文|李星

1.知识付费怎么成冲动式消费了？这不科学啊！

知识付费越来越流行，反正199元也不多，微信支付这么方便，也不会心疼。在下单之前，请先考虑清楚这样几个问题：

这个人写的文章、写的书，有没有去认真看？连他的公众号的推文你也不读，抢着去付费，那不是自欺欺人吗？

给这个人付钱，是你对他发自内心的认同，还是别人说他牛、别人买你也跟着买？中国人喜欢相互吹捧站台，水分很大！“得到”App用名人的微信语音做背书，是一种销售技巧。

能不能获得超额回报？每一次付费就是对自己的成长的一次投资，如果投错了，浪费的不只是钱，还有接下来，不学觉得可惜的时间成本。

我在《吴伯凡的自媒体，与罗振宇的得到》一文中，揭露“得到”付费订阅专栏大多数内容与公众号重叠，并非针对付费用户的订制化内容，是抢了公众号“不运营”的漏，得到了一些腾讯员工的认同和转发！我相信，只要是自媒体，他们为了实现内容边际成本的最小化，会想尽办法扩大传播面，以获取更多粉丝。

 如果你认识“得到”中的大V，捧个场，充个量，相当于请客吃饭，不在我讨论范围之内。

 知识付费，一定要让人记住你是谁、你的需求是什么，才有意义。“得到”App的模式是“1对多”的培训，单一的内容面向数十万甚至百万的受众，用户付了费只是一个微不足道的存在，对那些大V来说，你这区区199元，还不及他高额的出场费和讲课费的百分之一，不会对你给予朋友一样的重视。

 讲真，这种严肃内容还有人愿意看，作者应对用户心存感念，怎么还收费来了？这种“装逼经济”，用我们湖北话讲叫，“得了便宜还卖乖咧”！

 知识付费的本质是增加社交连接的深度，这点和很多职业经理人花几十万去读MBA是一样的逻辑，要不你还真当是去学知识的？“实干出真知”，商学院的教授博士们都没创过业，怎么可能教你怎么成功创业，混圈子，找到生意伙伴才是目的！

 所以，没有社交关系做基础支撑的知识付费，是虚火、伪命题！从这个角度讲，“得到”App的性价比，还不如微信社群培训，以及“在行”的个性化咨询。

 请自觉用能不能成为订阅者的朋友，作为是否值得付费的唯一标准！

2.“得到”付费专栏，是富人对穷屌丝的精神压榨

我不是说这些得到专栏的内容不值那199块，我要讨论的是，得到平台把自媒体的文章当做产品卖，并且制造“哄抢”效益，进行一本万利的销售，这个模式健不健康？ 值不值质疑？

得到App的付费用户肯定不是土豪或者富二代，是从罗辑思维以及各个领域的头部自媒体中转化来的，主流是罗辑思维的粉丝群体，年龄在18-30岁之间的学生、白领群体。

有的是在校或刚毕业的大学生，他们在网上找干货，渴望老司机带一把；有的是北上广深的年轻白领，平时忙着上班、看书又提不起劲，看毛片又有负罪感，罗辑思维这种接地气的说书、讲故事、还有商业传奇，此前在很多网站可以随手找到，养成了习惯，现在去得到付费也得看，这 “上进心”令人感动！

 他们的心理特征让他们容易成为罗辑思维的目标客户：迷茫，找不到方向，对未知很敏感；焦虑，不知道干什么，也闲不下来。想通过学习找一个突破口，又难以忍受学习的刻苦训练。罗辑思维抓住了这个市场缺口，把专业知识翻译成科普，给用户一大堆别人消化过的结论，还请来一堆（从来没听说过的）专家，一个专栏收199元！

 我说过，“每一个懒癌的世界里都住着一个罗振宇”，懒怎么可能学得会，还学得这么杂，罗辑思维和得到又不是正经培训机构，不负责学习计划、不编写教材、不负责培训效果考核，这一点上还不如混沌商学院成体系。说到底，得到用户只是买个心安。

 罗辑思维及得到就是穷屌丝的精神鸦片。就像直播打赏，越是穷乡僻壤的四五线城市的草根，以及辛苦操劳的打工者，越是给美女重金打赏，让美女念自己的ID，实在太刺激了，说到底是自卑，买了单就好分享朋友圈，刷存在感了！

