作 者：刘 恒

先插些题外话，我是被多位朋友“怂恿”做的这个公众号，其实当时内心很矛盾，现在武术搏击类公众号很多，大多数都是以视频、新闻、赛事点评、热点八卦为主，虽然我也具备些独家消息一类的，但是这几种内容我和其他公众号运营方相比，并不具备优势。（因为人家是一个团队在做这些内容，而我，则是孤军奋战。）但是，有关武术搏击产业发展分析研究的信息平台，基本还属于一块无人开垦的处女地，于是把方向定到了这块区域。经过这几个月的观察与总结，发现这块区域之所以少有人染指，我感觉除了武术搏击领域缺乏具备这种眼界与格局的人以外，还有一些业内的明白人为了给自己留条后路，而不愿与人分享。现在看来，那些当初“怂恿”我的家伙们都是另有企图啊。

战略分析内容的吸粉能力远比不了新闻资讯与八卦、视频内容，我这现在做的可以说就是个出力不讨好的活儿，说不定还会得罪一些人。唯一可以让我感到欣慰的是，我的公众号关注群体中，藏着三十多位做赛事运营的老总级人物，还有二十几位做文体产业基金投资的财神，以及十几位体育娱乐记者朋友。从粉丝质量来看，我这儿是大咖云集啊。鸡冻！

虽然我之前也看过他人写的类似文章，但是大多数同行给我的感觉是过于热爱武术搏击，被情怀遮蔽了长远的眼光与冷静的思维，从而进入了一种“偏执”的思维模式；写的分析研究类文章过于专，却不够深远；有刺挠，却没有刺痛。所以我决定自己赶鸭子上架，尝试开拓一下这方土地，我在这里抛砖引玉，浅谈自己几点薄见，希望能给各位从业者带来一些值得参考的意见或建议。更期望能为这个行业的发展起到正面积极的推动作用。

或许会有人要说我：你不就是策划了一个《武林风》的“百姓擂台”吗？有什么值得你牛B的？对这个圈子指手画脚。是的，我出身方面确实没有什么值得自己去炫耀的地方，既不是专业运动员出身，也不是中国传媒大学毕业的高材生。但是，我一个与这两个身份毫不搭边的人，设计出了一个推动中国武术运动发展的小平台。这个小平台上走出了“武僧”一龙、“中华英雄”王洪祥、“小虎”铁英华、“神腿”洪光、郭强等一众搏击明星，这是我人生经历中，迄今为止，最让我感到有成就感的事情之一。这个作品不仅对中国武术运动的发展，起到了一定的推动作用，也激活并塑造了大众武术的新生态。

更重要的是：“百姓擂台”还帮助河南电视台、《武林风》捧回了一大堆金灿灿的奖杯！

2005年，

“百姓擂台”是被中国广播电视协会命名的“栏目类创新创优节目”；

播出当年，即荣获：

中国广播电视协会“中国电视体育奖”栏目类一等奖；

2006年，

荣获中国广播电视协会，中国电视体育奖栏目类二等奖；

2007年，

获得2006年度中国原创电视栏目20佳称号；

获得中国教育网、中国财富网共同评选的“最具投资价值的电视栏目”第三名；

2008年，

荣获中国广播电视协会体育栏目奖一等奖；

2009年，

国家广电总局向全国重点推荐的12个栏目之一；

年度典型节目推介优秀个案。

.........等等一大串奖项！

我国停办、在办、预办的八十多档搏击赛事中，仅有《武林风》、“百姓擂台”获得过这些荣誉。

能够做到被广大武术爱好者喜爱，被中国广播电视协会等专业权威机构认可，

我知足了。

而各位搏击领域权威、专家们策划运营的赛事，

还有哪家也获得过如此荣誉？

还有哪家可以产生如此大的受众群体拓展威力？

还有哪家有如此广泛的影响力？

还有哪家有如此强大的生命力？

还有哪家有如此亲民的感染力？

我觉得有成功案例，才配有发言权。您说呢？

再说的傲骄点：对我说三道四的人，您何来勇气？

哦，再提醒您一下，

您所策划或参与运营的赛事，已经消失了几档？有几档还存活着？

不客气的说，如果不是短时间内进来一群盲目跟风的投资人，

可以让您东一家西一家的打秋风，您值什么牛逼呐？

好了，玩笑不开了，情绪也不宣泄了，该和各位聊些大家所期待的内容了，我得对得起这篇文章的标题！

近期武术搏击圈内有关搏击赛事“狼来了”、“即将进入冰河期”的论调不断，个人认为这种思维是一种入戏太深、又缺乏相应对策的“杯弓蛇影”思维。 表象上来看，武术搏击产业中的赛事环节，确实已经进入了一个史无前例的拥堵阶段，人体血管拥堵的话，就会形成血栓，不及时医治的话，甚至危及生命。这说明武术搏击赛事运营这块，也确实到了必须疏导调理的节点。关于赛事运营方面，我说几个值得大家去思考的问题。仅供参考：

