“外骨骼机器人研发必须经过人的参与，你得对解剖学很了解，对工程很了解，这些才是技术的核心难点”，杭州程天科技联合创始人对界面新闻记者表示。

张继宇是哈尔滨工业大学工学博士，在学校参加创青春大赛时结识了公司另一位工学博士王天，外骨骼机器人正是他们当时的参赛项目。2017年，他们将当时的参赛项目变成了杭州程天科技发展有限公司，专注研发、制造外骨骼机器人并将其商业化。

外骨骼机器人行业国内外玩家集中，国外以色列的ReWalk Robotics的医疗外骨骼全球市占率领先。国内伟思医疗、傅利叶、大艾等处于引领地位，而程天科技是全球首个消费级外骨骼厂商。

走进程天科技康复中心，悠行外骨骼（UGO Home）、易行助力外骨骼（EasyGo）等产品映入眼帘。4月，程天科技在淘宝上架了一款售价为2500元的消费级外骨骼机器人，面向个人用户销售，上新短短15秒，几百台就宣告售罄。 

3月，程天科技完成近亿元B轮融资，由锡创投领投，浩悦资本担任独家财务顾问，这轮融资将重点用于具身智能外骨骼技术研发迭代、脑机新产品研发注册、生产基地扩建以及全球市场拓展，推动具身智能外骨骼穿戴机器人在康复养老与消费市场的应用，加速海内外渠道网络拓展等。

程天科技落址时考虑发展速度快的城市，张继宇认为深圳、杭州、成都都是不错的选择，但杭州距离医疗资源最集中的北京、上海距离都更近，创业环境友好、务实以及兑现能力强，最终，张继宇等创始人团队落址杭州。

以下是专访内容，刊发时有所编辑：

界面新闻：程天科技当时怎么切入外骨骼机器人赛道？

张继宇：程天创始人团队毕业于哈尔滨工业大学，我们团队实际上是做科技创新的，参加了学校的挑战者杯大赛，程天科技就是当时我们的创业项目，也是这个项目让我们看到人机系统很重要，所以我们公司使命是让每一个人享受机器人的服务。

程天科技当时考虑到从小切口进入行业，将目光锁定在了失能人群集中的医院，我们就先做了医疗外骨骼机器人，首先让专家学者认可程天的产品。

医疗相对门槛高，对程天专业度要求高，我们做了医疗端产品后，再做日常端产品是降维打击。

现在，中国已经步入老龄化社会，未来医疗、康复、养老一定是国家重点关注方向，我们坚信外骨骼一定会成为人的一个新器官。

界面新闻：怎么理解外骨骼机器人这个行业？

张继宇：机器人融合是未来的趋势，现在比较火的人形机器人解决的是人和机器人的交流问题，让机器人语言能理解我们同时完成一些动作，外骨骼机器人也是同样道理。

你们不要把机器人想得太特别，包括人形机器人，本质上大家都一样的，都是机器人本体。

宇树科技出货量多一些，其他出货量一亿左右，刨除成本，利润可能只有几千万，这利润对大公司来说根本就不是什么。

对机器人产业来说，只是未来的布局，大家不要想的太神话。“杭州六小龙”主要是对民营经济有一个正向鼓励，杭州想做的是六个比较有代表性的创新企业，并不是说大家做得已经很成功了。这个行业可能支撑不了大的GDP，但是它在占领未来。

界面新闻：外骨骼机器人行业进入的玩家多吗？

张继宇：外骨骼机器人应用分为医疗端和消费端。医疗端相对有比较高的技术门槛和标准资质门槛，国内会有几家老牌公司，程天科技属于后发制人，在行业内处于头部领先位置。

消费端方面，程天科技是引领者，公司做了消费端产品后，行业都在跟着做。现在行业百花齐放，程天科技属于里面绽放最快的。

国际上，以色列、日本、美国都有比较擅长的产品，程天科技的功能性更强、品质、价格和性价比优势突出。

界面新闻：外骨骼机器人行业现在有泡沫吗？

张继宇：现在炒出来可能也就是十家左右。一个产业只有十家，那还是很少。

泡沫是大家对他的预期太高，实际功能匹配度很差。但外骨骼机器人现在是快速疯狂生产阶段，只是浇水有点多。

养老产业才刚刚兴起，外骨骼作为养老产业比较重要的一个技术标杆，是比轮椅更好的产品。现在只是开花阶段，还没到结果阶段。

界面新闻：程天科技的核心竞争力在哪里？是否能满足市场需求？

张继宇：程天科技主要在技术优势。公司拥有500多个知识产权，核心零部件都是自研自产，产品的迭代能力强，未来升级和做矩阵的能力强。

同时，程天科技算法优势显著，跟数据直接关联数据可存在网上，可以让大家一人一个算法。比如，截瘫、偏瘫不同人群算法都不一样，每个人都会有他的习惯，然后结合不同习惯，能达到最好效果。

