成立于1997年的国产镜片厂商明月镜片近期启动品牌化转型策略，希望可以成为“中国镜片第一品牌”。
相比起镜框，镜片在中国市场的品牌化程度更低。除了定位高端的蔡司（Zeiss），可能大多数国内消费者也叫不出更多眼镜镜片的品牌。“之前20年，镜片厂商主要都是在做B2B的对公业务。整个行业的品牌化程度很低，也导致了消费者对眼镜行业有很多负面的误解。”明月眼镜集团总裁谢公兴表示。这家位于上海，主营眼镜镜片的本土企业在中国的眼镜生产重镇江苏丹阳设有工厂，包括3家镜片工厂和1家原料工厂，客户包括Jins、木九十等知名眼镜连锁零售商，在中国市场占有率超过10%。
“明月的生产研发能力在全行业领先，对中国市场的消费需求也很了解，走向品牌化是很自然的。”谢公兴表示。
眼镜镜片具有半商业半医疗性质，行业技术门槛很高。二孩政策的开放，以及中国人口老龄化的趋势，让明月镜片看到了中国视力保健市场的发展潜力。据世界卫生组织和前瞻产业研究院2015年报告，目前中国眼镜佩戴人群达3.6亿人，占总人口的30%，有超过两千万的儿童存在视力健康问题，国内整体销售规模为800亿元人民币。
“比照美国的市场规模和增速，中国眼镜市场未来发展到万亿级别是很有可能的。”谢公兴表示。
作为一种相当特殊的消费品，视力矫正功能的眼镜对于消费者来说既是刚性需求，又存在复购率低、复购周期长的特点，品牌化的难度不小。“其实即使是直接面对消费者的眼镜框架，品牌化程度也是很低的，很多镜框品牌是从时装或奢侈品领域延伸出来的。”谢公兴表示，对于“藏得更深”的镜片，品牌化的难度更加不言而喻。
从竞争环境来看，中国眼镜行业也处在一个非常微妙的时间节点。今年1月，全球最大的眼镜制造商陆逊梯卡（Luxottica Group S.p.A.）和第二大的眼镜制造商依视路（Essilor International S.A.）宣布合并，新公司市值约为463亿欧元（约合3362亿元人民币），年营收超过150亿欧元（约合1096亿元人民币）。
尽管在相对分散的中国市场，无论是意大利的陆逊梯卡还是法国的依视路都尚未建立绝对优势，但国际企业的品牌营销运营更加成熟，且已经在中国投资并购活跃。明月担心有足够的野心和实力国际竞争者会垄断中国市场。
“企业合并后需要内部整合，传导到亚洲市场也还有时间。这是本土企业调整应对的关键窗口期。”谢公兴说。这也是明月急于品牌化转型的一个外部原因——他们不愿意做跨国寡头单纯的供应商。此前明月已经多次拒绝依视路的收购报价。
谢公兴表示，对中国消费者需求的洞察和及时反应，是本土品牌的一个优势。“中国人大多数鼻梁比较低、颧骨比较高。进口眼镜框架最早没有考虑到中国人脸型和欧美消费者的不同，佩戴既不舒服也不美观。很多欧美品牌也是花了很长时间才意识到这个设计问题。”
明月镜片希望将同样的优势复制到镜片领域。针对不同的消费需求，明月镜片开发和改进了防护数码产品有害蓝光的防蓝光镜片、适合驾驶和户外运动的偏光变色太阳近视镜片、适合运动时佩戴的耐摔抗冲击的超韧运动镜片、自主研发拥有核心技术的1.71折射率的镜片、根据每个消费者特点和需求定制的自由曲面定制镜片，以及看远处和看近处不同度数的多焦点镜片等产品。
目前，明月镜片最大的营收贡献仍然来自传统的基本款产品，消费者对于功能性需求的认识有限，对国产镜片的期待不高，都将对品牌化策略的实施带来难度。明月寄希望于通过与零售客户和专业验光师的合作，以及实互联网平台，加强与消费者的沟通。
至于开发自营的线下品牌店渠道，明月的态度显得比较保守。“暂时不会考虑自建线下渠道。”谢公兴表示，现阶段品牌商涉足零售，会影响到零售客户的利益。
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