四、正式设立“西天取经共同基金”

随着西天和大唐政府引导基金的分别成立、取经团负责和成员人选的先后确立，前期准备工作已基本完成，“西天取经共同基金”是时候提上日程了。

1. 观音的现场路演

前期的准备工作还只是让唐太宗产生“度鬼礼佛”的诉求，如何引导向“西天取经”还有很长的路要走。我们知道，东土大唐目前流行的小乘佛法就具有这项功能。也就是说，大唐的政府引导基金也有可能会投向本土的小乘教法。

大唐即将举办的首届水陆大会，观音决定亲自出马，进行现场路演，赶在小乘佛法产生度鬼的效果之前、也就是竞争产品尚未有用户体验之前，抢先向唐太宗宣传西天灵山大乘佛法的强大功能，并诱导其主动派人前去西天取经。为此，观音先后采取了如下措施：

首先，通过制造噱头，以抛砖引玉，吸引唐太宗的兴趣和关注度。观音先是化作一名菩萨，然后将如来所赐锦斓袈裟和九环锡杖标以七千两白银的高价、在当朝宰相萧星面前叫卖。于是宰相萧星将观音菩萨引荐给唐太宗，入朝见驾。通过袈裟，观音“逗”出了大唐皇帝。

其次，向玄奘主动免费赠送袈裟，以“欲擒故纵”之计，巧妙地赢得了大唐朝野的震惊和好感。此时的唐王李世民正受恶鬼入梦的袭扰之苦，大将当门神仍不能解决问题，所以正在请玄奘法师做法事。观音来的正是时候，唐王立刻召见观音菩萨，拟将袈裟等宝物买下并转赠玄奘法师，观音却将宝物免费赠送给玄奘。观音通过此举，既赢得大唐朝野的好感，又在大庭广众之下为玄奘/唐僧做了一次成功的代言。联系后来的观音显像，更是让整个大唐都认定玄奘是取经大业的不二人选。可谓一举两得。

图 观音菩萨货卖袈裟锡杖

第三，观音参加唐王举办的首届水陆大会，现场宣讲大乘佛法的产品优势。在水路大会上，观音借玄奘不懂大乘佛法之机，指出目前市面上只有西天灵山新研发出来的“大乘佛法”可以实现“度亡者升天”的功能。而且菩萨在如来的基础上，将大乘佛法的作用又渲染了一番：除了度鬼，还可以消灾。在一旁听课的唐太宗立刻欣喜若狂地问道，【你那大乘佛法在于何处？】菩萨指出，【在西天天竺国大雷音寺我佛如来处】。

于是，唐太宗请观音登台做法。观音【便飞上高台，遂踏祥云，直至九霄，现出原身本像，托了净瓶杨柳】。真身都现出来，唐太宗能不相信吗?！观音正是用她的个人品牌形象为西天大乘佛法做了一次代言和担保。

先卖袈裟、后赠宝物、再现身说法，硬是把一件普通的取经之事，弄得朝野关注，天下皆知，观音可以看作是商业策划的高手。观音的袈裟果真如其所述，“不入沉沦、不堕地狱、不遭恶毒之难、不遇虎狼之穴”吗？事实不然，唐僧在西行路上吃的苦头不在少数，动不动就被妖怪们绑缚进了洞穴，只差一把火蒸熟，袈裟、锡杖并未起到什么作用，西游记此后也几乎未作任何提及。观音卖袈裟与《卖柑者言》有异曲同工之处。

总之，观音经过项目路演和形象代言，最终促使唐太宗下定决心，将“西天取经”正式列入大唐的“十三五”规划，并使之成为大唐政府引导基金的重要投资方向【且收胜会，待我差人取得大乘经来，再秉丹诚，重修善果】。

2.正式设立“西天取经共同基金”

话说观音显像之后，同时向太宗留下了西天灵山欲联合发起“西天取经共同基金”的要约邀请【礼上大唐君，西方有妙文。程途十万八千里，大乘进殷勤。此经回上国，能超鬼出群。若有肯去者，求正果金身。】

于是，唐太宗立刻问，谁愿意出任该基金的负责人(取经人)【谁肯领朕旨意，上西天拜佛求经】？

经过前面的人事铺垫，玄奘早已成为当然人选。于是，玄奘立刻表态：【贫僧不才，愿效犬马之劳，与陛下求取真经，祈保我王江山永固。】

太宗立刻批准。

至此，由如来的“传经东土”西天政府引导基金、太宗的“度鬼弘佛”大唐政府引导基金以及唐僧三方联合发起的“西天取经共同金”正式成立了！成立的时间是大唐贞观十三年九月十一。

