岁末年关，公募基金行业再次迎来“年终排名”的关键时期，业绩和规模的比拼对于基金公司而言至关重要。在这一年中，基金营销行业经历了显著变化，特别是在稳健化、指数化和投顾化三个方面。

随着市场环境的变化，指数型基金和固收类产品成为基金销售的新焦点。指数型基金因其透明化和低费率的特点，越来越受到投资者的青睐。2024年，境内指数基金产品累计资金净流入超3600亿元，各类投资者对指数化投资的认可度显著提升。同时，固收类产品因其稳定的收益特性，在市场波动中成为投资者的避风港。数据显示，截至2024年10月末，国内公募基金的总规模为31.51万亿元，较9月末有所下降，但仍然位于今年月度次高。

基金销售行业正逐步从传统的主动管理型产品向指数化和固收化产品转型。这一转变反映了市场对于稳健投资产品的需求增长，尤其是在市场波动较大的背景下。蚂蚁基金、天天基金等平台已经在指数型基金赛道上取得进展，提供指数排行榜、指数估值等服务，满足投资者对市场行情跟随的需求。

基金销售机构正从广撒网向精细化运营的投顾化转型，重视客户分层和个性化服务。例如，中金财富构建了“中国50”“微50”“公募50”“股票50”“ETF50”等买方投顾体系，累计产品配置规模接近1600亿元，累计签约客户资产超2400亿元。盈米基金旗下且慢平台推出了定制方案，提供个性化的全球资产配置方案，解决投资人买什么、怎么买、怎么卖等问题。这种服务模式的提升，旨在增强投资者的“获得感”，从而修复和建立投资者信任。

市场观点和政策导向均表明，业绩是投资者最关心的问题。良好的业绩能够实现正向循环，吸引更多投资者，提升基金公司的市场地位。2024年，基金销售行业在监管政策的引导下，逐渐走向规范化发展，强调合规意识、风险管理、保护投资者权益。这将促进基金销售市场的健康有序发展，并推动行业向更加专业化、规范化的方向迈进。因此，基金公司的竞争重心应放在提升业绩上，而非仅仅关注规模或营销手段。通过提供高质量的产品和服务，基金公司能够实现可持续发展，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。

公募基金行业在2024年经历了重要的转变，这些转变不仅反映了市场的需求变化，也为行业的未来发展指明了方向。随着居民财富的增加和理财意识的觉醒，基金市场需求持续增长，基金公司必须适应这些变化，通过提升业绩和服务质量来赢得投资者的信任和支持。