顺丰控股（SZ.002352）向界面新闻记者证实，公司从4月中旬开始在内部招募员工，鼓励他们返乡创业，建立快递代理站点。

根据微信公众号“物流沙龙”的消息，4月，第一批顺丰乡镇代理站点主要落子在华中、华西和华北的经济欠发达地区，招标的业务区分别有四川区、赣南区、山西区、广西区。

鼓励员工回乡创立并不是新鲜事。顺丰在2016年的财报中指出：“为使员工或服务人员能较好地兼顾家庭和工作，自2014年起，公司鼓励内部员工在家乡设立基层代办点，就近就业。”

截至2016年底，通过就近就业方式，公司合计开设乡镇代办点2400多个，覆盖近9000个乡镇。

一位熟悉顺丰的业内人士告诉界面新闻记者，乡镇代理实际上是非直营，乡镇承包者想要创业必须首先和顺丰解除劳动关系，团队需要承包者自己去招聘，而承包者多数是之前其他成熟地区的员工，对物流行业的工作流程和顺丰的服务标准比较熟悉。

“顺丰这样做的目的是延长服务半径，纵深到经济欠发达地区，对缩减用工成本没意义，因为如果按大网统一标价，实际上是贴钱在做，市场占位的意义更大。”上述业内人士表示。

尽管顺丰开放乡镇代理已有三年时间，但是在网点覆盖率方面依然要落后于“三通一达”。财报数据显示，顺丰目前拥有网点1.3万个，远落后于中通的2.6万个、圆通的2.4万个和韵达的2万个，在县城、农村地区布局的广度和深度不如竞争对手。

中国农村，尤其是中西部地区，地广人稀，单网点覆盖人口少，从而导致快件量小、成本高，过去很长一段时间只有国有企业EMS能够覆盖广大农村地区，“三通一达”通过加盟的方式得以在短时间内在乡镇铺开网络。

顺丰作为一家坚持直营模式的快递企业，资产比较重，但是在进军农村市场方面，它也选择了一条比较“轻”的扩张道路。

如果顺丰继续采用以往的直营扩张模式，需要建立营业网点、购买车辆和设备、雇佣员工，会占用大量资金，可能会导致扩张速度缓慢，市场占有率被竞争对手侵蚀。

从区域方面看，随着农村和中西部地区互联网和电子商务的普及，向下、向西的寄递服务需求呈现井喷式的增长，这类需求成为目前快递行业中的蓝海，这也是顺丰当初决心下沉至乡镇地区的主要原因。

今年3月，中国商务部发言人孙继文公布了一组数据，2016年，中国农村网络零售额达8945.4亿元，占网络零售总额的17.4%，其中，中西部农村网络零售3284.6亿元，平均季度环比增速达16.6%，高于东部农村增速3.2个百分点。

这种增速“西快于东”的趋势也体现在顺丰的业绩上，2016年的财报显示，顺丰速运物流在这华北、中南、和华西地区的营业收入分别达到121亿元、74亿元和41亿元，同比增长至少22%，增速要快于业务量更大的华东和华南地区。

根据国家邮政局发布的数据，2017年第一季度，全国快递业务量达到75.9亿件，同比增长31.5%，增速有所放缓，日均快件处理量8433万件，人均快件使用量5.5件。快递业务收入984.6亿元，同比增长27.4%，是同期国内生产总值增速的4倍。