本文作者：哆啦

体育大生意特约记者发自上海

3月22日，艾德韦宣集团携环法全球主办方Amaury Sport Organisation(A.S.O）共同宣布，环法中国赛正式启动。2017年首届环法中国赛包括“环法中国赛 巅峰赛”和“环法中国赛 挑战赛”两项赛制，9月10日，“挑战赛”在长沙望城区举行，10月29日，“巅峰赛”在上海打响，这是带有传奇色彩的环法自行车赛品牌第一次登陆中国。

能够在中国的土地上领略环法赛的风采，赛事引入方和主办方艾德韦宣集团无疑扮演了最关键的角色，第一时间体育大生意采访了艾德韦宣集团体育总经理Kathy Zhou，听她讲述如何让114年环法历史与中国这块处女地交汇融合背后的故事。

奢侈品营销专家为何转战体育产业搞自行车赛？

在体育产业圈，艾德韦宣绝对是一个新兵，这家公司过去十多年一直从事高端奢侈品牌的品牌包装、数字营销、媒体公关，客户包括LV、CHANEL等国际一线大牌，但怎么看都不像是一个“玩体育的”，为什么艾德韦宣当下着力打造环法中国赛？

“中国是一个自行车大国，但从自行车运动而言，还处在一个成长阶段，在体育产业大发展的契机中，我们希望通过引入环法赛让中国的自行车爱好者和观众近距离感受最顶尖自行车赛的魅力，让更多人爱上这项运动，促进这项运动在国内的发展。”Kathy给出了这样的解释，而从经营一个赛事项目的层面，她认为艾德韦宣选准了突破口。

▼Kathy Zhou和环法代表

“虽然做体育时间不长，但我们选择的项目都有相似点，比如成立西甲联盟在中国唯一的官方球迷俱乐部，再比如环法中国赛，从项目到具体的赛事品牌，这些都属于体育领域最优质的资源，热门且有格调，可以与艾德韦宣在娱乐、时尚领域长年积累的资源相匹配，我们一直合作的客户、广告商也能比较容易地进行嫁接，毕竟气质相近。”

左手情怀、右手商务，艾德韦宣的深思熟虑可见一斑，不过正如我们看到的那样，自行车运动在中国还是一个新生儿，去年10月《“健康中国2030规划”纲要》发布，据有关方面统计，中国的自行车运动爱好者为600万。相比于总人口仅为0.46%，而法国的自行车爱好者约为1100万，占据总人口的18%，这意味着从自行车的功能性、实用性转变为运动性、休闲性，从“自行车大国”发展到“自行车运动大国”，中国要走的路还很长。

▼中国的自行车运动百废待兴

“这恰恰说明中国有相当大的潜在市场，过去主要把自行车当作骑行工具，在中国每家都有自行车，每个人都会骑自行车，这个基础和需求是在的，最近共享单车非常火，因为中国人对自行车的接受度非常高，我们本身就拥有（自行车运动）很好的基因，随着国内中产阶级的崛起，人们开始逐渐抛弃作为交通工具的自行车，更愿意把骑自行车当作一个运动或者生活方式来看待。”kathy看准了这个空间，不过要想真正打造一个让中国人乐在其中的赛事并不简单。

环法中国赛的盈利模式，开发自行车运动广阔市场

对此，艾德韦宣做了精心考量，在Kathy嘴里总结为两个词——关注度与黏性，“我们做‘巅峰赛’可以吸引眼球，核心内容是‘职业绕圈赛’，由参加环法赛的年度冠军和明星车手参加，就是想利用他们的明星效应带动国内车迷和骑行爱好者的热情和关注度；当然，要想让赛事和普通老百姓之间的黏性更强，你需要让普通人去参与赛事，这就是我们除‘职业绕圈赛’之外还打造‘挑战赛’的原因，业余车手可以亲身感受环法职业车手经受的种种考验，比如和环法一样的冲刺段、一样的爬坡计时点，‘挑战赛’中还会有职业车手参与，你可以体验与职业车手同场竞技的滋味。”

