作者：黄云腾

解决传统广告中的滞后性是影谱科技在行业内的一项重要优势。“以前比如说这部剧今天突然之间火了，投广告你可能很麻烦再投进去，但是现在通过我们，我立刻可以在里面追加广告。”影谱科技创始人、CEO姬晓晨向《三声》表示。

姬晓晨

成立于2009年的影谱科技是一家可视化信息技术服务商。通过系统计算和人工识别，影谱科技能够找到视频中适合植入的广告位，为用户提供营销解决方案。影谱科技在此基础上开发出两套植入系统“植入易”和“video易”，并陆续与暴风影音、华数TV和芒果TV等主流平台达成合作。

得益于近几年来针对头部内容营销费用的大幅度倾斜增长，影谱科技在去年宣布获得一轮融资与登陆新三板。姬晓晨把影谱科技接下来定位为构设影像生态，“只要有影像的地方，我们都会希望在里面构筑一个全新的生态出来，在这个生态里面，我们是要为各方提供更好的利益和更好的渠道，我们也希望围绕着行业做更多的渗透和深入。”

长尾生意

影谱科技过往服务过的广告案例

综艺节目《偶像来了》中有一幕是影谱科技营销方案体现的经典场景：画面里同时出现了女明星和某品牌的吉普车。但原始的视频素材中实际上并没有该品牌汽车出现——这其实是通过影谱科技开发的植入系统，广告产品以类似于图层蒙版的技术覆盖在原有的视频内容上，实现隐蔽化的广告植入。

根据姬晓晨介绍，影谱科技旗下有“植入易”和“video易”两套系统。两套系统都能实现这种覆盖化技术。无论是视频中需要露出的品牌logo还是具体产品，影谱科技都能使其在“无中生有”的前提下出现在具体的画面位置，而且技术可以精准到数位点，从而令违和感能够几乎降低到零。

同时相比“植入易”“video易”做了更多升级。主要区别是在营销的场景化上。以在综艺节目中出现的场景为例，“植入易”能够实现对空白位的广告覆盖，“video易”则可以通过品牌广告实现互动，用户可以点击广告获取商品信息或相关服务。

姬晓晨向《三声》记者介绍，这两套系统最大的目标是“能够以点带面的去进行行业里面的突破，相对的标准化、自动化、批量化提升行业的效率”。在姬晓晨和影谱科技看来，传统的广告营销通常会因各种原因受限。在影视剧或者头部内容中进行品牌露出需要较高的投入占比和时间成本，带有很强的风险性——因为没有人能准确预判内容未来能够获得多高关注。同时相对直接的广告植入通常简单粗暴，无法带来良好的用户体验。

影谱科技则能解决这一问题，“他们（传统广告）更多的是注重于跟片方关系的维护，以及能够帮制片方带来更早期的广告营收的收益，而我们更多的倾向于新媒体互联网的后端，所以跟他们其实是互补的方式。”

影谱科技的具体解决方案优势体现在即时性和长尾效应上。譬如，在一部影视剧播出后，“植入易”和“video易”通过分析出潜在广告位对外出售，这些在影视剧播出后才留出的广告位能够令广告主对内容的品质有清晰判断，并且这些广告位并非一次性买卖，中小型的广告主可以同时选择较好的植入位置和相对划算的植入时长。

这种资源的循环利用也为平台方、内容方和广告主带来利好。影谱科技目前服务的对象包括视频网站、内容方和广告主。通常影谱科技会与平台方达成合作，之后与内容方和广告主进行对接。针对头部内容的二次销售能为其提供更多变现空间。“头部内容带过来整个的投入产出比是最高的，头部内容在前期其实是没有办法去预判的，我们结合了行业里面最全的，媒体资源库里面的数据，可以最好和最快速地开展合作。”

姬晓晨也在采访中提到一个细节——这类广告营销方案比起传统营销方案要更受部分广告主欢迎，因为影谱科技的解决方案让他们带来了“看得见了”的直观感受，“他们也是在追求一些广告形式上的创新，他也认为他需要找到一个海量流量的汇聚地，这类客户也是我们最主要的一类。”

