美国最大鞋商成“洋老赖”

“Payless还钱！Payless还钱！”

“Payless，还工厂血汗钱！”

“Payless恶意躲债追讨大会”...

今年3月，大陆内地和台湾两岸数百家受害鞋厂，包围了福建某处的Payless发货仓库，一张张醒目的大横幅，现场群情激愤，声讨“洋老赖”—— 美国鞋业零售巨头Payless。

今年4月，全美最大鞋类专业零售商Payless Shoes申请破产重组，殃及大陆及台湾大批鞋类出口企业。发货之后却收不到钱，等于“血本无归”，光福建莆田一地，遭拖欠货款较大的企业就有10多家。而台湾那边的鞋企，已传出有百亿巨额的欠款。

2017年，来自零售业的寒潮“咄咄逼人”，美国零售商正在大批撤离。瑞士信贷银行估计：今年美国将关闭8600处零售店，这一数量将超过2008年金融危机时的关店总和。

自沃尔玛年初宣布关闭大量门店以来，又有一批大型零售企业“亮红灯”，形势告急。MACY百货、SEARS百货、CVS、还有The Limited，掀起了新一波“关店潮”，而美国最大连锁平价鞋店Payless ShoeSource被爆欠下约44亿元人民币的债务，并声请破产保护，计划关闭约1000家门店。

“Payless”一词，意思是低价，少付钱。这家美国最大鞋商1956年在美国堪萨斯州的州府Topeka创立，1961年成为上市公司。刚开始，公司不是用“Payless”这个名称，而是“VOLUME SHOE”，后来几次更名，才变成现在的公司名：Payless ShoeSource, Inc

2012年，, Payless被私募基金收购下市，当时作价约廿亿美元(里面含有债务)。当收购完成后，Payless的连锁鞋店业务，就被切出单独经营。

在美国，这家公司以卖低价鞋著称。一般女鞋来说，Payless的售价在10美元左右，普通大众都消费得起。当然，还有另一家低端鞋类的商家，就是沃尔玛。

Payless公司，拥有员工近25000名，最高峰时在全球有4400家门店，其中有3600家在美国。因债务危机，像澳大利亚子公司的130多家门店，早于去年12月全部破产出清。国际著名评级机构穆迪，今年2月，再次将公司信用评级从B3降至Caa2级，前景展望悲观。

据大陆和台湾相关媒体报道，Payless是两岸鞋业的大客户，一旦倒闭，影响甚巨。很多受害厂商2016年秋天至今，很多厂商再也没有收到货款，想联系Payless方面，看有什么解决办法没有，也是徒劳无功。打电话到美国总公司询问，电话那头的答案千篇一律：“目前正在积极处理中，但没有具体付款的时间表。”

彭博社消息称，Payless公司一直在和他们的贷款人商讨一个重组计划，其中包括关闭约1000家商店。

一波说注意到，有台资大厂，为了专注代工Payless，连沃尔玛的订单都辞掉了；假如Payless破产，影响的可能不光是能否收回欠款，有一些厂商可能和Payless“陪葬”在一起。追讨洋债务不光是要付出高昂成本，可能面对遥遥无期的现实。

沉沦的实体零售，路在何方？

时移世易，传统商业在经济全球化的市场环境中，已被多重因素颠覆，无论是经营模式、品牌塑造、竞争环境还是消费者习惯，若是固守传统经营思路，没有被淘汰，也会日渐沉沦下去。

岁末年初，一波连锁零售企业的关店声浪袭来，Payless面临破产关店危局，而如沃尔玛、家乐福等大型商超，也不时听到哗啦啦的关店声。诸如经济下滑、电商冲击、来客减少、客单降低等，不少实体零售企业常常发出这样的哀叹，整天行业增长趋缓已是不争事实。

一波说注意到，近年来，传统连锁零售大户还出现一个新的现象，那就是很多传统商业运作规则已不再风光，在互联网巨头目前“然并卵”。

马云的“新零售”模式试验田

写此文之时，也就是5月17日，连锁商业集团银泰商业（01833）公告称，从5月19日撤销香港联交所的上市地位，银泰商业和阿里巴巴的私有化计划已获批。 据此前披露，马云以176.9亿元开启阿里巴巴对银泰的私有化步伐。

