新锐时尚品牌“塔卡沙 TYAKASHA” 像一匹黑马闯入了我们的视线。

在《华丽志》中国设计师及品牌数据库中，无论从社交媒体热度，还是线上官方店铺销售的火爆程度，塔卡沙的表现都位列前茅。满怀着好奇心，我们和塔卡沙品牌创始人童云聊了一个下午，他本人和品牌给我们的第一印象相当吻合：真诚、认真、充满童趣。

这个初夏，塔卡沙刚刚和热映的电影《春娇救志明》合作推出限量款产品；同时还受邀参与了上海草莓音乐节的青年文化市集，一位叫“草莓酸奶奶盖”的微博用户评论说：“我很建议塔卡沙开个小型百货商场，这卖衣服，那卖日用品，另一个地方卖文具等等，真是很赞了。”

插画师的品牌梦

品牌塔卡沙的总部位于上海一处工业区内的大楼，路过摆满各种物料、书籍和样衣的货架，童云正在和几位设计师们沟通一个设计细节。他和我们回忆道，小时候坐公交车时，看到车窗外闪过的广告牌上赫然写着XX品牌创始于XX年，他就想着自己什么时候也能创办一个始于XX年的品牌。

2006年，大学毕业的童云到了一家美国公司做插画师，空闲时间就把作品传到网上，由此结识了不少朋友和粉丝。真正让他将设计与商业联系起来的是一次原创市集，将自己的设计变成产品并成功销售后，他决定自己创业。2007年，他创立了品牌“塔卡沙 TYAKASHA”。

今天，我们看到的品牌塔卡沙，设计风格轻松充满童趣，天马行空的图案与配色，却又非常注重实穿与搭配，在童云有了女儿朵朵以后，还推出了童装。“其实我觉得我们挺适合做小孩衣服的，因为本身品牌的风格就很适合。”他说。

貌似一路顺风顺水，但其实，从在淘宝开店开始一直到今天，危机感一直伴随着童云。他回忆，当时的自己总在想”别人为什么愿意买你的衣服？是你的价格吸引人？还是设计吸引人？”他举了一个例子：“当时我们就做了市场上不太常见的斗篷，结果卖得很好。”

“有自己的设计风格，别人才会为你买单。”这是童云所坚持并在产品上可以很容易看得到的，这句话也道出了原创产品的最大魅力。作为主攻线上渠道的品牌，塔卡沙上新快，保持每两周上新；作为有着插画师基因的原创品牌，童云带着4组共8位设计师，保证每个系列都对应一个新的主题和IP形象。

品牌的一位设计师樊炟是去年12月从深圳的一家童装公司跳槽到塔卡沙，他告诉《华丽志》，自己上大学就关注了这个品牌，面试塔卡沙之前他是孤注一掷的，如果不成功自己就不打算继续从事设计这个行业了，“塔卡沙是真的在做研发，做属于塔卡沙这个品牌的原创。”

“我会分成几种风格，穿插着来，不会像商场里面的品牌，永远都是这个风格，我希望顾客每次来，第一次和第二次看到的东西都是不一样的。”童云说。

关于主题，童云透露了自己一些的策略：其一，要考虑季节性；其二，主题风格多样，不局限于彩色图案。塔卡沙经常会推出年轻人比较喜欢的古装风格，也会推出成熟人士喜欢的单色、素色结构服装，以及少女喜欢的蕾丝花边服装。

“很多产品一上新就卖光了”，这只是童云和我们聊天中一句轻描淡写的话，但在淘宝搜索塔卡沙，除了模仿同样风格的店铺，我们竟然发现好几家代购塔卡沙的店铺。我们很好奇，到底是哪些人在买塔卡沙？他们的产品有多受欢迎？

营销如何影响联结设计与销售？

塔卡沙采用了一条独特的销售策略：“产品卖完了不补货”。

对于销售爆款的产品，塔卡沙的对策是“复刻”。品牌会在微博列出卖得好、经典的款式，让顾客投票，得票高的款式会被再生产。

塔卡沙的主要客群定位在18-25岁的青年人，售价也并不高：150元左右的T恤、500元左右的外套以及300元上下的衬衫裤裙。发稿时塔卡沙天猫店看到销售最好的是售价84元的印花挂绳手套，现已售出2349双，249元的背包也已售出1007个。

