三、基金发起的准备工作

1.如来首先发起西天政府引导基金——“传经东土”

面对“道”强、“佛”弱的国际形势，西天和如来正在等待时机。说机会机会就来了，而且还是竞争对手主动送上门来的：话说孙悟空搅乱天庭蟠桃盛会，十万天兵拿他不住，天庭派人请如来出面降服。如来采用计谋制敌，一出场就将猴子“指压五行山”下，扬名立万于天庭。随后天庭召开了答谢如来的“安天大会”。凯旋回到西天的如来非常得意，将使用计谋制服孙猴子说成自己足智多谋，又吹嘘天庭对他的感激和礼遇：【玉帝大开金阙瑶宫，请我坐了首席，立安天大会谢我】。

图 猴王被困五行山

通过镇压猴子和安天大会这两件事，如来有机会探清了天庭内部的虚实：一方面，当面临大闹天宫的猴子时，道教的精神领袖“三清”并未出面制服，说明他们对谁坐天庭之主并不在意，玉帝不过是个虚位元首而已；另一方面，在安天大会上，道教的某些神仙更是明目张胆地倒向自己这边（如寿星进献紫芝瑶草、碧藕金丹，赤脚大仙进献交梨、火枣等），肯定还有不少其他的神仙也有类似的想法。这表明天庭势力虽大、却是一盘散沙。

图 如来佛祖与“安天大会”

这说明扩大佛教市场占有率的时机已经成熟。如来回去后，马上做出了“传经东进”、向道教的传统势力范围——南赡部洲东土大唐渗透扩张的重大战略决策。

同时，通过与猴子的交手，如来见识了猴哥的战斗力，将其“简在帝心”。在未征询玉帝意见的情况下，就“反客为主”、“顺手牵羊(猴)”，将猴子预定为未来的取经团员。不忘给猴哥一点小恩小惠【他饥时，与他铁丸子吃；渴时，与他溶化的铜汁饮】；最为重要的是，如来没有收走猴子的如意金箍棒。这些都是为将来重新起用猴子做了安排和铺垫【待他灾愆满日，自有人救他】。诚所谓“草蛇灰线伏于五百年之后”。

当然，这套东进方案不能马上付诸行动。毕竟刚刚帮完玉帝的忙，就瓜分人家的地盘，怎么都有点说不过去，有点趁火打劫的味道。过了五百年，对于神仙来说也算是不短的时间，这事情终于要提上日程了。在天庭的“安天大会”之后五百年，如来召开西天“盂兰盆会”，正式发起了一只名为“传经东土”的西天政府引导基金。

2. 诱导唐太宗设立大唐政府引导基金——“度鬼弘佛”

解决了竞争对手这个最大难题后，剩下的就是开拓东土大唐目标市场了。这里还要从“拉式营销”与“推式营销”的区别说起：推式营销是通过产品的供给来刺激市场需；拉式营销则是通过激励消费者的购买欲望与购买需求、来推动产品供给的增加。如来想传经东土，这本来是推式营销，要想变成由大唐派出一个取经团，【苦历千山，远经万水，到我处求取真经】，即拉式营销，不是我如来上杆子屁颠屁颠将经文送过去。从两者的对比来看，拉式营销的优势更加明显。即取经过程越是艰险，越能体现真经的宝贵，大唐信众就会越看重、越容易接受大乘佛法。

怎么才能办到呢？

这将是一个艰巨的任务。

如来询问谁能办成此事？话音刚落，观音就自告奋勇主动站出来，表示愿意承担这一光荣而艰巨的任务【弟子不才，愿上东土寻一个取经人来也】。

见观音毛遂自荐，如来【心中大喜】，当即表示这个重任只能由你观音来承担【别个是也去不得，须是观音尊者，神通广大，方可去得】。

图 观音奉旨上长安

那么，当观音奉如来法旨，来到这块“底层不信佛、中产不信佛、贵族不信佛”的地方，是如何“无中生有”、开拓市场的呢？

观音依次采取如下步骤，对大唐进行了一系列的“需求侧改革”：

首先，盘点西天新开发的“大乘佛法”的产品优势。我们知道，如来之前曾说，大乘佛法具有“谈天、说地、度鬼”三大功能。谈天和说地差不多就是“形而上”纯理论探索，相比之下，度鬼倒是一项“形而下”的实用功能，正好可以在这里面大做文章，进行产品营销。不仅如此，观音又对度鬼这项功能进行了渲染：【能超亡者升天、能度难人脱苦、能修无量寿身、能作无来无去……能解百冤之结、能消无妄之灾(第12回)】。

其次，寻找最佳的受(求)经人群。这要结合目标市场的特点。东土大唐当时实行的是中央集权、皇权至上的政治体制，大唐的皇帝无疑是最佳的受经人选：只要皇帝信佛，就可以凭借皇权的力量将佛法迅速推向全国。观音正是看准了这一点，决定走“上层路线”，来个擒贼先擒王，以唐太宗为突破口，打开目标市场。