次日，太宗撰写了通关文牒、并盖上了通行宝印；同时，唐王拈土为香、拜玄奘为“御弟”。这些表明，唐僧取经不是民间行为，而是东土大唐授权许可的政府行为。唐僧签订取经基金的《入伙协议》，正式踏上西行之路。

图 唐王为玄奘饯行

至此，在观音的一手运作下，“西天取经共同基金”正式步入运营轨道！

3. “西天取经共同基金”的组成分析

大唐贞观十三年九月十二，玄奘西行，标志着“西天取经共同基金”正式步入了运行轨道。在这里，我们再以专业的眼光重新审视一下这只共同基金的组成情况：

(1)基金的有限合伙人

有前面分析可以看出，西天取经共同基金的有限合伙人(LP)是由两家机构投资者联合组成的：

一是如来发起的“传经东土”西天政府引导基金。该引导基金的主要设立目的，是将西天研发的新产品——大乘佛法，以三藏真经为介质，传播到南瞻部洲的东土大唐，从而实现进军海外市场、扩大新产品的市场占有率、提高宗教众筹香火来源的战略目标。为此，向取经基金预先提供了锦斓袈裟、九环锡杖等基金注册的必备资产；同时暗中指定了该共同基金的管理合伙人选唐僧，还设计出良好的机制（如提供“紧箍咒”等期权锁定方式），保证职业经理人的忠诚度，从而为共同基金的有效运营保驾护航。

二是大唐太宗皇帝发起的“度鬼弘佛”大唐政府引导基金。该引导基金是受西天影响、被抓住需求“痛点”后成立的。该引导基金的作用主要是为共同基金提供本土市场需求，并提供基金运营过程中的政策支持（通关文牒）；同时还提供了另一部分启动资金（赐玄奘紫金钵盂）、基金的基本工作人员和一辆专车（两个长行的从者和一匹银絺的马）。

图 西天取经共同基金

(2)基金的管理合伙人——唐僧

唐僧毫无悬念地成为这只活跃在“一带一路”上的共同基金的管理合伙人(GP)。唐僧之所以能出任此职，得益于他作为“如来弟子”和“唐王御弟”的双重身份。成为双方都能接受的最佳人选。这样既为西天拜佛求经提供了人事上的便利，又为未来在东土大唐的顺利传经做好了铺垫，这一人事安排可谓恰到好处。

随着取经团的成立，西天取经共同基金以合伙制的形式实际运营。悟空、八戒、沙僧等职业经理人开始陆续加入。到后来，悟空凭借其专业技能的巨大优势，由纯粹的职业经理人晋升为取经团的合伙人。

(3) 基金的托管人——观音

在西天取经共同基金中，观音则扮演着基金托管方的重要角色。在基金的运行过程中，观音作用主要有以下几方面：

一是在共同基金的发起准备阶段，观音先后采用市场营销、猎头招聘、现场路演、个人形象代言等方式，推动太宗设立大唐政府基金、安排唐僧作为GP的未来人选、招募取经团成员，进而促使该基金顺利发起成立。整个构思精妙缜密、环环相扣，非常人所能及也！观音果真是如来所说“有法力，神通广大，别个是也去不得”。只有她去办得成。由此也可看出，观音作为西天排名第一的菩萨、作为“五方五老”的强大地位还真不是盖的，套用一句现代话，观音的地位“是历史形成的，是无人可替代的”。

图 观音的重大作用

二是在基金的运行过程中，观音履行着基金托管的重任。一方面，观音代表西天这个出资方，全程监督取经团的运行，确保投资人的投资能够保值增值。同时，采用“四圣试禅心”等方式，不失时机地考察取经团成员的思想动向（当然，这里有点“钓鱼执法”的味道）；另一方面，在西行路上及时为唐僧师徒排忧解难、帮助降妖除魔，确保这支基金的保值增值。

三是观音还扮演着企业咨询的角色。当取经团出现高级经理人的离职苗头时，观音及时提供“紧箍咒”等期权锁定方式予以化解；当职业经理人抱怨薪酬时，及时提供了金色降落伞（三根救命毫毛）；同时还起到工会的作用，不时地给员工送去温暖（送给猴哥一幅绵布直裰）。

讲了这么多观音的重大作用，最后再补充一下观音的真实形象。其实，《西游记》原著中的观音形象与电视剧中的完全迥异。根据原著对观音容貌、身材、气质的描述【月眉、星目、白面、朱唇、红腮、十指纤长、金莲半折、风姿绰约、体态婀娜】，观音大致是一位十五六岁的美少女，有点像《圣斗士星矢》里的雅典娜女神，绝不是电视剧中的30~40岁的中年妇女形象。

图 《西游记》电视剧中的观音vs. 《圣斗士星矢》中的雅典娜