文｜张书乐

盲盒，正在变成“韭菜盒子”吗？

7日，泡泡玛特出现一次直播事故登上了热搜。

事由是一名工作人员拿着新发售的产品说卖“79元”确实贵。

另一名工作人员说“没事，会有人买单的”。

此次直播事故中涉及的盲盒，单个盲盒售价79元，整盒售价474元。

有媒体在泡泡玛特官方商城上，发现网传商品定价79元，目前已经售罄。

同时，在泡泡玛特淘宝京东旗舰店也没有发现网传商品，咨询客服，客服称目前商品已经售空下架了。

有网传消息称，涉事的两位工作人员已经被开除，连带相关部门也被追责。

而媒体则从泡泡玛特内部人士处获悉，确实发生了直播事故，公司正在紧急调查，但不会开除直播事故中相关员工。

此外，泡泡玛特从10月17日至10月24日看，其市值已跌去约604.62亿港元。

泡泡玛特发布三季报，同比增长245%-250%，其中中国收益同比增长185%-190%，海外收益同比增长365%-370%。

这件直播事故反映出泡泡玛特哪些问题？

泡泡玛特的定价方式是否需要调整？是否合理？

怎样看该公司股价与业绩背道而驰？

此次直播事故，说明泡泡玛特亟待补足哪些方面？

泡泡玛特的IP神话还能继续保持吗？

对此，野马财经方璐和书乐进行了一番交流，本猴以为：

泡泡玛特的泡沫，其实是被它主动刺破的。

直播事故，说了“大实话”，也就是一个公仔本身的制造成本不高，更多的是IP附加值，但又过于虚无。

对于泡泡玛特来说，如何给IP赋予和价格对应的“实价”，而不仅仅是是由于火爆潮玩而带来的社交货币价值，是它现阶段必然面临的大考。

不过，定价并没有问题。

问题在于如何给IP赋值，让它名副其实很重要。

定价是一种市场行为，泡泡玛特如果真的过高溢价，真把盲盒当韭菜盒子，也会被消费者“月抛”。

不得不说，此前资本热炒和LABUBU红火，确实让泡泡玛特无论是股价还是产品上都被外部加持了大量虚火。

这对于一个上升期公司而言，也是双刃剑，即在朋友圈极速破圈的同时，也暗藏捧杀危机。

因此，在LABUBU热退潮后，资本市场和泡泡玛特都在积极修复市值、回归常态。

毕竟，下一个LABUBU何时出现，还是玄学。

这也让泡泡玛特不断增长的业绩，与滑落的股价，变成了一种正常状态。

此次直播事故后，泡泡玛特需要做好三件事：

一是规范直播。

主播不能再话术上不能挑战消费者的底线。

二是认清产品。

主播就是销售员，如果自身对产品的价值、价格都没有清醒的认知，对潮玩的定位和意义没有真正的了解，而是一味的叫卖，本身就是一种对消费者不负责的表现。

三是危机公关。

泡泡玛特后续的回应反映出这个公司的危机公关预案并不完善。

此刻，泡泡玛特要出来阐明定价依据和潮玩价值，不然会被消费者看作是“盲盒刺客”。

具体来说，只有内功修炼好，找到潮玩和中国制造无限组合的新爆点，才有大未来。

泡泡玛特现在现在要做的，并不是推出又一个“Labubu”，而是要让自己的产品具有独特性。

必须在制造上找到更多的护城河，而不是继续只是一个搪胶玩具。