“我家娃一定要跟你合个影才肯走。”一群孩子中间，“凯叔讲故事”创始人王凯被团团围住。这个场景，发生在“凯叔讲故事”融资发布会结束时。

孩子们喊他“凯叔”，他也很得意这个称呼。而这份暖心的依赖感来自于，凯叔能读懂孩子，孩子们能听懂“凯叔讲故事”。

一份成绩单是最好的证明。

截至目前，APP激活人数130万，日活15万，月活60万，月留存60%以上。音频付费用户超过22万，刚上线的凯叔西游记第五部随手听“凯小白”1个半小时破10000台，非故事类音频产品《凯叔声律启蒙》上线仅24天就卖出了3万单。自2016年下半年公司开始变现，半年营收6000多万人民币，2017年全年营收预计至少2亿人民币。

凯叔告诉我们，“这3年里，我们给孩子讲了2033个故事和内容，把这些故事的时间连在一起，有23363分钟；3年来这些故事被播放15亿次；总播放时长1.35亿小时，相当于15410年。”

毫无疑问，凯叔站在了内容创业的风口上，而且已经完成从0到1的转身。当然，这背后少不了资本的追捧。就在几天前，“凯叔讲故事”宣布获得由新东方领投、挚信资本、浙数文化（原浙报传媒）旗下基金、艾瑞资本跟投的B轮融资9000万元人民币。

在发布会现场，凯叔提出一个概念：国民记忆。他说，现在都在争夺国民总时间，但凯叔讲故事希望能让这一代孩子形成国民记忆。这种提法似乎也成了凯叔讲故事的超级符号。

当古典名著遇上凯叔，中国的古典文化将在孩子们的童年烙下怎样的“国民记忆”？

凯叔遇上西游记

听王凯讲创业故事，很容易激发内心深处的童心和依赖感，而这种依赖感正是凯叔创业的初心。

由于前央视主持人的身份，王凯经常出差。他说，“为了哄大女儿睡觉，每天会保证给她留一个语音故事。女儿很挑剔，每天一定要听新的。”久而久之，故事多了，他就把语音发到幼儿园家长群里，让孩子们一起听。后来有家长抱怨，你怎么就给这么点。他这才觉得这事儿可以做，后来他把故事发在微博上，没想到有几百的转发量。

就是在给孩子们讲故事的过程中，凯叔感受到了从未有过的被依赖感，于是开始专职做“凯叔讲故事”。

2013年3月，凯叔发微博称“今天辞职了。从此问心而生，随性而活。决定不容易，但说出来就是春暖花开”。半年后，“凯叔讲故事”公众号于2013年9月30日正式开通，专门给孩子们讲儿童绘本故事。

凯叔版的《西游记》应运而生。当然，凯叔不是简单的将名著《西游记》用小孩能懂的方式讲出来，而是重新写。

落笔之前，凯叔问自己，西游记，每一代中国人的童年记忆。老少皆宜，男女都爱。但是，什么样的西游记，才适合孩子听呢？

答案是，要能听懂。原著洋洋洒洒82万字，直接翻成白话并不难。但是成人认为的顺理成章，孩子不一定理解。比如说，原著中，解决矛盾的方式只有三个：1. 我灭了你；2. 你灭了我；3. 我找人灭了你。这些不应该传递给孩子。

经过凯叔的改编之后，孩子们看到的是：1. 你的对手，往往是你的导师；2. 接纳对手，源于接纳自己。凯叔希望，“这些种子播下去，剩下的交给时间。”

凯叔认为，“从文献里直接翻译成白话文、三五百字讲给孩子听，那不是故事，那是课程。故事要有情节的铺垫、人物的塑造，要有细节的刻画、人性的描写，这些都综合在一起才是一个好听的故事。”

他回忆，制作《凯叔西游记》第一部时，大女儿才4岁，是第一个听众。“我努力把自己变成她，以好奇心去探索故事里的世界，把每一个成人的常识变成孩子能理解的认知。”

为此，他在里面加入了大量“私货”，比如在第二部加入大量诗词经典，在第三部加入价值观的思考，世界不再只是好人、坏人之分，在第四部通过师徒四人之口，讨论什么是小快活、什么是大欢喜等。

“国民记忆”

当《西游记》完结后，下一步是什么？凯叔在后台做调研结果发现，“呼声最高的是《三国演义》。”他还告诉大家，他和团队在《三国演义》方面已经是创作阶段了。

当有人问凯叔做产品背后的理念时，他的答案是四句话，“独立之思想，自由之人格，天马行空的想象力，永不磨灭的好奇心。”

发布会现场，投资方俞敏洪、马未都为“凯叔讲故事”亲自站台。采访中，俞敏洪表达了对凯叔的信心，“我对优质内容长久性的财务回报从来没有过怀疑。”

俞敏洪用自己的经历举例，“我在20年前出了一个词汇精选，到现在为止给我带来的回报是1000万。也就是说，优质的内容就可以不断循环，凯叔西游记现在是20万人买，以后会有200万人、2000万人，内容其实不需要每买一期就更新，因为本身就是划时代的。所以，凯叔现在做的内容比新闻的内容要强很多，对儿童来说基本上可以共用的。”

在此之前，逻辑思维的“罗胖”曾提出一个“国民总时间”的概念，凯叔很认同，“每个企业在某种程度上都是在争夺国民总时间，但是换个角度看问题，我觉得自己在打造国民总记忆。”

在向孩子们传递“国民记忆”的同时，凯叔坚持“以身作则”。他分享了一个创业片段，就在今年上半年，西游记系列第四部“凯沙沙”随手听在工厂生产的时候，供应商发现里面有一节声音碎片，也就是说同一秒种里面，有两个凯叔的声音。

当产品经理发现之后，因为考虑到停产会造成非常大的损失，所以偷偷掩盖了此事。就这样，价值200万的产品瞬间在流水线上生产出来。但当凯叔发现这件事后，第一反应暴跳如雷。短短一两分钟时间，他和合伙人决定把这批货运回生产地销毁。当然，那个产品经理也离开了公司。

凯叔说，他相信一句话，“孩子是你的镜子，你现在的样子也许就是孩子未来的样子。”在传递“国民记忆”这件事上，凯叔给自己的定位简单粗暴，就是一群死磕儿童内容的手艺人。