作者： 葛杰晨

校对：李禾子

编辑：宋子轩

4月6日，陌陌直播年度盛典第一季决赛在北京举行，经过层层PK杀进决赛的人气主播大壮、小诗妹和洪小乔登台进行排名争夺，粉丝们倾囊支持的元气美少女洪小乔以超过6000万星光值夺得了压倒性的胜利。

此次季度赛靠人气跻身前十最终止于六强的陌陌主播狼王，在中国最大的线下演艺场所——琴岛的做了十几年主持人，他也是陌陌平台上一个从草根到名人的成名样本。“在饭馆里被路人认出来，有品牌出钱让我直播时候戴他们的手表，穿他们的衣服，这是我从来没有想到过的”，不光出名，狼王觉得“直播赚钱，真的吓人。”

好内容在哪里？线上优秀主播严选+线下优质内容转移，陌陌头部主播狼王：“直播与本行相辅相成。”

在草原长大的蒙古汉子狼王十多年前从内蒙抱着一个演艺梦想来到湖南长沙，在号称“中国线下演艺龙头”的琴岛演艺开始了自己的主持生涯。位于湖南长沙贺龙体育馆的琴岛演艺中心，是中国第一家以剧场演出模式作为主要经营要素的民间演艺舞台，这种把歌厅经营与剧场表演结合的“琴岛模式”在互联网还没有长足发展的90年代让琴岛成为了线下演艺的顶级场所，奇志、大兵、杨志淳、周卫星、李清德等明星也是从这里发家。狼王说琴岛的话筒就是“中国演艺界主持的头把交椅”，他每天主持节目、排练加写台词，靠着天赋与努力用别人一半的时间就握住了这支金话筒。

然而，随着互联网与视频直播技术的发展，线下演出逐渐被线上所替代，琴岛意识到了趋势的变化，除了一如既往安排旗下签约艺人进行线下演出与电视表演外，也开始与陌陌合作，让艺人们进入直播间成为主播，使得线下热门的才艺表演能够在线上触达到新一代的年轻观众。

去年7月份，看着琴岛其他艺人陆续在直播平台收获人气与财富，狼王因为同事一句“主持人没办法做主播”的戏言也加入了陌陌直播。作为琴岛团队进入直播的“后起之秀”，狼王决定做自己的老本行，在直播间做起了脱口秀。依靠自己多年积攒的舞台经验与说话艺术，还有豪爽讲义气的行事风格，他迅速积攒了大量粉丝，甚至平台上的许多主播也都成了他的忠实观众，不到一年的时间，他就以头部主播的身份登上了去年年底超级盛典的舞台。

谈到快速蹿红，狼王说：“很多粉丝觉得我是陌陌上的奇迹，说我半年多时间靠着吹牛到了主播的前十。但是这不是吹牛，是脱口秀。”他认为，现在很多年轻观众并不知道中国传统线下演艺中上的脱口秀到底是怎样一种艺术，所以很容易产生效果，像琴岛这样人人都有功底的班子到线上，大部分艺人都成了知名的主播。

狼王说现在在直播平台上做脱口秀的人并不算多，因为这和普通聊天不一样，需要功底。“脱口秀，按照我个人的概念，就是生活。我随时随地观察生活，如果我感觉今天遇到了一件事特别有意思，我就会以脱口秀的形式将它写成材料，然后晚上直播的时候讲述给大家。当然我不仅是讲故事，也会在中间有很多包袱。所以说脱口秀其实就是一门语言的艺术，怎么样用你的幽默，用你的性格特点来展示这一段语言，能让大家接受，并且让大家特别的喜欢。”

虽然在直播间获得万千拥趸，现在狼王对自己的定位依旧是一个主持人。他承认传统艺术功底为他带来了线上的人气，而且“直播与主持是相辅相成的”：原本日渐没落的演艺主持事业在直播人气的影响下为他带来了剧场的上座率，他为了配合直播而学习的新技能例如唱歌和喊麦等，也让剧场的老观众们有了新感受。最近，狼王还有一档湖南台的电视节目正在洽谈中，琴岛剧场为他适当减少了线下的工作量以减小直播压力，也邀请他抽时间为新主播们讲讲如何做直播的心得，这些都是做了主播成名之后他所得到的正面反馈。

从狼王的例子就可以看出，直播行业的火热，除了在线上挖掘出不少有才华的主播，也直接盘活了部分线下传统演艺市场，陌陌与琴岛的结合就打通了线上线下优质内容传输渠道，让更加多元化的表演登上陌陌直播的舞台。大量民间艺人的涌入也让平台整体内容从较为单一的唱歌、舞蹈、聊天扩充到现在戏曲演艺、器乐演奏、脱口秀、相声小品等百花齐放，头部主播的才艺多样化已经得到了拓展。除了做脱口秀的狼王外，陌陌头部主播之一“古筝灵儿”就是以民乐演奏为特色，去年年末在陌陌官方直播间“陌陌现场”进行直播的现代民乐组合非凡乐队、中央民族乐团中胡首席蔡阳、女子十二乐坊等演奏家的表演也收获了网友的一致好评。

第四季度财报释出，社交本质助推直播业务突出重围，占比79.15%，站稳行业领军地位

3月7日，陌陌发布了截至2016年12月31日的第四季度及全年财报，在财报季中众公司纷纷发布的财报里，陌陌各项数据表现十分亮眼。

数据显示，2016年陌陌净营收达到5.531亿美元，同比增长313%，净利润1.453亿美元，远超2015年的1370万美元；相比第三季度的3.070亿美元，同比增长225%和净利润6150万美元的成绩，第四季度陌陌的净营收为2.461亿美元，同比增长524%，净利润更是达到了8380万美元，远超于上年同期的610万美元。

就直播业务来看，根据媒体公开数据信息，2016年陌陌直播的四个季度的营收在其整体营收占比分别为30.65%、58.48%、69.17%和79.15%， 已成为陌陌的主要盈利来源。由此可见，从2015年将直播纳入财报范围内，到2016年被列为独立业务，经过去年“直播元年”的全年洗礼，陌陌的直播业务在泡沫严重且竞争挤压严重的中国直播市场中经受住了考验，不仅全面超越其他业务，成为其第一大营收来源，更在2017年初许多直播平台烧完钱后迎来的倒闭潮中保持积极的用户留存率以及新增和回流用户的净增速趋势。

事实上，陌陌直播能获得惊人营收也与陌陌本身的社交属性有很大关系。陌陌社交软件平台拥有上千万的日活跃用户，而这些用户转化为直播平台用户的比率在第三季度增长到了20%左右，这些陌陌用户不仅为直播平台的主播带来了更多知名度，也为平台带来了更多主播资源，许多陌陌用户会在陌陌直播开设直播间，用户会在社交软件的定位中发现越来越多“附近的人”正在直播，这样也带动了直播行业的地区化发展，为本土主播带来才艺展示的空间。

相比带来巨额收入，让内容全面开花加上社交与直播平台的双向联动对于陌陌的意义更为重大。