作者 | 孟祥涛

编辑 | 伊西科

在空旷的写字楼大厅里，一面高跟鞋敲击地面“咚咚咚”，另一面皮鞋摩擦地面“噔噔噔”，两股声音不断靠近，交汇于一点后又戛然而止，接着声音的主人都发出了“哇”的一声的惊呼，满脸不可思议。

这两股声音的主人分别是阳曦曦和段毅，彼时，阳曦曦任职于新东方，段毅在诺基亚塞班系统工作，工作地点相距不远。两人曾是十年的同窗，又曾有十年的时间少有联络，不期而遇之后，相互之间的联系又开始紧密起来。之后，一直创业之心未熄的阳曦曦应邀加入段毅的创业团队，负责品牌和运营业务。

图：谱时摄影联合创始人兼COO阳曦曦

段毅所创立的北京承影互联科技有限公司成立于2014年12月，现拥有北京、上海、广州、深圳、武汉、长沙、贵阳、旧金山、香港等多个运营中心，并在全球范围内签约2000余名摄影师。“谱时”是承影互联旗下的商业摄影平台，通过大数据智能算法，以透明化价格，为企业级用户提供一站式商业纪实摄影摄像服务。

“茄子拍”的出师未捷

段毅在任职人人网期间，发现人人网上有很多图片的交流和分享，很多摄影师也纷纷要求段毅帮助他们开大相关权限，在此过程中，段毅积累了相关的摄影师资源。同时有很多人想要通过人人网或微博等平台来约摄影师，彼时，Instargm尚未成气候，但段毅看准了这个趋势，决定有所作为，拉来人人网的同事刘刚和乔龙负责技术，又找来发小阳曦曦负责运营和品牌。

团队的第一个项目名叫“茄子拍”，是一个面向在校大学生的O2O摄影平台。事后复盘，在阳曦曦看来，O2O过山车一般的行情背后是资本的捧杀和扼杀。在传统线下服务不尽如人意的领域，确实可以用线上线下相结合的手段进行撬动，但这些领域之中不包括线下C端摄影。“中国所有的影楼，它的服务流程标准化、出品质量，以及成本的控制和压缩，我觉得已经做到极致了，并不觉得O2O可以做的更好。”

图：谱时摄影创始人段毅

因为段毅的人人网和阳曦曦的新东方背景，团队很自然将用户人群瞄准了他们最熟悉的大学生团体，但问题很快出现。首先，中国大学生，尤其是一线城市大学生消费能力低下，每月只能巴巴得靠一两千的生活费过活，穷得很；其次，团队切入的人像约拍领域是一个低频消费的领域，且非刚需，难以互联网化；最后，需求人群不广泛，“就男生肯定就不想拍，对自己不太自信的女生也不想拍。用户其实不大。”阳曦曦如是说道。

茄子拍于2015年3月上线之后，得益于大规模的地推，反响不错，但苦于转化率太低，只有千分之三左右。结果到了六七月间，连活跃度都没有了，团队感受到了转型的迫切。

误打误撞地发现企业级用户

在“茄子拍”的尝试受挫之后，团队决定转型名为“PLUS”的服务摄影师群体的平台。率先上线的是一款黑色的“PLUS”客户端，即摄影师业务管理程器，可以帮助摄影师管理日程、帐单，也可以找影棚、找器材、找服装、找道具等等辅助性的资源。

但在阳曦曦看来，这款产品只是解决了摄影师的痒点而非痛点，摄影师最迫切的需求永远是订单的获取，之后流程上的帮助只不过是锦上添花。为解决这一问题，团队又上线了面向C端用户的白色“PLUS”客户端，不限于任何类型，用户都可以联系摄影师进行约拍。

出乎预料的是，白色“PLUS”上线之后的第一个用户是位于深圳的一家红酒醒酒器公司，因为需要上京东众筹，产生了团队照、产品照的拍摄需求，接下来的连续几单都是类似的企业级用户。这对整个团队来说是意外之喜，因为面向企业级的用户的确存在，企业级用户的摄影需求主要可以分为三大类：一是团队肖像照、二是产品照、三是包括发布会以及活动等的商业纪实类摄影。市场相对空白，同时具有高频、刚需等特点，方便撬动。2015年11月，团队决定推出一款拳头产品谱时摄影，专注服务企业级用户。

为了进行新品的推广，团队成员们分别寻找自己朋友圈里的高净值人群，为其免费拍摄形象照，唯一的要求是对方需要将照片发到朋友圈，并注明拍摄出处。获取了这批种子用户之后，口碑传播的正向效应随之而来。

谱时摄影的人像拍摄定价为998元一套，服务包括出五张精修片，原片全送，提供化妆，拍摄时长越一个半小时。同时，谱时还在推进关于产品照拍摄的服务链条，并且与京东、小米达成合作，因为难以规模化，尝试两个月之后效果不彰。

关于企业用户商业纪实类需求的把握，则是谱时摄影产品线延伸的一个突破。在阳曦曦看来，商业纪实摄影的可能性在于，包括近景、远景、红毯在内的诸多流程都可以标准化，加之商业纪实摄影对于摄影师的造诣相对不高，边际成本可以被有效降低。同时，由于商业纪实摄影高频、刚需等特点，正是团队遍寻不获的应许之地，也是2017年谱时摄影的工作重心。

科技驱动影像变革

谱时摄影创始团队四人中有三个都是技术背景，对于技术上的探索也从未止歇。谱时自主设计并独立研发了实时传图智能系统、智能选图修图系统、企业级云图库管理系统、实现了现场实现了让用户在3分钟内即可获取活动照片。

与人像摄影更注重美感的要求相比，商业纪实类摄影队时效性的要求更高。基于谱时团队研发的一套安卓系统，可以实现相机对手机的自动传输功能。谱时摄影基于大量拍摄得来的海量数据，可以根据不同的场景，进行事先预设和提前处理，用以降低人工成本，加快出片速度。

未来，谱时团队在智能选图修图系统上还会进行更多的尝试，优化算法，使之更好地进行匹配，降低成本，为企业级用户提供更为优质的图片。阳曦曦表示，谱时的技术创新已经走的很快，但哪些部分可以商业化落地，两边一直在磨合之中。

在阳曦曦看来，对于企业级用户来说，谱时不应该仅仅是一个图片获取的手段和工具，也应该是一个传播手段，高效率摄影流程只是为了进行高效果传播的一个关键项。谱时摄影现在“图片现场”每条推送的浏览量都在一万左右，希望以此来重新定义活动的传播价值。未来，这一块也被寄望于能为谱时除抽成之外的第二条盈利渠道。