解决广告营销中的痛点令影谱科技在2015年7月份上线后实现盈利。根据影谱科技发布的财报显示，影谱科技在2015年亏损为3060万，在2016年半年报披露时净利润提升至1006万，毛利率提升至30%。姬晓晨向《三声》表示这是影谱科技长期的厚积薄发所导致，“其实我们用了很长的时间在行业里面，在去布局我们的整个商业模式，去验证我们的商业模式，我们还是以稳为主。”

影像生态

姬晓晨在影谱科技的发布会上

据姬晓晨介绍，影谱科技在2015年正式上线前已经有过较长的研发周期。产品上线后也经历了长期的资源整合阶段。其中最难克服的就是平台方这一关。影谱科技确认以流量方、渠道方切入作为公司服务的首要对象，随后通过其串联起内容方和品牌方，这也意味着平台方对其产品迭代会产生一定影响、甚至直接导致其产品迭代。“以我们跟第一家合作的视频网站暴风影音合作，暴风影音因为是需要下载到本地的电脑上，或者本地的客户端上，他们对于他们的产品把控要求会极其的严格。很多的代码的迭代，很多版本的迭代如果有任何问题，会造成不可逆的影响。”

除去研发出“video易”这款目前更适合互联网平台的植入产品，影谱科技目前也正在针对互联网平台做进一步的产品升级。“我们跟互联网合作更多的是在打开它的一些渠道和通路，其实可以把它简单的理解成最早的机顶盒，但是机顶盒需要各式各样的适配线去配各式各样的屏幕，我们也是一样，我们的影像技术核心在完善了之后，我们再把它应用到各种的终端，和各种的硬件中去，比如说像基于C++的一些影音播放器，基于flash的影音播放器，以及一些基于IOS、windows各种系统里面的一种影音播放器，都是我们在适配的方式。另外也有比较热的像现在的大屏以及一些硬件的VR、AR设备等。”

同时，虽然在采访中姬晓晨认为影谱仍是一家创业公司，但2016年的一轮融资和登陆新三板已为公司减轻了运营压力。在此前提之下，影谱科技开始了面向影像生态的布局。

姬晓晨在成立影谱科技前曾在影视后期制作公司任职。长期在影视行业工作的生涯让她对行业有一定的基本判断。“绝对不做纯技术的公司，因为在中国的技术公司被替代的风险，或者说它的营销模式上的风险都还是蛮高的。”姬晓晨向《三声》表示，“第二绝对不做纯广告公司，广告营销在行业里面很多年其实一直在追求各式各样新式的售卖方式以及新式的玩法。但是就纯广告售卖而言，它在没有资源和没有上下游的一个渠道的形式下面，纯广告售卖的模式非常的难以立足。”

姬晓晨告诉《三声》，“我们是希望以技术来切入到整个行业，后续是以资源取胜来做整个项目。”在2016年5月底，影谱科技设立子公司影谱传媒，用于扩展公司上游流量及内容资源；同年7月份，影谱科技与海润影视制作有限公司宣布战略合作，海润将自制影视及综艺内容独家授权影谱科技，双方将在内容制作、IP版权开发与运营、艺人经纪与代言合作、原生视频广告营销等领域展开深度合作。

姬晓晨也将涉足内容视为影谱科技向上游出发的关键一环，“我们希望在里面既提供一些高效的技术工具，也可以提供一些可视化信息服务的数据，以及提供一些多样性的商业化的渠道，这样子才能够形成一个商业化的闭环。所以我们以前影谱的主体，主要服务于很多渠道方，其实大家看到的是一系列流量的汇聚方，而我们的影谱传媒可能更多的会跟内容方以及一些内容生产方来进行合作。”

虽然目前在市场上仍会面临传统广告公司和同类型的竞争对手，但姬晓晨认为提前入场和布局将成为影谱科技的一项关键优势。“我们认为我们还是一家相对慢热型的企业，很多的企业好像它的数据增长会极其的夸张，它的流量或者是它的各项向市场呈现出来的，它的爆发速度很快，反而我们是在前期经历了非常长的研发阶段，以及产业的布局阶段，所以当大家看到我们的时候，其实那个阶段我们已经架设完了我们基础的商业渠道。”姬晓晨告诉《三声》，“我们这些人都是在行业里面，在原始的影像技术行业里面，都已经做了十几年，而且都做到了很好的技术储备，一开始的时候研发我们做了很长时间的沉淀，也让它在相对成熟的时候，来展现到大家面前。”

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