根据比赛计划，“挑战赛”放在长沙望城区，此外，“巅峰赛”也就是“职业绕圈赛”之前，上海也会有一个类似的“挑战赛”上演，从东方明珠脚下出发，经东方体育中心，直到中华艺术宫，全程20公里，不要以为“挑战赛”真的“很业余”，其赛址和赛道的选择颇为讲究，“以长沙望城区来说，是一个古镇穿越的计划，有石板路，也有爬坡的挑战……我们定一个路线至少花两到三个月时间，由几十个人组成的团队反复研究，期间法国的赛道专家就飞到长沙好几次。”据Kathy介绍，在路线选择上不仅仅要考虑参赛选手的挑战，作为最著名的自行车赛事品牌，怎样的路线适合赛事直播也是必须考虑的，“在法国专家中有一个人专门研究如何满足直播的需要。”

▼东方明珠是本次活动举办地，也将是比赛出发点

听上去，说环法中国赛的落地煞费苦心毫不为过，那么作为主办方，艾德韦宣在投入和产出方面有怎样的预判呢？

环法自行车赛已经成为世界体坛最具商业价值的品牌之一，现场观众达到1200万人，转播信号传输到全世界超过180个国家和地区，电视观众超过3.5亿人，商业价值达到10亿欧元量级，据法国《队报》计算，车队赞助就超过3亿欧元，但当“环法”加上“中国”之后，还能够迸发出这样的商业火花吗？要知道目前国内的几大赛事，比如环太湖、环海南岛自行车赛都还处在亏损状态。

“作为企业首先要考虑商业价值，但做体育是另外一个概念，在商业价值之前，往往要先体现其社会价值，一个赛事影响力足够大，社会价值提升的时候，才能更大程度带来商业盈利。”Kathy这样看待环法中国赛的“钱景”，虽然眼下还是处在投入阶段，但艾德韦宣已经找到了撬动商业利益的支点，“现在全社会都在强调低碳、环保、绿色的概念，我们选择自行车运动、选择在这个时间点介入，本身就利于赛事的推广，一旦赛事做出口碑，自行车运动的文化得到普及，形成足够的社会效应的时候，相信会有更多品牌参与到赛事中。”

▼环法中国赛参与各方合影

环法赛的收入来源主要包括电视转播50%，商业赞助40%，另有10%来自于各个赛段的城市提供，在中国当下的大环境中，电视转播很难成为大头，此间，Kathy透露商业赞助目前依然是收入主体，比如长沙的挑战赛已经被雅居乐地产冠名。据体育大生意了解，其他收入来源于赛事的报名费以及政府补贴。

尽管环法中国赛也将遭遇国内一些自行车赛相似的难题，但“环法”的光环以及自行车运动产业链的自身特点还是让艾德韦宣充满自信，Kathy表示：“自行车装备、培训都是潜在的发力点，自行车相关赛道和路线还可以和旅游资源做嫁接，我们会将这些可能性带到大家身边。”

目前中国运动自行车消费占自行车总消费仅为6%，法国达到了55%，英国达到了62%，相比于自行车运动人口的上升空间，国内运动自行车牵动的产业消费同样也还处在洼地。

▼阮经天代言环法中国赛

除此之外，相比于国内很多体育公司，艾德韦宣得天独厚的优势也让体育运动的商业多元化充满了想象力，在与西甲联盟合作后，今年下半年艾德韦宣将推出西甲为主题的真人秀，环法中国赛同样有望插上娱乐与时尚的翅膀，“我们不只是做环法，我们主推的是一个‘体育+娱乐’”的概念，艾德韦宣集团本身就是体育、娱乐、时尚三驾马车并行，这样可以辐射更多的人群，而不仅仅是体育迷，西甲的真人秀节目，我们和芒果娱乐合作，环法方面，我们还要和这样专业的团队进行讨论，看看它的娱乐性在哪里，爆点在哪里，可以是真人秀，也可以是电视剧或者一部电影……”

而请来台湾艺人阮经天做环法中国赛的形象大使，也算是将体育与娱乐跨界结合的一个鲜活案例。

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