一、你最大的优势是什么？

下面这几点，才是你所运营的赛事能否正常开展的关键！

1、优良广阔的平台

2、优质雄厚的资本

3、优秀的创新创造能力

4、优秀的资源整合能力

5、优秀的战略规划能力

如果你的综合能力低于上面的三项，那么我劝您，不要轻易去碰赛事运营这个看似美好的东西。自己拥有上面起码三项基本条件之后，才算是具备了赛事运营的一个基础。

二、是否做过市场分析与调研？以及制作人做赛事的初衷是什么？

大家都知道，当前武术搏击产业的赛事运营环节，已经拥堵，规模严重超出了当前的市场需求。且基本都是散打、自由搏击、综合格斗三种形式的赛事，同质化严重。

你的介入，是看到了别人还没看到的东西？如果是这个原因的话，您一定要慎重，您看到了别人未必没有看见，会不会是因为可操作性不强，别人才没有去做？当然，我始终坚信有人具备这种独到的眼光，只是，这样的人实属凤毛麟角。（咳咳，比如我这样的）

你介入后，会对当前这个生态，起到什么样的改变或者推动作用？这种改变和推动不管是概念形式，还是商业模式，您必须要实现二者之一，且要大家看到实实在在的成果。否则，就是失败。

你介入后，是否可以在原有受众数量基础上，继续拓展扩大受众规模？拓展的受众目标群体主要是什么社会阶层？只有你自己拓展出来的受众群体，才是真正的拥趸，不要轻易幻想，可以把现有拳迷群体的注意力吸引过来，那些可以轻易吸引过来的，基本可以确定，不是你作品商业化后的潜在消费者。

制作人做赛事的初衷，决定了赛事的形式与内容，甚至一开始就注定了赛事生命力的强弱。可以说：制作人的初衷就是赛事的灵魂！切不可随波逐流的随意改变目标与方向。只有形成了独特、并能满足市场需求的发展路径，才有资格去谈做赛事的最终目的：商业盈利模式。

赛事制作人，只有先认清了核心驱动力，然后才可以围绕初衷做规划，去逐步丰富内容形式。

三、目前来说，怎样的赛事制作形式才是正确的？

我先做个简单对比，我国从1999年到现在，出现过的搏击赛事已超过80档，大家印象最深的是哪些赛事品牌？我认为是《武林风》、曾经的《散打王》、《昆仑决》这三个。最知名的搏击拳手都是谁？这点我想大家的意见应该是统一的：一龙、王洪祥、柳海龙、宝力高、苑玉宝、邱建良、铁英华、魏锐、洪光等人，而这些搏击明星基本都是出自于《武林风》、《散打王》两个赛事品牌。其他的赛事平台，目前还没有出现知名度可以超越这两个品牌的搏击运动员。

《武林风》的定位是“大型武术娱乐节目”，《散打王》的定位是“娱乐武术散打商业赛事”。两者一个共同的基因就是“娱乐”，娱乐精神是宽泛、多元、包容、吸纳、无排他的。只有具备这样的土壤，才有可能制造出明星出来。

另外一个知名赛事品牌《昆仑决》，《昆仑决》最初的定位，也就是姜华的初衷：减少娱乐化、突出专业化、规范化。《昆仑决》到目前为止也没有造出来武术搏击领域的超级明星，虽然经常请一些业内认可的一线搏击明星来参赛，但是，这个“一线”在我国的普通受众看来，并不具备太大的吸引力。正因为《昆仑决》专业的定位，使它拥有自己的铁杆受众的，但是，同时这个受众群体的范围具有很大的局限性，它的拥趸基本都是接触武术搏击运动较深的群体，如武校毕业生、武术搏击相关从业人员等；没有《武林风》与曾经的《散打王》那般的广泛影响力，更不具备这两个品牌的受众拓展能力，所以导致姜华的全IP发展战略进行的不那么顺畅。