3.作为“忽悠大师”的罗振宇

什么是忽悠？我干过多年销售，见过很多会忽悠的人，但与罗振宇相比，都不能称之为“大师”。

 他有“把死的说成活的，把黑的说成白的”扭曲力，有把不值钱的东西包装的特别值钱的营销水平，也有把简单的东西整得特别高大上的造概念天赋，还能利用其传播学专业所长，不断给用户重复洗脑，让人一头雾水，最后竟然稀里糊涂买单了，就像《卖拐》里的赵本山把范伟整成残疾那样。

网友的记性不好，举个新近的例子，罗振宇在2016年《时间的朋友》中讲第一只黑天鹅“时间的战场”时，讲他创造的“国民总时间”的概念，认为用户的时间越来越稀缺，好的生意要帮别人省时间，视频要做成短视频、文章也不用写那么长，节约用户的时间。我深以为然啊！结果这几天他就和罗永浩策划了一场长达8小时的《长谈》，4月9日优酷首页头条打着“人类历史上最长的一次访问”，理由是“让我把话说完”。

去年同期，罗振宇投资papi酱刷屏，还亲自操办了一个他称之为“中国新媒体史上的地标性事件”的papi酱招标会。丽人丽妆以2200万竞标papi酱第一条贴片广告，这个丽人丽妆老板在2015年的《时间的朋友》演讲中就出现过。通过一系列戏剧化的操作，实现了一大波媒体刷屏，罗辑思维粉丝实现了从百万到千万的跳跃。下半年，罗辑思维CEO说投资papi酱是他们耻辱，并宣布他们已经撤资了。

互联网有个毛病，你所说的东西，会一直留在网上，忽悠能力再强，只要稍加比较就能发现很多前后矛盾的地方。但，罗振宇怎么说都是对的，都特别有理，他并不会为他所说的而承担后果，他炒作的吃相非常难看，什么活动都拨高到“人类史上第一”，就当吉尼斯是自家开的。什么《时间的朋友》要办20年，真当自己会红20年了，以为自己是刘德华，把“定位”的噱头玩得炉火纯青！

很多人佩服罗胖渊博的学识，自视看书很多的我也一度感概，妈蛋，怎么他知道的，我都不知道！

 2015年罗辑思维主推凯文·凯利的《必然》，罗振宇写读书笔记吊足粉丝胃口。2016年推销尤瓦尔·赫拉利《人类简史》，跨年演讲时又主打其新书《未来简史》，看完你就知道时间和人类历史了！阿星认为，罗振宇吹捧这些热衷来华走穴的“洋忽悠”们，并不是这么人在西方世界地位有多高，而是罗振宇在打“信息差”！西方那么多思想深刻的哲学家，罗振宇怎么不讲康德呢？中国这么多好书，《道德经》他怎么就不做节目推荐呢？

罗振宇很聪明，他要讲真正深刻的大学问家，就有专业人士挑错了，那不就露馅了。就像研究生论文答辩一样，你要研究一个大家，一大堆老师过来挑错，你很难通过；你要是论文写的是一个不太重要的小众人物，最好是大家都没有听说过，任你瞎吹，也可以过，一个道理！

 罗辑思维还大肆宣扬一些不明觉厉的概念，比如“递弱代偿”之类，把正常的人脑袋搅晕，再用他看到的理论体系进行开导，瞬间让你觉得遇到人生导师了。去年下半年，罗辑思维又开始吹“人工智能”（现在一些不赚钱的互联网公司最喜欢吹的概念就是AI），技术大牛讲了我们也不懂，只能听这帮二道贩子扯淡，罗振宇只需要把人们对“人工智能”未知的恐惧传播出去就行了，比如机器人将取代哪些岗位等等。

电视剧《新白娘子传奇》中有这么一个耐人寻味的情节，蛤蟆精王道灵兜售灵丹妙药的窍门，是给井水投毒，百姓抢购王道长的神药，硬是让老实给人看病的许仙大夫差点关门。

4．城市套路深，我们......

爱学习，努力提升是好事！但别不把自己的钱不当钱，在供养有钱的自媒体大V之前，想想你挣这个钱，有多不容易！罗辑思维和得到App的话语权确实彪悍，但我也有反感他们的自由！无论什么时候，一定不要让自己的脑袋，沦为别人的跑马场！