“乡镇市场可以说是一个被品牌商、投资商、规模企业‘遗忘’了的消费市场，而随着城镇化进程的加快，乡镇正成为农村人口接触现代生活方式、并大幅改变原有生活方式的主要空间，‘养育层面’的消费升级更是他们‘不能输在起跑线上’的消费起点。”优康宝贝董事长杨云说。新时期的优康宝贝，掘金乡镇母婴市场，走出了一条“农村包围城市”的新道路。

编辑/《中童观察》小卓子

一个被遗忘的市场

全面城镇化的进程中，很多村庄废弃或者空心化，人口主要流向了村庄的上一层级：乡镇。

国家统计局数据显示，2015年，中国城镇化率为56.1%，城镇常住人口77116万人，比上年末增加2200万人，乡村常住人口60346万人，减少1520万人。而根据城乡建设统计公报，中国有656个市、1568个县、20515个镇、11315个乡以及264.46万个自然村。

如此庞大的乡镇数量，加之一二线城市竞争日益饱和的状态下，物流信息技术的日益发达，都将催促着乡镇市场迎来全面大爆发。可以断言，未来五年，乡镇市场将会成为中国商业的终点，更会是中国婴童零售新的起点！

那么，在新的起点征途中，如何进行有序地标准化？排浪式地规模化？

4月9日，2017中国母婴乡镇连锁化发展论坛在秋收起义发源地——湖南浏阳举行。本次论坛由中童传媒发起，联合优康宝贝，以“新零售 新乡镇”为主题，旨在深度挖掘以母婴为入口的家庭消费乡镇连锁平台的商业价值，探讨新形势下的乡镇市场掘金之路。

优康宝贝董事长杨云、中童传媒总经理张莺、著名连锁品牌专家铁丁、阿拉小优董事长李茂银、母婴商情总经理曹天伟，以及来自合生元、英氏、美赞臣、舒比奇等多家知名母婴品牌商的代表出席了本次论坛。

推进母婴乡镇连锁化

“乡镇是母婴行业的一片‘新蓝海’，但目前暂未有企业在该市场进行了有效的连锁化运营。”杨云表示，谈及举办此次论坛目的，就是想让更多的母婴零售企业、母婴用品企业、金融机构等关注乡镇母婴零售市场的发展。

论坛上，著名连锁品牌专家铁丁，阿拉小优董事长李茂银，母婴商情总经理曹天伟等嘉宾也分别就“新乡镇门店的超级客流”、“从供应链角度看乡镇母婴发展之路”、“乡镇母婴市场大有可为”等话题，分析和阐述了母婴行业乡镇连锁化道路所面临的市场机遇和挑战。

“未来母婴核心的渠道一定乡镇夫妻店，而夫妻店如何去构建自己独特的核心竞争力，就必须要实现有效的整合及专业的连锁化。整合夫妻店先天的地缘优势（客情优势）和成本优势，专业的连锁化是提高门店运营效率的最好方式。”铁丁的分享干货满满。

“和城市相比，乡镇有着房租低、客情好等诸多优势。还有很多独特的营销方法，在城市实现不了，但是在乡镇却可以很好地去操作，所以说乡镇母婴市场有着很大的发展空间。”曹天伟说。

“嘉宾们的发言对我启发很大。”一位母婴品牌商代表说。在本次论坛，合生元、英氏、澳优、美赞臣、舒比奇等知名母婴品牌商的代表，均对优康宝贝大力发展母婴乡镇连锁化表示支持。有代表说，在优康宝贝的带动下，相信广大乡镇消费者能享受到更多优质的母婴产品和服务。