文 | 辛鸿

随着时间轴线上一年一度再次刻下一个起止符号，又到了岁末年初的盘点时刻。

回溯2025年楼市的来路，短暂而又漫长的一年，或许可以这样总结：在逆境中寻求破局，在盘整中探索出路。

这一年里，西安市场上，主流房企们的业绩如何，谁逆流而上，走出了逆周期难得的稳健与强劲？谁起起伏伏，仍在激流中寻找机遇与方向？又有哪些楼盘成为热销爆款，赢得购房者青睐？

种种问题的答案，或许可以从西安房企排行榜上得到一些启示。

01 规模收缩下的“百亿冲关”

近日，中指研究院《2025年1-12月西安房地产企业销售业绩排行榜》新鲜出炉。

最受关注的，是西安房企TOP5名单。

销售金额层面，保利发展以134.8亿元名列榜首。对于保利而言，这是自2012年首入西安以来，13年内首次登顶，开创新纪录。从未央到高新，多个区域多个项目齐发，为保利业绩的爆发奠定基础。

中国铁建地产，以131.2亿元位居TOP2。2016年首入西安至今，打造的“西派系”仍是最亮眼的IP，在市场上认可度较高，而且近些年势头刚健，连续两年占据榜眼，未来能否冲顶，成为市场关注焦点之一。

绿城中国销售额129.5亿元，名冠TOP3。2022-2024年三年时间，绿城蝉联西安房企销售额冠军，凭借“轻重并举”战略，一方面大力拓展代建业务，另一方面坚守“品质主义”，打造多个热点项目奠定市场基础。

中国金茂、招商蛇口分别以110.3亿元、94.7亿元位列第四、第五。

尤其值得一提的是，金茂自2018年进入西安市场以来，首次实现“百亿”销售额的成绩。高端改善市场的逆势红火，为专注健康科技大宅的金茂，提供了更多市场机遇。

销售面积层面，保利发展以82.4万方遥遥领先；绿城中国、中国铁建地产，分别以74.7、74.6万方的微弱差距名列第二、第三；招商蛇口、中国金茂则分别以48.9、43.1万方位居第四、第五。

从排行榜可以看出，不管是销售金额还是销售面积，“保铁绿金招”五大房企稳稳占据榜单前列，组成了西安楼市的新一代头部阵营。

其中，销售金额跻身百亿之列的房企有四家：保利发展、中国铁建地产、绿城中国、中国金茂。而保利发展，则拿下了销售金额、销售面积的“双料冠军”，成为西安楼市真正的标杆房企。

02 双重维度的“格局重塑”

将最近六年的销售金额排行榜拉开对比来看，可以清晰看到头部房企阵营的更迭历史。

2020年，六家房企销售业绩达百亿规模，其中TOP5分别为：万科（202.54）、碧桂园（152.04）、绿地（130.85）、金辉（112.30）、中南（110.12）。

2021年，销售金额达百亿的房企仅两家：融创、碧桂园。位居TOP5的房企则分别是：融创中国（189.8）、碧桂园（124.0）、天地源（83.8）、中海地产（82.5）、华润置地（81.0）。

2022年，销售金额达百亿的房企有四家，TOP5名单则是：绿城中国（196.8）、万科（168.0）、龙湖（130.1）、碧桂园（113.5）、华润置地（88.5）。

2023年，“百亿俱乐部”扩员至六家，分别为：绿城中国（172.8）、龙湖集团（164.7）、保利发展（130.3）、万科（126.2）、中海地产（113.4）、中国铁建（110.8）。

2024年，五家房企销售额冲过“百亿”大关：绿城中国（183.6）、中国铁建（157.2）、保利发展（151.8）、招商蛇口（140.2）、华润置地（129.5）。

通过对比会发现，自2020年至2025的六年时间内，西安房地产行业正在经历着两个维度的“格局重塑”。

其一，经历大洗牌后，头部房企格局逐渐趋于稳定。在2022年之前，万科、龙湖、碧桂园、融创、绿地等，常年稳居西安房企排行榜榜首。自2022年之后，新一代领军房企阵营开始形成，并保持了相对的稳定状态。绿城、中国铁建、保利、招商、金茂、华润等品牌房企，成为西安市场上的头部力量，引领行业发展走势。

其二，行业大调整后，市场规模的收缩已降至底部。2020年，尽管经历了年初疫情影响，万科仍创下202.54亿元的销售业绩。2021年、2022年的销冠——融创、绿城中国，销售额虽不能摸高“200亿俱乐部”，但也还保持着较高水平，但2025年“销冠”保利的年度销售金额仅134.8亿元，行业规模收缩程度可见一斑。

如果将观察范围扩大，2025年西安TOP10总销售金额约818.3亿元，相比2024年TOP10总销售金额约1170.3亿元，同比下降约30%（数据来源：中指研究院）。

从这一点可以看出，2025年行业收缩是全面性的，即便是top级房企，日子也并不好过。

03 改善时代的“产品为王”

与《2025年1-12月西安房地产企业销售业绩排行榜》一同发布的，还有2025年度单盘TOP20名单。

从这份榜单，可以印证这一年来西安楼市正在上演的新趋势。

其一，区域集中度加速消解，呈现多点开花局面。西南-高新、东北-港务，土拍市场上的热点、楼市上的爆点，都集中扎堆在这两极。但进入2025年，随着主城更新节奏加快，以幸福林带为代表的主城区板块重回C位。

单盘销售额TOP20榜单上，高新、雁塔各四座楼盘上榜，曲江、港务各三盘上榜，此外，航天、长安、沣东、未央、莲湖、经开等区域都各有一盘入列，相比往年，榜单所覆盖的区域范围明显更广泛，反映出市场分化格局下的多极化发展，也印证了购房者在置业选择时的理性回归。

其二，高改市场持续发力，改善&投资需求旺盛。梳理过去这一年，高端改善领域贡献了主要的高光时刻，如招商西安玺“四开四罄”，仅两个月时间售罄，创下高端项目清盘新纪录；金茂曲江“双子”-金茂璞逸东方、曲江金茂府，更是分别摘得榜单TOP1、TOP3，撑起了金茂西安的“百亿”成绩单。

而且，在2025年年末，高改市场仍动作频繁，华润置地玺辰上院、金茂璞逸高新、绿城桂冠東方、绿城长安玉华、招商西安湾等高端改善项目相继涌现，可以预见，2026年西安高端住宅市场，依旧充满看点，值得期待。

其三，“好房子”时代，“产品主义”真正回归。无可否认2025年整体市场很难，但依旧不断有楼盘有产品爆火出圈。高端领域之外，如改善项目绿城润百合“二开二罄”，绿城绿汀芳菲、保亿润园等首开摇号，“好房子”拥有不惧周期的好行情。

细细盘点过去一年出现的热点项目，地段、配套资源等方面当然拥有加分项，而产品力更值得关注，新规之下大露台大阳台大赠送大开窗面，对于购房者都极具吸引力。高端项目更是引领创新潮流，如金茂璞逸高新、绿城长安玉华、华润置地玺辰上院，开创了西安的“陶板建筑立面美学”时代。

结语：

站在2026年的门槛上，回望2025年，难免心中万般感慨。

过去一年，在市场规模整体收缩的大环境下，各家房企、各个项目所交出的成绩单，已不再如往日那般闪耀辉煌，但“单盘主义”已然崛起，从产品到交付，从场景到服务，都呈现出蓬勃向上的生长动力，给西安人居注入持续升阶的引领力，也为城市进化带来绵延长久的生命力。