《昆仑决》的相对成功，是因为姜华的初衷，而刺激他初衷产生的主要原因，则是时代背景的影响，前些年各大小赛事运营方滥用“民族主义、英雄主义”的概念，因此产生很多参赛运动员水平差距较大的现象，甚至人为操纵拳赛判罚结果的案例。导致很多具备武术搏击“专业认知能力”拳迷群体的不满，在这种“人心所向”的背景力量影响下，《昆仑决》应势而出，所以可以短时间内聚拢一批“志同道合”的支持者。

《昆仑决》之前的赛事，基本都在模仿《武林风》、《散打王》的娱乐制作概念与手法。《昆仑决》之后出现的各大赛事，则是在看到《昆仑决》短时间成名后，在没有做深入分析背景原因的情况下，盲目出击，竞相模仿《昆仑决》的“专业化模式”，而这些模仿者中十之八九都曾是《昆仑决》的“铁杆拥趸”，就是那些深入接触过武术搏击运动的那些人。这些人或许觉得自己也够专业，完全有能力可以超越《昆仑决》，可惜的是，这些人没有看到自身既不具备《武林风》的平台，又少有人具备姜华的资源整合能力，多数人还不具备自我造血能力，加上自己的思路过窄，缺乏跨界思维。所以，等真正进入后，他们都茫然了，甚至慌乱了。绝大多数都在尴尬的硬撑着，甚至正在前往关门大吉的路上。

我想表达的意思是：

我国的现象级商业搏击赛事才出现不到20年的时间，现有与潜在受众群体对武术搏击的认知能力与欣赏水平，还达不到欧美、日泰等格斗强国的受众的水平。所以，搏击赛事制作还没有到走专业化线路的时候，在体育产业风口不减，武术搏击运动参与群体不断增加的基础上，起码还需要十年左右的铺垫期。步子太大，操之过急，就会扯着蛋。

四、如何进行赛事包装与推广？

前后八十多档武术搏击赛事运营团队中，目前只有《散打王》、《武林风》、《昆仑决》、《勇士的荣耀》，重视导演团队的建设。可以说《昆仑决》与《勇士的荣耀》两大品牌短时间内崛起的，另一个重要因素，就是他们都挖来或带走了《武林风》培养出来的核心策划、导演、制作人才。这个群体深知观众的视觉与心理需求，并会相应传达出观众喜闻乐见的内容。吸粉能力不强大才怪！

而其他的赛事运营团队，只会在“运动员知名度”、“赛事惨烈度”、“滥用概念”、“赛事专业化设计”等方面下功夫。乐不思蜀的做着自娱自乐的事情，早把观众的渴求抛到了九霄云外。

给大家几点建议：

1、坚持娱乐化包装，娱乐不是愚乐。考验你对武术的理解深度，综合文化知识储备厚度的时候到了。

2、创新探索赛事规则，记着，没有什么是可以一成不变的。这个社会所有的规则，都是人制定出来的。当规则已经不适应社会发展所需时，就要去对以往规则做以创新改变，但是，前提是你必须对所从事的行业，做过认真分析，并具备独特的理解。否则，有可能变成“削足适履”或者“画蛇添足”的结果。

3、深入开拓跨界思维。智者，无需我讲的太深。

五、是不是我请的明星越大牌，我赛事的知名度就会越高？

我需要重点提醒大家的是，千万不要进入这个观点误区。它不仅会让你愈发的陷入“自娱自乐”的怪圈而无法自拔，还会大量消耗你的资金，更重要的是战略方向会受影响。

赛事平台真正的核心竞争力是造血能力与造星能力，而不是拼你能请来哪个明星。即便能把帕奎奥、梅威瑟喊来为你助阵，或者能把泰森请来为你作秀，都说明不了什么，不要把这当成是你人脉广泛的表现，资讯时代，商业社会，你可以做到的，别人也一定可以做到。

等你把赛事做到国家体育总局局长亲临现场视察指导工作时，或者副国级及以上国家领导人为你写封表扬信时。再或外国元首来中国看你的赛事，才算你本事大，才算你的作品够牛B。把赛事策划运营好，才是你要主攻的方向。

另外，奉劝资深人士们一句：不要过度的透支概念与资源。靓汤是文火煲出来的，搏击赛事运营也需要用平缓讲故事的态度去策划，能够做到让受众可以在“润物细无声中”完成对概念的理解与接受，才是高手。如果像“熊瞎子掰棒子”一样粗暴的去透支概念与资源，那么你们不仅不会推动这个产业的发展，反而会伤害破坏这个行业的发展节奏，糟蹋这个圈子的生态。要我说，这是文化涵养不够高不够深厚的人才能做出的事，燕鲍翅让你们做出胡辣汤的感觉来，只能说明你们不是合格的赛事策划或制作人。