图 大唐太宗皇帝

第三，寻找太宗的需求点。通过对太宗本人的尽职调查，观音发现，唐太宗先前正是通过射兄害弟、逼父退位的“玄武门之变”登上皇位的，加上当时出了一桩泾河龙王事件。正好可以利用上述的历史问题和现实问题，安排建成元吉兄弟、泾河龙王向太宗索魂索命。于是就有了“唐太宗地府还魂”的情节。通过这一安排，让太宗主动产生度鬼的现实需求。在当时面市的文化产品中，只有佛法才能度鬼。让东土大唐的统治阶层深刻认识到去西天求取大乘佛教的真经对自己的统治具有重要的现实意义。于是，太宗还阳之后，准备择日【做个水陆大会，超度那无主的冤魂】。

由此可见，观音通过上述一系列的需求侧改革，及时诱导唐太宗设立了“度鬼弘佛”的大唐政府引导基金，并使之提供市场需求和政策支持。

3.指定基金的管理合伙人选，并对其进行“民意包装”

经过前面的运作，如来和太宗分别成立了各自的政府引导基金，剩下的就是要寻找到一位合适的共同基金管理合伙人(GP)来运作“取经”这项令人瞩目的工程了。从组织人事上来看，既然发起方是西天和大唐两国政府，那么，这个GP人选就要既能信奉西天新研发的大乘佛法（第一项要求），又能跟东土大唐政府有密切联系（第二项要求），还要具有良好的家庭出身和教育背景（第三项要求）。这些都是必不可少的资质。

根据上述资质要求，观音又是如何进行猎头招聘、人事遴选的呢？

首先，以工作开小差为由，“暗度陈仓”，安排如来佛祖的二弟子——金蝉子同志前往东土大唐投胎转世。而且，让金蝉子同志正好投胎在当朝丞相的女婿家，让他一生下来就是标准的“官二代”；加上父亲又是科举状元，书香门第。这些出身保证了绝对根正苗红。从而符合了第一项和第三项前半部分的要求。

其次，安排其金蝉子/陈玄奘自幼在金山寺长大，师从得道高僧法明和尚，建立了良好的教育背景；从娃娃抓起，培养了扎实的专业知识背景。这些符合了第三项后半部分的要求。

第三，借太宗皇帝开办“水陆大会”的之机，让与佛界有密切联系的丞相魏征出面遴选水陆大会的坛主人选（魏征自幼得授仙术；太宗皇帝让魏征、萧星、张道源三人评选大会主持，这三人数魏征官最大，是丞相，皇帝的红人；萧星是副宰相，负责宗教的；张道源是太仆，说话不算数的）。最后选出的自然是陈玄奘，并由唐太宗赐予其“左僧纲、右僧纲、天下大阐都僧纲”之职，任命为水陆法会的主持，于贞观十三年九月初三开办水陆大会。届时，皇亲国戚、文武百官都要过去听课。这样符合了第二项人事要求。

图 金蝉子/陈玄奘/唐御弟同志

通过以上组织人事安排，观音成功地把如来“指定”的取经人选包装成大唐“民选”出来的。相比之下，在唐僧之前，自发前往西天取经的九人，都是因为不符合组织人事原则，结果命丧流沙河，当然也就没有完成取经大业。

4. 勘察取经路程，沿途招募取经团成员

物色好取经人选之后，毕竟“程途遥远，但恐善信难行”，下面的工作就是招募合适的成员了。对此，观音依次做了如下三项工作：

观音的第一项工作，是向天庭发出外交照会。观音离开灵山后，首先到玉真观，专程拜访了天庭驻西天大使金顶大仙，向他和他代表的天庭递交了西天即将发起“取经工程”的外交国书【今领如来法旨，上东土寻取经人去】。让天庭通过正式的外交渠道得知这一重大消息。这也为取经团以后与天庭的顺利交涉做好了铺垫。让西天的这项伟大事业不是偷偷摸摸的“阴谋”、而是一场正大光明的“阳谋”。

观音的第二项工作，是查看沿途的山川地理和妖怪分布情况。从日后的取经过程看，在观音的考察团出发前，有些妖精就已经在取经沿途定居了，如熊罴怪、红孩儿、大力牛魔王等；有些则是后来入驻的，如碧波潭的万圣龙王和九头虫、乌鸡国青狮、朱紫国金毛犼、狮驼岭的青狮白象等等。由此不难发现，有背景的、能活命的妖精多属于后者。

观音的第三项工作，则是具体招募取经团成员。这是本阶段工作的重心。西天取经路途漫长艰辛、风险极大。一名合格的取经团成员(高级职业经理人)既要具备降妖除魔的专业技能、又能够心甘情愿从事取经这项高风险事业。满足一项要求还行，要同时满足两项真是何其难也。那么，去哪儿才能找到这样的人才呢？