目前，程天科技在全国有1000多家医院使用产品，基本上全国95%以上的省会级城市三级医院都覆盖了。公司也在跟泰康、社区医院这种机构合作。

消费端产品上，针对失能人群、残疾人损伤人群，每年大概有几千人次的购买，现在已经累计过万人次。

老年人产品市场空间非常大，现在每天有很多人找我们为父母买产品，但我们现在整体订单接不过来。

我们的工厂在余杭和无锡，余杭以前只有两条生产线，无锡生产线在建，未来产量月产万套才能符合市场需求。

界面新闻：外骨骼机器人的产业链有多长？上游主要分布在哪些区域？

张继宇：行业链条很长，医疗版本产品大概有上千个零部件，可能涉及软件、算法、机械、电子、通信、电池等。

产业链主要分布在长三角和珠三角。

界面新闻：外骨骼机器人行业发展上，中国哪个区域更有优势？

张继宇：我个人觉得深圳离香港近，出口更强，外贸更有优势，硬件也会更好一些。但深圳是个偏年轻的城市，年轻人更多，市场需求相对弱一些。

从商业模式来说，杭州的互联网模式发展更快，市场推广的能效，市场接受能力会更好。从市场需求人群来说，杭州对老龄化的需求也更明确。

大家各有特点，我个人更喜欢杭州，杭州无论硬件还是软件，综合能力还是商业化落地都更有优势。在硬件上差别不是特别大时，在软件、算法以及商业模式落地上，杭州更好。

我们当时想找一个发展速度快的城市，深圳、杭州、成都都是不错的选择。

以医疗资源最发达的北京、上海为中心，杭州距离北京和上海都不远，珠三角城市相对较远。同时，杭州整体创业环境比较友好，兑现能力强，这种务实、尊重人才的状态我比较喜欢。

界面新闻：现在有没有哪些城市来挖程天？

张继宇：现在上海、北京都非常多想要程天去当地投资，我每天日程排的很满。但我认为挖来挖去本身不是很正确的事，我不建议小企业来回搬迁，因为本身体量不大时，管理成本非常高。

我更希望大家真正匹配发展来搬迁，而不是为了招商引资，这是舍近求远。

界面新闻：现在外骨骼机器人产业的发展处于什么阶段？

张继宇：医疗端属于渗透扩增阶段，市场对这个专业赛道认知清晰，也知道什么时候买、买谁家。

消费端现在属于市场混乱阶段，属于我想买，但不明白产品功能和指标。大家都在炒热度，只关注品牌、价格，并没有了解功能。

这说明这个市场真实存在，但现在预期不真实，任何一项技术出来不可能马上就能超预期，我认为大家不要造神，还是要冷静下来，先去用、感受和反馈之后再做推广。

界面新闻：外骨骼机器人产业发展至成熟还需要多少时间？

张继宇：我认为行业发展成熟需要三年到五年，近两三年时间还在一个功能塑形阶段。到底需要哪些功能，最核心的痛点功能是让失能人群重新获得能力、弱能人群具备自理能力、功能健全的人群有自我突破能力。这个核心痛点解决后，三年到五年才是延展性功能，比如做的更轻薄、更小等。

外骨骼机器人产品布局认识非常清晰，外骨骼也是个平台化技术，当你穿上技术，你可以跟手机做互动互联，未来还有很大的技术空间和想象力。

界面新闻：外骨骼机器人成本下降的空间有多大？

张继宇：我认为降本空间至少50%以上，但我们更推崇的是用技术降成本。我认为核心技术、知识产权同时保证价格才是出路。

大家要理性判断成本，从技术上讲外骨骼机器人一定会降本。但我希望最主要还是品质提升，让企业活下来。程天科技做的是高科技产品，产品和价值是相匹配的。

界面新闻：在融资上，程天科技有下一步的打算吗？

张继宇：资本一直在追我们，但我们倾向于更具备资源的投资人，比如有电机资源、物流资源，在商业化、产业化上有更多的合作。

我也更希望资本不要太短视，要有耐心，一个行业三年五年真的做不出来，十年八年以上才可能会有比较好的成果。

界面新闻：您刚才提到出口，程天科技出海上有什么战略规划？

张继宇：海外一定是一个重点方向，我们公司使命是让每个人享受技术，国际化是必然趋势。我们要拿到海外一些资质，把中国这种产品优势凸显出来。目前，程天的产品无论在中东还是东南亚接受度都很高，未来也会走到欧洲市场，美国市场，但我们更希望环境更稳健时走出去。

界面新闻：外骨骼机器人技术难点在哪里，还有哪些行业痛点？

张继宇：目前，大家可能对自己的需求不是很明确，有人觉得膝盖的问题，但可能是肌肉问题。诱因不同，导致的结果会不同。所以外骨骼机器人研发必须经过人的参与，你得对解剖学很了解，对工程很了解，这些才是技术的核心难点。

我认为政府引导基金最好给一些空间，不能为了政绩把行业做得特别严谨。同时，家招商引资要知道真正选择什么，不能什么项目热就搞什么。我还希望大家对产品、对市场保持理性，不要神话。