阵容对于这个价格来说足够豪华：Luke Bryan和Sam Hunt分别两日压轴，其他艺人包括Brett Eldredge、Dustin Lynch、Maren Morris和一些有潜力的新人。

除了足够实惠的票价和超值阵容，Quick还向《福布斯》表示，当地居民的归属感和卡尔曼的地理位置（在伯明翰与亨茨维尔之间）同样对音乐节的初期成功至关重要，“这里之前没有这种音乐节，居民要开车到纳什维尔或者亚特兰大才行。不得不说当地的电台在一开始帮了很多忙。”

于是，Rock The South成了这座城市重要的游客来源，“2016年6月（第四届音乐节举办期间）成了卡尔曼历史上税收最高的一个月，”Quick说。对于这个人口仅有1.5万的小城市来说，音乐节涌入的几万游客为当地经济的繁荣带来了很大的机会。“89%的观众是从卡尔曼之外的地区来的。”Quick表示，并且他也相信，音乐节的形象提升会吸引更多的观众和赞助商。

5年来，Quick和Baugh还是一直坚持Rock The South每年在同一块场地举办。“我们在这个公园里的印记每年都在扩张，来装下越来越多的观众，”Baugh说，“市政部门对我们非常支持，并且了解我们需要为不同票价的观众都提供很棒的体验。”此外，公园足够大的面积允许音乐节增加更多的硬件设施，比方说游泳池和摩天轮。今年，他们就首次设置在园内搭建了“豪华露营帐篷”。

不过，尽管音乐节规模不断扩张，他们在网站中依旧这样写道：

“Even as we continue to expand, Rock the South will always be a festival about southern culture, family, and giving back. That will never change.（Rock the South一直在扩大规模，但它将永远保持南方文化、家庭意识和给予他人帮助的理念不变。）”

本文为 vol.5丨走，到现场去！

选题背景：去年五一、十一假期正是各音乐节正面对战的时候，2017年的音乐节市场会有怎样的新变化？音乐类演出市场中最大份额的大型演唱会，在2017年是否会进一步提升？一二线城市以外的Livehouse有足够的内容填充了吗？我们将会继续深度关注音乐现场。