毫无疑问，当品牌的产品设计、营销、定价都与对应客群相匹配时，最直接的结果就反映在了好看的销售数据上。

塔卡沙和小海盗们

“看起来塔卡沙是在做产品，其实是在做文化。”童云试图这样站在旁观者的角度看待自己的品牌。

不少设计师都在利用各种渠道运营粉丝社群、打造品牌忠诚度。比如社交媒体、直播等。但据《华丽志》观察，中国设计师和品牌的粉丝有自己的昵称寥寥无几。众所周知，明星是IP效应最强的群体，他们的粉丝最大的特点就是有统一的组织和昵称，比如杨幂的粉丝叫 “蜜蜂”，胡歌的粉丝叫“胡椒”等…延伸到服装品牌，可以说，这样的粉丝统一用名是从被动喜欢到主动追逐，从弱连接变成强连接的最直接表现。

我们看到，品牌官方微信是这样解释“塔卡沙 TYAKASHA”的含义：“字典里没有这个词，它可以是海盗的代名词，像海盗一样，追逐梦想，勇敢、爱或者简单的享受生活。” 塔卡沙是海盗的代名词，品牌的粉丝都开心地称呼自己为“小海盗”。与追逐明星一个人、消费明星周边产品不同，品牌的粉丝喜欢的是品牌传递的精神和可以购买的产品，由此他们也构成了品牌灵魂的一部分。

塔卡沙和“小海盗”粉丝们的互动之高频在社交媒体非常突出，打上#TYAKASHA塔卡沙#的话题阅读度达2784.2万。品牌的淘宝和天猫店铺关注度约90万。

塔卡沙在微博附带产品购买链接，与顾客互动做转发抽奖活动，邀请非大牌但对生活有态度的KOL介绍他们有趣的生活方式。

时下火爆的直播也是他们与顾客沟通的渠道，直播每次上新，设计师们都会亲自试穿讲解产品和搭配，最近一次品牌直播上新的“糖纸系列”，现已有83万人观看，近万条留言。据品牌设计师樊炟透露，每次直播完，设计师们基本上每条评论都看，看他们提出了什么建议，然后总结顾客的建议，以便下次做出更好的产品。

值得指出的是，我们了解到，塔卡沙团队规模50人左右，至今没有设立市场公关部门。

不拿投资 坚持原创 塔卡沙的下一步规划

而当被问及如何评价自己的老板时，设计师樊炟笑了笑说，“我想用“善良”这个词来形容。他真的非常善良。像一个非常有童趣的小孩。”虽然当了老板，但一聊到插画，童云依然两眼放光。桌子上摆着两大摞儿童绘本，童云正伏案创作的插画，就讲述了爸爸在为睡前女儿讲绘本时发生了时空转换的场景。这就是童云的生活场景，或许也是让他的品牌一直带着童趣和温度的灵感来源，毕竟从童云个人微博看来，他工作以外的大部分时间都在陪伴女儿。

当被问及是否要扩大团队规模时，童云想了想说道，“按发展，我觉得是要增加上去的。”停顿了几秒，“也经常在想，要不要把品牌做大。”童云站在他那贴满了各种充满童趣图案的办公室里对《华丽志》说道。

闲暇时，童云会安排同事们到全球各地旅游采风，同时，已经放手主要设计工作的他，一直在反复思考品牌下一步的发展。

他坦言自己担心，如果随着品牌越来越大，塔卡沙会不会变得不那么纯粹。谈到投资，他觉得现在品牌不缺钱，“我拿钱干嘛呢，一步一个脚印，自己慢慢摸索或许更实在。”

5月30日-6月19日，塔卡沙将在上海K11购物艺术中心开出面积100多平米的 pop up 空间展示购物，除了展示塔卡沙的服装外，还会重点推出几个品牌经典 IP 形象，例如以童云自己为原型创作的 aka、以童云女儿为原型创作的朵朵等，并将这些 IP 衍生到地毯、床品等跟生活方式相关家居用品。

毫无疑问，品牌成立10年了，童云希望从线上走到线下，早日开出塔卡沙的实体店铺，但毕竟线下渠道从客单价、货品规划到销售手段上都与线上有所不同，那些“小海盗”们是否也会在线下买单，线下店又是否会吸引新的“小海盗”呢？让我们拭目以待。

丨图片来源：品牌官方微博

丨责任编辑：Elisa

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