很多人会觉得奇怪，电商巨头马云不会想回头搞实体百货吧？

事实上，将银泰商业私有化同时，阿里已拿下苏宁近1/5股权。而另一家互联网电商巨头刘强东，也和永辉超市“勾搭”在一块，很多传统零售商辛辛苦苦打下的江山，在马云和刘强东这些互联网大佬面前，变成产业资本运作的“小白鼠”了。（I'm sorry，用“试验田”好听一些！）

像阿里、京东这样的电商巨头，假如玩的是线上线下一体化，可能这样的商业模式不值得一提。他们借助庞大的资本，“挟天子以令诸侯”，把本来是电商竞争对象的——实体零售收归麾下，意图是啥？

银泰、永辉这边很好理解，无非拿钱呗！（卖不卖，似乎是“别无选择”）那问题是马云这边阿里巴巴突然“大调头”，是要干什么？

或许你会说，人家不是说要打造一种互联网+实体的新零售商业生态系统嘛！

对于所谓的生态系统，我一方面是关注，一方面也是保持必要的警惕。贾跃亭的“乐视梦”， 以“生态”的名义除了一度“嚣张”外，如今已变得首尾不能相顾，而所谓的“生态化反”模式，其实也成为乐视系危机的根源。从乐视超级手机到乐视汽车，再到乐视“生态闭环”， 一个又一个计划发布，这个神奇的生态暂时颠覆了谁呀！？

说“小白鼠”也好，试验田也罢，其实就是实验，成功了那就是继续发展，试错了也没多大关系，不玩也就是了。

环境裂变了，新业态、新模式、新探索催生（“倒逼”一词可能更贴切）业态转型创新，思维、观念、营销及运行体系也要跟着改变，这也是一种与时俱进，但愿马云们的“小白鼠”能大获成功！！！

曾几何时，当沃尔玛喊出“天天平价”的折扣模式，当你在家乐福实现“一站式购齐”时，当你对麦德龙“仓储卖场”发出赞叹时，还有，当你家边上开起7-11便利店时，这些行业变革的领军开创者，创造了一个个辉煌且震撼的业态，也曾经何等风光呀！因此，奉劝那些沉淀在大店风光之中的连锁零售企业，当前商业模式的变革如此之快，多一点“生于忧患、死于安乐”吧！

除了不断关店，还能做什么？

连美国最大的鞋业零售巨头Payless都要破产关店，很多零售企业可能会说没办法呀，宏观经济不景气！消费者变了！电商抢顾客！初听起来很有道理，可大伙儿有没有想到，之所以萎靡不振，是不是你的商业运作模式出了什么问题，比如对宏观经济变化失灵！对消费者、电商及市场反应失灵！

回到鞋业零售巨头Payless这边来，据说他们有个曾经一度风光的操作手法：Payless 是如何做到低价少付钱？

他们门店的开放式货架，陈列的都是单脚的鞋，你挑好款式,颜色和尺码，再找店员要另外一只单脚结账，那Payless到底省下了什么？一是店面成本，只放一只鞋，就可以陈列更多的鞋品；二是雇员也少了，开薪水也省了一些。

问题是，这种节省成本的模式，在电商目前就不值一提了，甚至是可以不屑一顾，也就是Payless一度成功的商业模式，已经跟不上业态变化的潮流。

最后，一波观察留下一些问题，和大家来一起思考：

1.当你面对互联网电商那些“折扣”、“补贴”等流氓模式时，作为实体零售商，你如何讲好自己的商业规则？

2.人人手机时代中，你如何与线上网店抢夺移动互联商机，竞争优势在哪？

3. 实体零售+平台型电商，到底有没有出路？面对大家烧钱、砸钱，你真的要赌在上面，舍得一身剐吗？你有没有考虑过，比中彩票概率还低的“幸运之神”一定会是你吗？

4. copy网上那些信口开河的模式，能带你成功吗？假如不能，怎么来提升你的零售技术，把年轻消费者的心揪回来。

“不管风吹浪打,胜似闲庭信步,今日得宽馀。”大颠覆的时代，越是什么资本、互联网、电商最疯狂搅局的时候，越要耐得住寂寞，禁得起诱惑，守住每一个门店，把每一个门店用心做好，何惧“风吹浪打”， 笑到最后的，打出V手势，还说不定是谁呢！！！