在这里批评下《XX传说》与《XX战》，请来的搏击圈的巨星甚至传奇人物够多了吧，但是，然并卵，告诉我你们的品牌知名度在哪里？你们的铁杆受众群体在哪里？能力不够可以慢慢学习，但是，千万不要在自己无法消化时，却狼吞虎咽的把公共资源给抢走、一下全吞进去，这样你是吸收不走什么营养的，还影响破坏了别人的计划，自己啃一口再扔给别人去吃，你自己不感觉恶心吗？

还有，快餐基本都是垃圾食品，这个道理，我想你们应该懂的。

六、优秀赛事制作人应具备的基本素质是什么？

我先说一句当下大多数赛事运营总监不喜欢听的话：运动员出身的人，不适合操盘运营赛事，因为这样的人绝大多数都是只具备专业深度而缺乏思维宽度。很多专业人士一定很不服气我上面说的这句话，不急，事实胜于雄辩。

从《散打王》说起，散打王的制作公司国武公司，是20年前的资本界巨无霸“德隆集团”的子公司，资本雄厚。国武公司的制作团队，是以徐睿这位胸怀根深蒂固武侠情结的书生为首的，集娱乐界、媒体界优秀人才为一体的优质团队，与之合作的中国武术协会，够专业了吧？但是中国武术协会主要做的事都是偏执行层面的。后来的《功夫王》、《真功夫》等与中国武术协会合作，拥有顶级运动员资源的赛事，却先后停办，原因是什么？策划与制作团队太弱。撑不起那么大的场面阵势。

再说《武林风》，自从开播到现在的创作团队，只有一位武术科班出身的工作人员，他就是原竞技组长周桥。2004年的“馆校团体对抗赛”，就是他的作品，这种赛制当时是怎么一个情况，我想我就不必多说了吧！而《武林风》的掌舵人吴立新，则是一位搞音乐创作出身的导演，有着较为丰富的文艺节目制作经验。可以说《武林风》的发展壮大，他功不可没。

《昆仑决》的BOSS姜华，广告传媒出身，只是业余喜欢游泳、搏击等多项体育运动。

《勇士的荣耀》主要制作人郭晨冬，电视主持人出身，来《武林风》做当家主持之前，没有接触过武术搏击运动。

对了，还有我。正如前面所言，我既不是专业运动员出身，也不是中国传媒大学的高材生，反正我的贡献是有成果的，这个应该可以把很多专业人士甩几条街吧？起码，我自认为思路还是比较广的。这一点给与了我更多的联想空间，也激发了我更强的创新创造能力。

综上所述，迄今为止，能为武术搏击的发展带来积极改变的赛事制作人，基本没有看到武术搏击专业出身的业内专家与权威，反而都是具备跨界思维，懂推广传播之道的人在为这个武术搏击的推广做着贡献，驱动着武术搏击产业的向前发展！

武术搏击与其他体育项目的赛事运营这块，最需要的人才是“+型人才”，比如：武术+传媒、武术+经济、武术+文化、武术+金融等复合型人才，拿姚明来说，他不仅是位优秀的篮球运动员，他还具备体育+金融的跨界思维，所以，他现在退役后，又进入了另一个空间的春天，（姚明向武术搏击的跨界，显然准备有些仓促，投资荣耀格斗算是一个小失误，我想，姚明应该是被他咨询过的一些搏击圈内的专家、权威所提供的分析报告与投资策略给误导了，，哈哈）而与姚明同时期的著名田径运动员刘翔，此时，则江河日下，只能吃老本剩余的那点价值。我想，这个典型的事例，足以说明一切。

其实武术搏击产业甚至整个体育当前的现状，都如同一片混沌。需要具备跨界思维的人进来，勇敢探索创造，开辟崭新天地！环境混沌不可怕，因为混沌的同时，里面也孕藏着各种不可预测的惊喜。就看你是否具备火眼金睛，是否可以摸索得到了。目标迷茫才可惧，因为，做事业方向要清晰明确。否则，自己辛苦所做的事，都将是无用功。

今天的话说的有些重，但是，我希望这些重话可以让各位扔掉迷茫，擦亮眼睛，以一片匠心，踏实认真的去雕刻自己的作品，争取早日为这个市场，整个社会，奉献出自己的精品！

武术搏击大产业的美好未来，一定是我们所创造！

微信公众号：武术搏击大产业