作为国内第一部微信书，《万达工作法》拯救过无数职场人，万达怎么开会、怎么面试，如何做传播，毫无保留地告诉你。

今天，它的线上发行量已近1006万，创国内新纪录。而关于它背后的故事，还从未提起。一个爆品是如何诞生的？

来源：万达集团（ID：guojiwanda）

这不是段子，而是真事——羊毛出在猪身上了，狗却死了。中国移动和中国联通死磕了这么多年，没想到，微信才是真正的对手；国美和苏宁掐，大中没落了；针对的哥的电台节目收听率也不行了，不是因为节目不好，而是司机都忙着用滴滴接活，顾不上了……

俗话说，你永远不知道哪片云彩下雨。很多时候，没有刀光剑影，没有轰轰烈烈，就是那么轻轻一下，不费吹灰之力，就把你灭了。时代如此！人亦如此！

今天就讲讲，为了不被“灭掉”，万达新媒体把自己逼疯的一个典型案例。

这是2015年最火的一本书，没有之一！

它是第一本微信出版读物，字数不算多，四五万字。它借助微信这个载体，把新技术融入，颠覆了书籍的呈现形式；它全部免费，只要你能看到书的链接，这本书就是你的了；它虽是一家企业工作方法的结集，但却迅速击穿老中青各个圈层，所有人都好奇，这款爆品是如何想到、做到并传播到位的呢？

因为，它从一开始就不是“三无”而是“四有”的产品——有创意、有策划、有内容、有技术。所以，它不红谁红？但是，要把这四件事给拧成一股绳可不是个容易的事，它把人逼疯了……

1、逼疯自己第一步：狠挖爆点

做《万达工作法》之前，万达集团企业文化中心就为何要做一本这样的书论证过很久。做这本书对我们的价值在哪里？对别人的价值又是什么？这关乎初心，只有坚定初心，才能沿着正确的路走下去，不会跑偏。当时，我们是这么考虑的：

万达经过29年的发展，经历四次转型，每一次都能踩对点，这除了与王健林本人的眼光和谋略有关系外，更重要的是什么呢？这正是我们要挖掘的爆点。

经过一段时间新媒体运营，我们发现但凡涉及到万达管理类的文章时，大家会前所未有地关注。比如《王健林：很多高管做不到高处在于情商很低》《王健林：一个单位风气正不正关键在于一把手》这样的管理类文章阅读量奇高。

这个时代，创业的人越来越多，但越来越不知道该怎么管理，所以一次性把万达29年的工作精髓提炼给你，让你可以学起来，能有借鉴；如果你是职场人，这本书就是一个好的学习方法集锦，你能学会很多优秀的工作方法、实招。

这就是创意的来源。一件事能不能成，创意是最最关键的。但是，人们在谈到创意时，往往把创意归结为偶然的灵感，确实有很多人的灵感是在梦中出现的，那其实是你日有所思导致。灵感绝对不是你想有就能有，你以为乔布斯往那一坐，啥也不干，苹果就诞生了？好的创意一定是有积淀而且是深思熟虑的结果，阅历、认知、判断、魄力、执行力缺一不可！想做爆品，团队得有一个这样的“最强大脑”，我们这就有一位。他sei啊？反正是大牛，还很帅。

创意有了，问题又来了！这么多好方法，写哪个呢？当时，我们反复琢磨定了三个标准：特色、有用、开放但不露底。但是，即便如此，可写的内容也很多，第一版目录，梳理了包括开会、面试、如何用人等25个选题，经过反复斟酌，最后只呈现了16个选题。从25到16变化的看上去只有数字，但是这是一个割肉的过程。

有的内容“有用”得太个性化，比如万达的干部任用标准。还有一些东西坚决不能碰，我可以分享，但我不能露底，这是任何分享的原则和底线，万达也不例外。于是，领导带着一帮人开了大大小小十来个会反复打磨目录，争论得脸红脖子粗的，终于定下了这些精华。

但头疼的还在后面，该如何找到合适的人、合适的料呢？

这就体现出万达自己人的优势了！为什么有很多料都是首次被外界了解，那是因为身在企业，对企业的历史和文化有更为深刻的理解，也更善于抓到爆点。另外，谁叫咱脸熟呢，大家也愿意把更多的细节详细地介绍给你，你看到的王健林的敬酒路线，万达年会的那些让人惊呆的细节，都是这么挖出来的。

所以，不要指望什么外部的写手，挖自己的料，还得自己来。

2、逼疯自己第二步：说人话，说人话，说人话

说人话，说起来容易做起来很难。

在《万达工作法》中，有篇文章是模块化。单听“模块化”这个弥漫理工色彩的词是不是就失去了阅读的兴趣？奇怪的是，这篇文章的阅读在整本书中的阅读数还挺高，而且多次在微信推送，次次都是刷屏，好奇怪噢……俺们到底做对了啥？

首先，扒皮模块化。模块化是什么？它是干吗的？它在万达工作流程中扮演什么角色？通过和万达计划部以及多个项目公司的沟通，终于了解到，原来这正是万达超强执行力的幕后推手。模块化是把所有的工作都纳入系统内，并拆分成300多个节点，通过红绿灯来督促人们按照节点来完成任务。