这仍然没有难住“神通广大”的观音同志。观音采用了如下招聘方式：

首先，观音让自己的徒弟木叉先与拟招聘人员一一交手，以此来测试被招聘人员的专业技能，这里笔者列了一个表。

由表中可以看出，悟空、八戒的武艺水平在木叉之上，专业技能方面可堪取经重任；沙僧武艺虽然不及木叉，但却懂得随机应变（可能是在天庭长期做领导的贴身秘书的原因），也是可造之材，可以招入取经团。

其次，为了让取经团成员能够心甘情愿、死心塌地地从事取经这项高风险事业，观音采用了“使功不如使过”的人才招聘原则，专门从天庭那边有过案底前科的服刑人员中间挑选取经团的成员。这样既可以让对方的薪酬要价不至于高得离谱，还可以让其一心一意地参加取经团，不至于跳槽到天庭阵营中去。从后面来看，观音先后招募的沙僧、八戒、白龙、悟空都属于这种情况。笔者列表如下：

基于“使功不如使过”的人才招聘原则，观音的招聘进展非常顺利：沙僧、白龙、悟空等人都争先恐后地表示要竭力完成组织交办的取经任务。当然，老猪由于在高老庄做倒插门女婿、过的甚是潇洒，不太愿意取经，观音费了两番口舌才劝动八戒，这可以看作是招聘过程中的一个小小瑕疵。

最后是拉拢悟空入伙。无论是能力还是人脉，猴子都远在八戒、沙僧之上，加上如来早就为将来释放猴子出狱留下了话把，因此拉拢猴子加入取经团是观音此行的重中之重。

从现实处境来看，悟空与沙僧、八戒和白龙没什么不同，都是属于犯罪服刑人员。猴子因大闹天宫，被压在五指山下有五百余年，天天忍受风吹日晒雨打雪埋，这份孤苦就别提了。如果此时劝说孙悟空加入佛门，孙悟空没有理由不答应。可是，招募孙悟空面临着一个最大的障碍——那就是猴子性格向来桀骜不驯、甚至有时飞扬跋扈。如果贸然释放出狱，将来怎么才能制约住他呢？带着这些考虑，观音开始了她与猴子的谈判。笔者将原文节录如下：

在五行山脚下，观音还没等与猴子见面，就先赋诗一首，揭猴子的短。

猴子的傲气不减当年，听了很愤怒，高叫道：“是那个在山上吟诗，揭我的短哩？”

观音这才转过山来，与猴子打了照面，以极为傲娇的口气说了两人面对面的第一句话：“姓孙的，你认得我么？”

猴子急忙套近乎，以幽怨的口气，暗暗指责身为“相知的”观音不来看望自己。

观音开始透口风：“我奉佛旨，上东土寻取经人去，从此经过，特留残步看你。”

猴子顺杆往上爬：“如来哄了我，把我压在此山，五百余年了，不能展挣。万望菩萨方便一二，救我老孙一救！”

观音见猴子依然颇有野性，居然胆敢指责如来，便故意拿一把：“你这厮罪业弥深，救你出来，恐你又生祸害，反为不美。”

猴子急忙表决心，只要放我出来，宁肯当和尚：“我已知悔了，但愿大慈悲指条门路，情愿修行。”

观音等的就是这句话，“满心欢喜”的说：“待我到了东土大唐国寻一个取经的人来，教他救你。你可跟他做个徒弟，秉教伽持，入我佛门，再修正果，如何？”

猴子为了出狱，让他干啥都会答应：“愿去，愿去！”

既然猴子诚心向化，拉猴子入伙的计划完全实现。菩萨道：“既有善果，我与你起个法名。”

大圣道：“我已有名了，叫做孙悟空。”

观音“又喜”道：“我前面也有二人归降，正是‘悟’字排行。你今也是‘悟’字，却与他相合，甚好，甚好”。

图 观音收悟空

观音在招聘过程中总共就高兴过这两次，且都是给猴哥的。观音拉沙僧、老猪、小白龙入伙的时候，即使是费了两番口舌劝东老猪的时候，却都没【喜】，观音见了猴哥却连【喜】了两次，可见观音对猴哥是志在必得、不容有失。另外，前面招募的沙僧、老猪与悟空都是“悟”字排行，这等巧事只能说明是观音事先安排好的，故意在猴哥面前演成巧合，诚为“瞒天过海”之计。这样既能达到成功拉拢悟空的目的，却又不至于被猴子轻易识破。另外，观音并没有直接救悟空出狱，而是把这个天大的人情送给了未来的取经团负责人——唐僧。

孙悟空加入取经团标志着观音的招募工作圆满完成。