那它到底神在哪里呢？不瞒各位，万达君自己智商余额不足啊，于是找了一个栗子。拎出了大家比较关注的点——为何万达每年的半年会、年会都会预测的下半年、第二年的数据与实际数据基本上没有太大偏差呢？通过这个大家比较好奇的点去探究到底是怎么个管控法。节点是什么？节点就是接力棒，如果一个环节出问题，就像接力赛中接棒失手，产生被动局面，项目越走越困难，所以节点是环环相扣的。看到这，一个枯燥的管控系统就变得有意思，亲切多了。

说完人话，剩下的就是打磨、打磨、再打磨了。

16篇稿子，写作4个月，但是打磨就花了一个月的时间。

比如，万达高效开会这个稿子。它痛击职场人的首要痛点——每天泡在云山会海，但效率奇低。3000多字的稿子，磨了至少10稿。你当你是特稿呢，还享受这待遇？磨完了文字表达方式、行文逻辑后，该万事大吉了吧？这只是完成了一半，你还得磨配图——图片是实图还是设计图，图片上要呈现什么，如何呈现，也要一遍遍地磨。等这些都磨完，一篇稿子才算完工。看看效果，似乎逼疯自己也值得了。

3、逼疯自己第三步：是骡子是马牵出来遛遛

一个产品好不好，粉丝说了算！既然打定主意要做一个爆品，就得让粉丝有认同感，有亲近感，甚至参与感。

所以，我们做了一个大胆的决定，把万达食堂这个稿子发出来。稿子经微信公众号发出后，那是红旗招展，锣鼓喧天，现在你随便在大街上抓个人问问，哪个企业食堂最好，百分之一百二的人都会告诉你——万达。

这次试水不但提升了企业美誉度，还收获了很多宝贵建议。有粉丝建议，万达可以多做些由这些小事引出的强大管理，有代入感，可读性强，而且能记住你们的方法；有粉丝说，小事能做成这样，你们的制度到底强大在哪里，于是我们在写《如何做制度》时，找的点就会更加细致，挠人痛点；有粉丝说，万达食堂肯定不少花钱，那万达是如何花钱的呢？于是我们在采访万达如何做计划的时候，就有侧重地问了万达花钱的诀窍……

这样的试水，为后来采访的细致以及内容的扎实奠定了一个特别好的基础。

4、逼疯自己第四步：找到新玩法

酒再香也怕巷子深，所以，让美酒声名远播，得有新玩法。来来来，先扫码玩一把。

 

打开第一页，就是一本书的封皮。指尖轻滑，就进入了序言（自夸），然后进入目录，内文……我们就是想为你呈现一本书的样子，只是它是在线的，并且全部免费。

其实，把它扔在浩瀚的Ｈ5海洋里，既不起眼更别提炫酷，为何就火了呢？因为它做到了别人往往忽略的3点。

第一，它充分尊重粉丝的阅读习惯。像翻书一样，随意滑动，甚至模拟翻书的动作，这种体验很爽，翻完了，你想吐槽，好！给你地方专门供你吐，吐出莲花喇叭花都没人管你。如果你喜欢其中一篇，但并不喜欢整本书，没关系，你可以随便收藏、转发任意篇目，你还可以分享到朋友圈，分享到你的好友群。

第二，细节上要有“心机”。你看到首页的“你是第N位读者”时，是不是会想，既然那么多人都看了，即便不是一本好书，我也应该知道这个事儿，手不自觉地就点了吧；突出“邀您推荐”，还跟大师一起，不说大师是谁，诱惑你继续，我都能跟大师一起推荐了，我还不点开看看是哪个大师？

第三，也是最关键的。看过这么多的Ｈ5，你记住了几个？它不是单纯炫技，它有万达工作法这个强有力的内容做后盾，实现了创意、技术与内容完美结合，所以才有了这款爆品。

这四步下来，人已疯。目前，这本书的线上发行量已经近1006万啦，而微信书的纸质版也发行超20万册。

这是一次产品思维的胜利。我们从未觉得自己是在做一本书，而是把它当成一个对人有用，让别人觉得价值无限的产品，基于此，我们把自己逼疯。但是，把自己逼疯人们就会买账吗？还缺一样东西……

共享经济最为典型的代表莫过于Uber，他们的创始人特拉维斯·卡拉尼克之前在清华做了一个演讲，提到一个重要观点：要能够创造魔力！

魔力是什么？他认为：如果可以帮人们赢回更多时间，甚至比他们原来预期可以节省的时间更多，那么就已经创造了魔力。如果可以给用户带来很大的喜悦感，那么就已经创造了魔力。最后，如果用户在一天内获得更多的收入，甚至超出了他们原来的预期，或者让他们节省更多的开销，那么就已经创造了魔力……说到底，这个魔力的核心就是“超出预期”。

这正是产品思维中最为重要的一点，也是打造一个爆品最关键的一环，少了它就算你疯了也没有用，所以你得做点超出别人预期的事。做产品如此，做传播何尝不是如此？